文 | 銀杏科技

今年的手機市場，率先掀起價格戰的居然不是紅米。

過去的手機市場存在“兩極”，蘋果在高端市場無可撼動，紅米則在性價比市場揮斥方遒。

憑藉幾代產品延續極致性價比打法，紅米儼然成為了性價比手機的代名詞，與小米構成了雷軍的左膀右臂。

而K系列手機則把過去頻現於低端領域的價格戰引向了全新戰場：中高端次旗艦。

隨着國民收入提高，消費力增強，紅米的戰略前瞻性毋庸置疑，但持續力度並不如想象中極致。

紅米得到了小米讓出的低端產品線，也意識到了小米沖高后留下的品牌上限空間。於是，一種保持極致性價比與緩緩衝高的微妙問題擺在紅米面前，似乎某種平衡被打破，紅米悄然間發生着變化。

但市場從不等待，間隙會被迅速填補。搖擺之間，友商跟進，新一輪價格戰再次打響。

被友商以己之道治己之身

一加Ace2、Realme GTNeo5上市，紅米K60系列12+512版本發售第二個月降價300元。

Realme GTNeo5系列，與紅米K60同樣存儲級別而言，擁有更大充電功率、更高的屏幕刷新率、更大尺寸的攝像頭傳感器，在用戶看重的體驗上優勢明顯。

而K60的直觀優點在於更大容量的電池和更高的屏幕分辨率。如果說兩者配置互有勝負，GTNeo5也是做足了競品分析有所側重，而紅米更高的價格頓時缺乏說服力。

過去各品牌價格戰慣用與競品保持相同價位，而在配置上針對競品短板做文章。而今年Realme還將同存儲級別的售價壓制到了競品之下，這很可能是今年手機價格戰的升級方向。

“跟大家分享一個好消息，Redmi又要整點狠活了”，盧偉冰宣布了K60系列的12+512版本降價。

對於“被逼降價”，盧偉冰稱K60開啟了512GB普及風暴，而友商跟進“是Redmi最興奮的事。”

GTNeo5發布后，各大手機論壇相關板塊熱鬧非凡。紅米K60板塊也再添一分熱度，“怨種”自嘲泛濫，“嘴硬”觀點頻現。

在雷軍口中，紅米是“無敵”的存在，“最大的競爭者”。如今面臨友商勇猛來襲，盧偉冰降價的反應很快，身體很誠實。

當被問及K60為什麼只有512G版本降價的時候，小米之家店員表示並不知情，但稱是“針對情人節活動，小米之家所有門店都一樣。”官方線下渠道接到的信息，極有可能都是以此為由頭。

如果按照慣例，紅米上市僅一個多月的新機，即使遇到節假日出現降價優惠的情況也較為罕見，往往只是附贈禮包。

讓人疑惑的是，利潤空間更大、發售更早的高端產品小米13系列沒有任何“情人節活動”，而是相對薄利多銷的紅米主力機型降價。

也不排除有恢復原價的可能，但近年除了新機首發出現一百元左右限時促銷較為常見，紅米新機單一配置“做活動”的方式並不多見，並且是盧偉冰“整狠活”的背景下。

時間到2月15日K60 12+512版本“情人節活動”依舊，小米店員稱“還會持續多久需等待廠方通知。”

小米之家店員強烈推薦降價后的K60，“現在（K60）12+512G的價格已經和12+256G一樣（2999元），肯定選擇512G的。”

犧牲中配機型銷量以保持12+512GB機型競力，可能是不得已而為之。由於前有Realme GTNeo5高配版16+1T站位，後有16+256G圍堵，12+512GB的K60“立足之地”並不寬廣。

降價之後，紅米12+512版本售價雖然仍高於GTNeo5同級版本一百元，但至少看上去比賽不再一邊倒。更大的RAM還是ROM，側重運行或是存儲的選擇題，實則劃分了兩類消費人群。

以極致性價比打得友商措手不及，這是紅米手機長期給人的印象。如今對象調轉，被友商如法炮製施於己身，紅米不僅被將了一軍，性價比標籤也遭到了質疑。

小米商城banner起始頁，即為K60降價信息，並強調“已購用戶全部保價”，似乎是對網絡上“怨種”自嘲的回應。

從慣於進攻到被動防守，今年紅米手機面臨的考驗前所未有。

難以全情投入價格戰

一加和Realme挑起了新一輪價格戰。

從屬關係上，各子品牌對外宣稱以獨立身份運行，實則情況不同。Realme和一加的創始人並非歐加系出身，而紅米盧偉冰則是小米指派。

人事細微差異則代表着品牌施展空間的不同。

一加的起始定位高於同期的OPPO，售價和工藝都保持着“不將就”的姿態；Realme則相反，從誕生至今延續着性價比打法。Realme對應低端、OPPO對應中端、一加對應高端，歐加系品牌涇渭分明。

時至今日，OPPO和一加的對應市場互換，依舊是各司其職互不干擾。

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“線下不賣Realme，我們都搞不清楚它是獨立了還是怎樣，現在時不時有人來問”，一位OPPO授權店店員表示，“照理說，走量的機型對門店客流影響還是很大的。”

Realme性價比機型放到線上一部分原因可能在於成本考慮，更重要的是避免線下與兄弟品牌內戰。

類似的還有vivo與IQOO，均有2000元左右性價比系列，以及4000元左右旗艦系列。兩者區別不以定位高低而以產品方向，常規旗艦和遊戲旗艦的受眾人群大相徑庭，也能很大程度避開內戰。

而紅米需要覆蓋中高次旗艦、中、低等產品線，覆蓋面廣並且定位低於小米，除了小部分工藝與配置不同，產品本質差異相對不太明顯。

加上線下線上與小米同售，很難不互相拉扯。

小米近年沖高獲得了一定進展，為紅米不同價位產品售價提供了一定上升空間。打了多年價格戰的紅米，得到整體往上挪一點的機會。

紅米做過嘗試。在K50首發時喊出了“無2K，不旗艦”的口號，讓紅米再度刷了一波流量，也讓起售價相比上代小漲了百元。

然而在一眾1080P的同級別機型中不難脫穎而出，漲價並未減弱用戶熱情，“紅米是懂產品的”一度刷屏。

這增強了紅米的信心，但也威脅到了小米。紅米需要故意犧牲一點性價比，保持隊列整體間距。

之後上市的K50至尊版和電競版起售價再度上漲，雖然增加一定配置和新型處理器，但紅米K系列售價已有明顯走高的趨勢。與此同時，簡配為1.5K屏幕遭遇了大量吐槽。

在2K口號響起之後，很難避免與小米12系列引發內戰。大多消費者並不關心定位有多高，但價格有多低感受直觀。

今年的K60系列再度配置2K显示屏，但起售價也來到了2499元。或許不只是傾聽用戶聲音，或者修正“打臉行為”，更重要的是維持與小米的“安全距離”，太遠或太近都會對母品牌產生影響。

中低端售價壓縮力度緩釋，緩緩上探的紅米也給對手留下更明顯的機會。向上挪出還沒幾步，就被蟄伏多年的Realme在起售價相同的情況下反客為主，中高配失勢，被友商拖回原地。

向上對位一加，向下對位Realme，施展不開拳腳的紅米逐漸陷入友商包圍。

如果保持性價比調性，紅米再繼續下沉將進一步壓縮收益，但往上無疑內耗小米，似乎只能亦步亦趨謹慎試探。

急需客戶加速換新

近日有消息指出，小米手機與零部件庫存共約4000萬-5000萬部，高達12-16周，已遠超6周內的健康水位。被指出庫存去化效率低，小米實則兩難。

儘管統稱為“小米庫存”，但紅米佔比多少不得而知。友商將價格戰升級，紅米庫存也將不容樂觀。小米降價去庫存不僅品牌受損，不利長期沖高進程，還直接壓縮紅米的生存空間。

紅米手機的性價比特性，註定了其大部分用戶的換機頻率不會太高。

成都最大的二手手機集合賣場，有幾十上百家二手商鋪，幾乎每一家的展櫃都被蘋果、三星、華為佔據了絕大部分，而以紅米為代表的性價比機型能見度並不高。

不少顧客直奔以上品牌而來。“5000塊”，某二手商鋪工作人員指着去年三星的摺疊旗艦回應了“腰斬”的價格，顧客仔細地打量起手上經過二次塑封的機型。

當被問及是否有紅米手機售賣，大多商家表示”沒有“、“近期暫時沒有收到”，少有的幾家有紅米機型的商家，也僅有一兩台K50甚至更老機型，能見度總體非常低。

“紅米手機本來就沒多貴，即使收回來成色較新的話，最後賣出去也只比一手便宜幾百塊。顧客出高價，我們也不願意收，只能壓價格，不然躺在手裡每天跌一點，還是虧，”工作人員指着摺疊屏說，“如果是摺疊屏就好辦，哪怕（比新機價）打七折也便宜了好幾千，買得人也很多。”

“K60才上市1個月，可能需要再等等，”工作人員強調，“（紅米手機）真的比較少，你可以去這個市場里問，多半沒有，建議你還是看下其他機型。”

沒有足夠的利潤刺激，紅米手機在二手市場遭遇了冷落。

用戶不出二手，意味着後續新機銷量將受影響。面對友商低價高配更甚的價格戰，同時用戶平均換機周期已長達31個月，今年紅米的新機極有可能面臨前所未有的阻力。

這勢必加重庫存負擔。高端旗艦手機的退路，性價比手機並不具備。

性價比市場相對低的毛利率，重度依賴迭代新品帶來的直觀體驗升級，從而帶動走量。

K20系列升降攝像頭帶來的全面屏、512G（當時）橫比最大存儲，直到K50上2K显示屏等等，紅米一直在2000元+價位段不斷扔下重磅炸彈。紅米K50至尊版之前的每一代機型，一直在這方面維持高水準表現。

如前文所述，維持與小米的距離一定程度束縛着紅米的手腳，往下再減收益，往上干擾小米。可Realme抄後路，一加堵在前，讓行業看到了戰勝紅米的辦法。紅米踟躕的尷尬暴露無遺，逐漸陷入友商夾擊，問題在小米，也在自身。

“整狠活”的口號響亮，而眼下跌代機型起售價也是水漲船高。

直到友商“提醒”，用戶才清晰意識到紅米已漸漸偏離來時的路。

https://www.tmtpost.com/6421714.html

圖片來源@視覺中國

鈦媒體注：本文來源於微信公眾號（ID：DTcaijing），鈦媒體經授權發布。  

2013年，一个中國企業家懷着極大的好奇心前往硅谷，拜訪了當時在全球科技屆炙手可熱的特斯拉CEO埃隆•馬斯克，並順手試駕了一輛Model S。特斯拉車型的智能性讓這位企業家印象深刻，在Model S於大陸正式發售前，他就先預定了兩台。

從硅谷回來之後，他還在自己的公眾號上發表了一篇名為《Elon Musk是個酷同學》的文章，並這樣形容馬斯克：“我們乾的好像都是別人能幹的事情，但他乾的別人想都想不到。”

這位在十年前給予了馬斯克極高評價的企業家，正是如今趕着末班車加入造車行列、或許不久后就要和馬斯克正面交鋒的小米創始人，雷軍。

不難看出，雷軍早年間就對電動車頗有興趣。但（個人投資除外）他遲遲沒有進入這個賽道，直到2021年——所有人都認為新能源車大戰已經來到決賽前夜的時候，小米拿着遲到的號碼牌，登上了舞台。

“站在颱風口，豬也能飛起來”，雷軍這句在創投圈廣為流傳的語錄，也显示出了一個身經百戰的創業者，對於“時機”的看重。

去年，中國新能源車數量突破1000萬輛，比亞迪成為銷冠，蔚小理等新勢力洗牌，特斯拉打響價格戰第一槍……很難想象，曾因為“飛豬理論”被批判為機會主義者的雷軍，會選擇在一個風口迅速收緊的時間點，造車再創業。

雖然小米宣布造車后，行業關注度居高不下，幾乎一步一個熱搜，但實際量產要等到2024年上半年——彼時的電動車市場會如何，難以預測。為什麼在如此巨大的未知數面前，小米仍要堅持造車？DT財經根據財報數據，梳理了小米近幾年的發展，並從中找到了一些頭緒：

一個事實：小米需要新的增長點

從已經發布的財報數據來看，2022年一整年，小米的營收縮水明顯，表現最差的第2季度，營收同比下降超過20%。

與此同時，小米的毛利也從2021年第2季度151.5億元的最高點逐步回落至2022年第3季度的117.2億元。如果穩定在這個水平倒也無傷大雅，但如果毛利率持續下降，則可能動搖投資者的信心。

為什麼小米沒有以前那麼賺錢了？

要回答這個問題，我們就要先來看看小米具體有哪些業務模塊。在小米的財報中，營收主要由四個業務組成：智能手機業務、物聯網（IoT ）與生活消費品業務、互聯網服務，以及其他。

目前智能手機業務仍是小米營收的大頭，佔比超過60%。但就是這樣的主心骨業務，2022年的毛利潤已經連續三個季度同比下滑。小米給出的理由是“促銷清庫存”，但如果一整年從頭到尾都需要促銷，那或許恰恰印證了需求的疲軟。

物聯網與生活消費品業務，是小米“手機 X AIoT（AI人工智能+IoT物聯網）”戰略中另一個重要部分。這部分業務既有小米自有的產品，也有生態鏈產品，覆蓋了智能家居設備、穿戴式設備等各種电子消費品。

用雷軍自己的話說，AIoT的底層邏輯就是：“用小米做手機成功的經驗去複製100個小小米（產品）”。在2018年小米上市之前，這條生態鏈確實誕生過小米手環、小米移動電源等多個爆品，也帶出了華米、石頭、九號、雲米等多家百億、千億級的上市公司。

但小米上市后的這幾年，生態鏈中的多家公司都開始脫鈎獨立，IoT產品難出爆款，對手機業務的依賴越發明顯……這也反映在了小米的財報數據上：

2022年前三個季度，小米物聯網與生活消費品業務毛利潤因為零部件成本下降而有所提高，接入小米物聯網的設備數也在持續上升，但物聯網業務營收下滑明顯。

整體看下來，小米目前的營收命脈仍在於手機，而這樣的小米，卻遇上了中國智能手機市場的寒冬。

自2017年以來，國內智能手機出貨量持續走低。IDC數據显示：2022年中國智能手機出貨量為2.86億台，同比下降了13.1%，為近10年來最大降幅。

手機廠商紛紛尋找新的增長曲線，小米也在其列。

海外市場是小米的創收大戶，但現在它在下滑

事實上，小米早就在儲備新的增長點，比如說海外市場。

小米的全球化戰略由來已久，2015年，小米在新德里舉辦了第一場海外大型發布會，雷軍在發布會上的“Are you OK?”成為經典。深耕海外市場多年，一路高歌猛進，海外業務確實已經成為小米的營收支柱之一。

不過，在2022年，小米的海外市場營收出現下滑。

Canalys最新數據显示，2022年第四季度，三星和vivo超越小米，分別成為當季度印度智能手機市場銷量的冠亞軍。這也打破了小米自2018年以來連續20個季度在印度手機市場市佔率第一的紀錄。

當然，即便小米守住印度市場的一位，它的境外收入也依然會遭到全球智能手機需求疲軟的影響。據Canalys統計，2022年全球智能手機出貨量總體下降12%。

曾經為小米撐起迅猛增長曲線的海外市場，目前很難再提供更大的想象空間。

靠高端化做新的增長，沒那麼容易

小米為手機業務謀划的另一個增長點是高端化——守着性價比的山頭，去佔領別人的底盤，奪取增量。

2019年初，雷軍在微博宣布紅米品牌獨立，代替小米負責性價比，而小米主品牌則往中高端市場發力。

到了2020年2月，小米10發布，小米的高端化有了具象的產品體現。

至今，小米已經發布了四個高端化手機系列。但市場表現應該還扛不起小米的大旗：

根據Counterpoint統計，2022年第2季度，小米的高端手機市場份額停留在8%左右——它並沒有成功吃到受困於芯片限制的華為釋放出來的中高端份額。

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蘋果在中高端手機市場的份額同比再次上升，從43%上升3個百分點到了46%，依舊穩穩坐牢了高端手機王者之位。而vivo，高端市場份額同比上升了7個百分點。

想要改變固有品牌形象，並非易事。雷軍曾經宣稱“做全球最好的手機”，但大多數人記得的是後半句：“只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。”

作為一個粉絲社群做得極其出眾的品牌，小米的高端化戰略也難免讓部分米粉感到失望，有甚者會覺得這是雷軍改變了初心：

B站用戶@眾生皆苦唯有自救 在《不漲價的小米，沒有未來》這個視頻下評論：“這是一個曾經想改變世界的人，但被世界改變的故事”，獲贊8619。

但如果去掉粉絲濾鏡，在實施高端化戰略這件事上，雷軍只是做了任何一個手機品牌CEO都會做的選擇。只不過目前，收效仍然微薄。

下定決心造車，可能主要還有來自股東的壓力

IoT、出海、高端化，似乎都無法為小米支起下一條陡峭的增長曲線。

這才有了2021年3月30日，雷軍在自己的公眾號上官宣小米造車。並透露：

“直到今年（2021年）1月15號，董事會要求我們認真研究一下電動車產業。講實話，一開始，我心裏是不願意的。”

造車風口收緊、市場競爭白熱化，這些都可能是雷軍不情願進入電動車賽道的理由。但營收下滑又在所難免，來自股東的壓力讓雷軍只能背水一戰。

在這之前，雷軍只能算是一個熱心電動車行業的投資者。

如果說2013年拜會馬斯克是雷軍第一次顯露出對電動車的關心，那麼2014年他通過順為資本參與蔚來創立、2016年再次通過順為參與小鵬融資，則證實了雷軍個人對於造車的長期關注（但順為資本在兩家公司的持股都不到5%）。

然而自己操刀干又是另一回事了。

在2021年央視的《魯健訪談》中，雷軍用 “極度保守下的極度冒進”評價自己：他只在確保大環境和風向有利的情況下，才會向目標猛烈進攻；但如果前者無法得到擔保，他則絕不冒進。

據合伙人劉芹回憶，2009年雷軍創立小米時，曾說：“我之所以對創業仍然懷有敬畏之心，是因為我看過太多人死了，不是因為他叫做雷軍，就不會死。”

雷軍相對保守的行事風格也反映在了造車這件事上。

據《晚點 LatePost》報道：早在2018年，小米內部就啟動過一個名為 “micar” 的造車項目調研，彼時擔任小米參謀長的王川，曾多次與蔚來、小鵬等中國新造車公司高層交流，了解行業情況。

2019年，在小米的董事會上，王川就曾向雷軍建言，稱19年底、20年初是小米入局造車的最佳時機。但當時行業形勢並不明朗，造車新勢力現金流吃緊，特斯拉的產能地獄也剛剛結束，雷軍認為造車成功的幾率太小，最終否決了這個提議。

這樣謹慎的雷軍，卻在2021年宣布造車，很難不讓人心生疑問：是來自董事會的壓力太大，還是雷軍已經找到了新的制勝法寶？

小米造車，想靠智能化后發先至

其實，在造手機這件事上，曾經的小米也是晚一步入局，卻靠性價比贏下自己的一塊蛋糕：

2010年前後，國內的手機市場只有兩種手機：一種是蘋果、三星這樣高性能、高價格的高端手機，另一種低價格、低性能、幾乎沒有品牌化的國產山寨機。中間地帶的空白，給小米提供了機遇。

但造車和造手機不同：供應端要準備更大的資金投入、完成更複雜的生產流程，需求端則對產品的安全性、功能性會有更嚴苛的要求。“性價比”不再是一個好的切入點。

且目前的新能源市場，銷量增長已經開始放緩，2023年滲透率超過30%。

每個價位都有既有品牌積極防守：

國產傳統車企如五菱宏光、比亞迪守着低價位車型，特斯拉、比亞迪以及蔚來、理想等各家新勢力瓜分中高端車型，更有凱迪拉克這樣的傳統高奢車型轉戰新能源，在價格這個維度上，留給小米發揮的空間已經十分有限。

這或許也是為什麼，自從官宣造車后，小米財報中的研發費用率，就一路上浮：在2021年Q2之前，小米的研發費用率和銷售費用率齊頭並進，但2021年宣布造車之後，研發費用率的增速就逐漸甩開了銷售費用率。

小米必須砸錢，造出一輛很新的車——一輛真正意義上的智能化電動車。

包括百度在內，目前仍未進入戰局的造車企業，大多都瞄準了“智能化”的賽道。

流通協會新能源汽車分會秘書長章弘在接受貝殼財經記者採訪時表示，當下消費者駕車體驗的“智能化”指的主要是自動駕駛、車內智能助手、高精地圖導航、加油停車充電等生態數據、雲計算等“以人為核心的智能車聯”創新。

這些功能中，“全自動駕駛”尤其具有代表性。不要說像小米、百度這樣仍未量產的造車企業，即便是特斯拉這樣已經穩坐銷量TOP的廠商，每年也都撥重金研發，力求在下半場能以技術先發制人。

但以特斯拉目前的表現看來，智能化仍是一場未決之戰：就在幾天前，特斯拉宣布召回美國市場超過36萬輛全自動駕駛車輛，以解決其全自動駕駛系統的限速問題。

雖然起步晚，但小米這些年也沒閑着：據天眼查數據，小米目前共有261件汽車相關專利，其中95%的專利涉及智能網聯汽車，新能源汽車相關的專利僅3件，涉及電動汽車充電流程控制。專利積累之外，還有小米造車團隊的人員擴張：目前研發人員總數已經從去年Q3的500人擴張到了1800人。更有雷軍“我願意押人生所有積累的戰績和聲譽”為小米造車做擔保。

2月14日，據界面新聞報導，汽車行業知情人士確認了小米獲得造車資質的消息。因為目前國內汽車生產資質已經不允許銷售，或許小米會就此成為最後一家被許可造車的企業。

把“順勢而為”當做人生座右銘、並以此命名了名下風投基金的雷軍，這一次到底是做回西西弗斯逆勢而戰、還是又成功踩在了風口上，或許只有在2024年小米汽車量產上市時，才能揭曉。

https://www.tmtpost.com/6422912.html

圖片來源@視覺中國

文 | 中國家電網

凜冬已盡，暖春將至，在疫情防控政策調整優化，以及消費刺激政策、房地產刺激政策進一步加強深化的大背景下，2023年國內家電市場消費迎來了清晰的復蘇信號，各大平台的春節數據也有力的佐證了這一點。

然而，與國內市場明顯回暖有所不同，家電出口市場復蘇信號至今仍尚不明朗。

01 復蘇信號不甚明朗，出口壓力仍存

過去的一年，受疫情反覆、原材料價格上漲、海外高通脹以及地緣政治等不利因素影響，中國家電出口承壓前行。根據中國家用電器協會數據，2022年，中國家電行業出口額972.5億美元，同比下降6.9%。海關總署的最新出口量統計數據也显示，去年1-12月，我國家用電器累計出口33.66億台，同比下降13%。

時間來到2023年，隨着疫情管控措施進一步優化，以及原材料價格上漲等擾動因素趨弱，疊加多國調整放寬出入境政策，似有望拉動出口恢復。但現實卻是，目前來看，受通脹與地緣政治持續緊張等因素影響，家電出口復蘇的信號至今仍並不明朗。

以空調為例，疫情的全面放開雖然使得各空調企業的生產基本恢復，但據產業在線分析師李雪菲向中國家電網記者分析指出，這對於空調產品出口的恢復並沒有直接的利好。具體而言，一方面俄烏能源危機疊加庫存高企繼續侵蝕消費者購買力，使得我國對歐洲市場的空調出口增速產生較大影響。另外中美貿易摩擦加速了空調產業鏈轉移的進程，美國提出加增關稅以來，中國空調產業鏈反應迅速，已在陸續採用向海外遷移工廠的辦法來應對出口，一些企業將泰國作為其貿易轉口中心，或在印尼、巴西等國建立製造基地，這都將對中國空調出口產生一定影響。基於此，鑒於歐美地區庫存較高，且消費信心不足等諸多挑戰，李雪菲預判2023年中國空調出口情況難有較大提升，初步測算將下滑3.5%左右。

“2023年一季度，中國家電行業出口復蘇信號不明顯，出口壓力仍存”，中國家用電器協會信息諮詢部主任駱媛媛也向中國家電網記者分析表示，2023年年初人民幣迅速升值、全球製造業產業鏈重組等因素都給家電行業出口帶來了不小的壓力。“預計隨着國內經濟的逐步復蘇、國際商務活動的逐漸正常化以及海外渠道庫存的逐步消化，下半年出口有望恢復增長，但全年出口額難以回到2021年千億美元的高點(1044億美元)。”

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02 挑戰之下，機會點有哪些?

“逆全球化”的蔓延，近些年關稅、出口政策又變動頻繁，加上全球性高通脹帶來購買力下降，消費行為轉變，都將影響中國家電出口增長。那麼，中國家電企業該如何來有效應對這些挑戰?挑戰之下，中國家電出口市場又存在哪些機會點呢?

對此，格蘭仕相關負責人向中國家電網記者表示，雖然去年以來的全球通脹等問題對公司外貿業務的影響依舊存在，后疫情環境的諸多不確定性也影響着公司全球市場的渠道開拓。但格蘭仕通過一方面積極響應國家政策調整產能，另一方面更加積極“走出去”，接力出海“交朋友” 搶佔發展先機。“當前，格蘭仕健康家電(微波爐、冰箱、烤箱、洗碗機等家電品類)外貿訂單排到了今年二季度。接下來，我們將堅持持續以自主品牌、自主創新深耕全球市場;同時會更加積極響應全球消費升級需求，加快創新和數智能轉型，全面推動增資擴產，布局更高水平、更高效率全產業鏈智能製造，響應全球市場對集成化、智能化、高品質健康家電需求。”

“目前全球危機仍然持續，在未來的一段時間內，針對部分區域市場出口形勢仍然嚴峻”，面對壓力挑戰，惠而浦中國相關負責人則向中國家電網記者分析談及，2023年，對內，惠而浦將持續推動公司內部效率提升，加快產品研發創新，為不同市場匹配符合用戶需求型新產品，加大冰洗廚電品類的再拓展，力爭實現出口業務的穩中向好。對外，自放開以來，據介紹惠而浦與台灣地區、日本、烏茲別克斯坦等客戶都進行了拜訪商談，積極拓展新項目、新品類業務開展，可預見2023年公司與各個國家和地區的商務往來會大幅增加。

另外，在市場機會方面，惠而浦中國相關負責人談到，家電產品作為傳統製造企業，競爭仍然處於高度白熱化階段。“中國仍然為全球經濟及貿易發展的引擎，相信通過春交會、AWE及各類展會的召開，以及政府積極支持企業積極走出去的相關戰略方針，中國家電出口在2023年還是有很多機會點的”，該負責人稱。他也進一步提到了RCEP帶來的海外空間潛力。“RCEP實施以來，公司在出口日本、東盟等地區，整體出口情況良好。尤其是針對東盟10國市場，人口基數較大、整體區域經濟活躍，潛力較大，今年將是我司重要發力的區域市場。”

誠如其所言，亞太市場一直是中國家電產品的重要目標市場。根據中國家用電器協會數據，2022年，中國家電行業對東盟出口延續2020年3月以來的兩位數增長態勢，電風扇、電動剃鬚刀、電吹風、電熨斗表現持續亮眼。“東南亞地區是全球最有潛力的家電消費市場，以印尼、菲律賓為代表的東盟中等收入國家仍處在大家電普及階段，人口基數大、經濟發展快，保有量提升空間可觀，已經成為我國家電出口的重要增量市場”，基於此，駱媛媛向記者分析稱，今年RCEP的持續深入實施，將進一步增強我國家電產品在東盟國家的市場競爭力。

此外，中東市場的機遇潛力也不容忽視。2022年，受到能源價格大幅上漲的推動，中東地區的沙特、阿聯酋等國家維持了較高的經濟增速和需求，從中國家用電器協會數據來看，去年中國家電行業對這兩個國家的出口增速分別達到6%以及17%。眼下，中東地區的地區衝突仍然持續，不過在駱媛媛看來，戰爭和衝突短期內會影響當地的經濟水平以及物流、商務活動，出口訂單短期內也會受到一定衝擊，不過隨着戰爭結束以及經濟生活的陸續恢復，出口訂單也會有所恢復。“海信是2022卡塔爾世界杯的官方贊助商，也已進一步拓展了中國品牌在中東地區的認知度，相信2023年，中東市場仍然具有潛力，值得期待。”

加速如亞太、中東等海外機遇市場的布局覆蓋之餘，一些海外區域市場正快速釋放的線上社交電商、直播電商等紅利同樣值得關注。根據eMarketer數據，2022年有1.026億美國人通過社交平台購物，平均消費額高達518美元，同比增長了26.9%。另據Coresight Research數據，預計在2023年北美直播購物市場規模將達到250億美元。直播帶貨在東南亞等市場同樣呈爆髮式增長，根據Omise預測，2023年東南亞直播電商的市場規模將達到190億美元。

在深入了解海外消費市場后，格蘭仕相關負責人便向記者透露，目前格蘭仕在海外市場正發力新營銷下的電商平台與社交種草渠道，來推動空氣炸微波爐、微蒸烤一體機、套系化復古家電等顛覆式創新產品的研發與消費引導，並通過市場調研、創新營銷系列動作，打通海外消費者心智，培養忠實的品牌用戶，致力於從實力製造供應商轉變為真正的中國智造創新品牌。

李雪菲、駱媛媛也提出了類似的建議，如李雪菲稱，面對全球性高通脹和經濟低迷，海外需求不足，庫存偏高等出口壓力，空調等家電企業既要不斷加大其自主品牌的比重、優化產品結構，推動產品升級，同時也要加強線上等渠道建設以便應對更複雜多變的環境。駱媛媛則提到，對於空冰洗等一些大家電企業，積極布局海外生產基地可有效降低成本，也能為產品本土化打下基礎。而對於小家電產品，后疫情時代，全球小家電線上渠道整體增速迅猛，平台電商紅利消減，直播電商逐步興起，一些新的小家電品類和品牌如果能積極利用海外渠道變革，打造自主品牌，則有希望得到成長。

https://www.tmtpost.com/6422857.html

圖片來源@視覺中國

文 | 一刻商業，作者 | 楊觀，編輯 | 周燁

2023開年，最驕傲的手機巨頭也挺不住了。 

蘋果罕見大降價，最高幅度達800元。在Apple授權專營店微信小程序上，iPhone 14 Pro系列已显示降價700元。在降價幅度上，京東自營旗艦店降幅最大，iPhone 14 Pro系列領券立減800元。

蘋果降價背後，跟業績不佳有關。2月3日凌晨，發布了2023財年一季報，第一財季總凈銷售額為1171.54億美元，同比下降5%，低於市場預期的1211.04億美元。值得注意的是，這是蘋果自2019財年以來營收首次同比下滑。 

蘋果2023財年一季報財報，圖/蘋果官方

對於業績下滑的原因，CEO庫克在業績溝通會上表示，需求的推遲、渠道的問題導致iPhone的庫存量低於目標，iPhone供貨受到很大挑戰。 

與此同時，國內前五大手機廠商的日子也不好過，在2022年第四季度的出貨量均出現兩位數百分比的下跌，降價早已是國產手機清庫存的慣常操作。 

要知道，一向“高傲”的蘋果，不屑於和國產手機同行打“價格戰”，所以蘋果降價這一舉動引起了很多網友的猜測和質疑，蘋果也已經開始“清庫存”了嗎？

在iPhone13系列降價時，蘋果CEO庫克曾對此做出回應，“和清庫存沒有任何關係”，拒不承認。但這一次，在蘋果業績明顯下滑的情況下，再回看庫克這句回應，顯然還是有些底氣不足。 

不過蘋果的這一舉動，也讓其他手機廠商的日子更加難過了。原本去庫存壓力就大的手機玩家們，更是在寒冬中苦苦支撐。 

01 降價潮來了，手機廠商日子難過

手機廠商集體開始大降價。 

先是蘋果出現罕見降價。2月5日起，蘋果最新款高端旗艦機iPhone 14 Pro全系，在中國降價超過100美元，有些線下的經銷商已經將手機直降700元。 

論降價還是京東的力度最狠，京東官網上，在2月5日至15日期間，蘋果自營店的iPhone 14 Pro系列直接降價800元，起售價降到了7099元。

蘋果降價廣告，圖/蘋果京東旗艦店

一季度一般是手機銷售淡季，但蘋果突然進行如此大幅的降價也是頗為罕見，不僅選擇的時間節點出人意料，促銷力度更是超出過往。 

按照蘋果的調性，在新款推出半年內，蘋果就會控制價格降幅，只在雙十一或節假日進行優惠活動，但從去年iPhone 14發布以來，蘋果不斷打破傳統，與電商平台等渠道合作頻頻打折，不過這一次，折扣力度比之前都大。 

最近降價的不僅是蘋果，在蘋果的領頭下，其他的手機品牌也紛紛降價。 

2月13日，小米集團總裁盧偉冰表示，旗下12月發布的新品RedmiK60降價，12+512GB僅需2999元，降價300元，還對已經購買該版本的用戶提供保價服務。

Redmi K60此次降價的是512G存儲的版本，12+512版2999元，16+512版3299元，目前預計出貨量最大的8+256和12+256版暫未有降價消息。 

降價的同時，盧偉冰還發微博表示，其實內部也料到會被說成“被逼降價”，但並沒有覺得尷尬，歡迎更多友商入局性價比競爭。 

圖/小米集團總裁盧偉冰微博 

的確更多的國產手機也在降價。就在Redmi宣布降價300元的消息同一天，努比亞Z50系列火速跟進，宣布全系所有版本降價300元，火藥味十足。

降價，已經成為手機廠商的關鍵詞。 

早在幾個月前的雙11，安卓手機廠商們也集體開啟降價潮。在天貓平台，iPhone 14迎來首次降價，官方旗艦店降價幅度達550元，安卓多款旗艦產品更是降價高達上千元，不過就幅度來看，還是比不上今年這一次。 

仔細觀察會發現，智能手機市場降價最顯著的特點就是集中在頭部五大廠商中，這次以蘋果的降價幅度為最大，在降價的路上一枝獨秀，其餘四家安卓陣營选手主動或被迫跟進，不得不面對價格戰的內卷。 

02 去庫存，是所有手機廠商的煩惱

廠商們集體“大甩賣”的背後，是手機市場的寒冬。 

過去蘋果推出降價策略，一方面有助於穩固地位，進一步提升市場份額，另一方面，也是為了擴大用戶基數，試水中端市場。

如今，在當前用戶規模的競爭更加激烈的情況下，蘋果此舉激進的戰術性調整，很大一部分原因，還是去庫存的壓力。 

庫存一直是手機品牌乃至整個產業鏈的心病，哪怕手機廠家頻發新品也很難扭轉局面，在行業出貨量過低的現實面前，連蘋果都不能逃過庫存壓力。 

根據天風國際分析師郭明錤最新消息透露，小米目前手機與零部件庫存共約4000–5000萬部，高達12-16周。

手機庫存在6周內算是比較健康，以小米目前的庫存水平來看，還有一定的差距。 

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不止小米，目前所有安卓手機品牌均面臨高庫存風險，郭明錤表示，三星的全球手機庫存(終端與零組件總和) 預計要到今年6月才有機會降到合理水位。 

雖然目前大部分國內手機廠商並未承認面臨庫存壓力，但去庫存化效率依然較低。潮電智庫預計，手機行業在2022年就已經出現了3000萬部智能手機庫存。其中成品庫存超過2000萬部，半成品和核心部件庫存超過1000萬部。 

從出貨量來看也不樂觀，因為去年疫情突襲，北上廣深等手機一級市場就遭受重創，珠三角、長三角和京津冀等這些中國經濟最發達的區域，都遭遇需求疲軟。

Canalys的數據显示，2022年各廠商的總出貨量不足12億部，導致全球年出貨量下降12%。 

2022年各大手機廠商出貨量，圖/Canalys 

市場研究機構Strategy Analytics發布的最新預測數據显示，這一衰退軌跡將持續到2023年，預計2023年的智能手機出貨量將同比減少5%，創下自2014年以來的最低水平，對整個行業來說，這是非常艱難的“寒冬”。 

高水位的庫存，如果不重視，將對手機廠商以及整個手機市場帶來不容忽視的影響。 

首當其沖，就是廠商資金鏈或面臨挑戰。實際上即便庫存是千元機，對於品牌也是一筆不小的數目，尤其是包括一部分高端機型庫存，如果庫存積壓過多，顯然對品牌的資金周轉也會帶來一定挑戰。

在全面屏上發力過猛的金立手機，就是前車之鑒。金立手機創始人劉立榮曾在2017年的一次發布會上表示，公司開始布局全面屏，劉立榮還表示，金立將比同行更早完成用全面屏替代非全面屏，庫存壓力可想而知。 

但金立當時並未過多重視，還是加碼全面屏，由於品牌轉型過猛，廠商的非全面屏手機庫存壓力驟增，再疊加當時消費者換機疲軟期，讓金立現金流隨之吃緊，這種激進布局直接讓金立手機在資金鏈上跌了一跤，也導致了品牌的一蹶不振。 

其次，太多的老庫存也會影響新品銷售。比如曾被很多廠商押注的4G手機，因為沒能重視高庫存，當5G手機出來后，因為大量4G手機積壓在渠道商手中，導致渠道商不敢大量上貨5G手機，再加上當時安卓手機出貨量下滑嚴重，市場容量縮水，導致一大批庫存4G手機不得不再度降價處理，也會影響渠道商銷售5G手機的信心。 

由此，還會讓品牌面臨殘酷的價格戰。如果錯過春節大促清庫存的絕佳時機，在2、3月廠商清庫存的壓力更大。

對照如今來看，小米們也需要加快行動起來，降價只是手機廠商應對局面的一部分，想要化解庫存過多的壓力，道阻且長，還需要很長的時間慢慢解決。 

03 高端難沖，中低端廝殺更激烈

這些年，小米OV這幾家都喊出進軍高端市場的口號，紛紛推出高端旗艦機型，但最終成績又總是不盡如人意。 

回看過往，小米的高端化之路已經8年，2021年推出的小米12系列，由於驍龍8 Gen 1的不盡如人意，還是逃不過全渠道的降價促銷，“中杯”、“大杯”都降價500元，甚至連去年年底剛推出的13系列，兩個多月後8GB+256GB版本在京東上降價了300元。 

被OPPO寄予厚望的OPPO Find X5 Pro天璣版，發布5個月後開始多次降價，由於配置上的閹割，未能獲得較好口碑，價格跳水幅度較大，原定價12G+256G為5799元，如今已跌至4000元以下，總體降幅達到兩千左右。

OPPO Find X5 Pro天璣版，圖/OPPO官網 

vivo也難逃跳水魔咒。2022年9月發布全新摺疊屏vivo X Fold+，起售價9999元。如今其12+256G版本在淘寶官方旗艦店，售價為8999元，較起售價9999元下降了1000元。 

各家手機廠商就已經喊出了進軍高端的口號，然而，業界還是流傳着那句話：華為讓出的高端市場份額，幾乎都被蘋果“吃了”。 

IDC數據显示，2022年第三季度，蘋果在600美元以上價位的銷量佔比達到67.5%，較上年同期提升了4個百分點，而整個安卓陣營僅佔32.5%，蘋果已經佔據中國高端智能手機市場三分之二以上的份額。 

由此來看，在華為之後，中國的高端市場，國產手機並未出現接棒者，反而讓蘋果有了可乘之機。

在蘋果屢被吐槽缺乏創新的趨勢下，為何國產廠家很難彌補華為缺位后的高端市場？ 

首先，小米OV等國產手機長期共用芯片、屏幕，這幾家的同質化問題也更加嚴重，相比於擁有自研麒麟芯片的華為，想打差異化只能集中在影像能力，相比自研芯片與系統的蘋果，產品的高端定位依然難有說服力。 

其次，背負着過往的年輕化包袱，榮米OV在大城市新開品牌門店仍有難度，現在的線下門店主要集中於低線小城市以及鄉鎮，以中小合作門店為主，從低端過渡到高端，意味着渠道、供應鏈、營銷到品牌系統均需要推倒重建。 

由於三者都背負着過往品牌包袱，衝擊高端卻又絕非易事。小米深陷性價比標籤，OPPO、vivo過往的年輕用戶文化營銷深入人心，很難在短期內扭轉用戶的認知。

衝擊高端不成功，國產品牌扎堆的中低端，現在廝殺卻更加激烈了。 

這兩年，“加量不加價”屢次出現在蘋果的標籤中，儘管新品創新力度不大，但是蘋果稍一降價，就會在高端市場的性價比競爭中佔據優勢，對安卓系品牌造成衝擊。 

尤其是蘋果降價后，以前吐槽iPhone的人也難逃真香定律，再加上全新iPhone SE的發布，3499元起的售價，完全暴露出蘋果對中端市場的野心，這也意味着安卓廠商們更不可能再高枕無憂了。 

其他手機品牌在中端機型的優勢越來越弱，若想在中端機型比過蘋果，那說明中端機型還要降價才有可能，但這也意味着自家的低端機型優勢進一步降低，陷入惡性循環。

降價促銷固然是清理庫存為數不多的出路，但品牌也不能沉迷於賠本賺吆喝。 

對於國產手機廠商來說，正確的思路還是應當打造健康的、可控的產品創新和運營機制，以及應對庫存危機機制。 

但當行業長期處於下行時，尤其是頭部品牌都扛不住開始降價促銷時，只會加速整個行業走向惡性循環。 

手機行業，終究難有性感的故事了。 

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圖源徠芬官網

文 | 中國家電網

新勢力，往往用來形容某個行業中快速崛起的新現象、新企業，在電吹風行業，近幾年也有不少新勢力嶄露頭角，徠芬科技就是其中一家，這家以電吹風為核心產品的企業成立不過4年時間，但是卻以迅雷不及掩耳之勢快速佔領高速吹風機市場，在以“戴森平替”走紅之後，又打出“技術普惠”的宣言，其市場規模也相應的水漲船高。

藉助“戴森平替”營銷，徠芬實現突擊

GfK中怡康最新發布的《2022~2023年個護小家電品類十大現象級產品》中，共提到兩款吹風機產品，一款戴森SUPERSONIC HD08，另一款是徠芬 LF03，2022年，徠芬 LF03在吹風機產品中零售份額達12.6%，戴森SUPERSONIC HD08零售額份額為36.6%，雖然徠芬這款產品與戴森產品的市佔比仍有差距，不過不難看出其快速追趕之勢，該報告也提到徠芬這款產品“各項參數直追戴森吹風機”。

在參數表現差異不大的情況下，戴森SUPERSONIC HD08電商網站售價2580元，徠芬 LF03售價599元，如此巨大的價格差也不難猜出徠芬能夠快速佔領市場的“殺手鐧”與價格有莫大關係。

據相關媒體報道，2021年12月，剛成立兩年的徠芬零售額僅700萬元，而2022年1-9月，徠芬銷售額已近10億，月均銷售額高達一億。

回到2019年，彼時，東莞市徠芬电子科技有限公司才剛剛成立，但是直到兩年後，徠芬首款電吹風LF01才面世，目前其官網上也不過兩款電吹風產品在售，徠芬是如何憑藉幾款電吹風攪動這個市場的呢?

這要從戴森開創高速電吹風品類說起，戴森憑藉在吸塵器行業的技術積累，首次在吹風機中加入高速轉子設計，由此開創了一個全新品類，並且快速獲得市場的認可，全新的外觀、體驗以及高昂的售價讓不少人以擁有一台戴森吹風機為榮。

新興賽道從不缺乏跟進者，在戴森快速佔領吹風機市場過程中，如前文所述，一批“新勢力”也躍躍欲試，徠芬、小米、直白、素士、鬚眉也先後推出了高速吹風機產品，無一例外的是，不少品牌攻佔市場打出的營銷手法都是“戴森平替”，回到前文的問題，徠芬是如何脫穎而出的呢?

GfK中國吹風機品類資深分析師陳翰帥表示，“雖然小米、素士等也都曾打過‘戴森平替’等營銷，但是徠芬的價格相對其餘品牌的要更低，達到了500多元的價格。更是在2022年進一步推出SE版本，定價僅為300多元，在定價方面基本做到了市場上其他品牌做不到的高速吹風機價格。其次，從營銷端看，徠芬無論從線上的社交媒體(小紅書，抖音等)還是線下的樓宇電梯，地鐵等渠道進行了‘轟炸式’廣告，讓消費者進一步加深品牌印象，將徠芬與‘高性價比高速吹風機’ 劃上等號。”

一位不願具名的吹風機行業人士進一步向中國家電網記者解釋了為何徠芬能做到比其他品牌定價更低的原因，他表示，“小米、素士等一些品牌最開始推出高速吹風機時，定價多為一千多元，而徠芬第一款電吹風的定價直接到了599元，這是因為隨着高轉速無刷電機在電吹風、吸塵器、電風扇等產品上普及之後，這一技術逐漸成熟，無刷電機的成本也大大下降，舉例來說，早期一個無刷電機的成本要200元以上，現在一個普通無刷電機的成本可以做到70元、80元甚至更低，成本價格下滑了一半還多，徠芬推出的時機正趕上核心零部件成本下滑之時，再加上本身產品的設計、體驗確實也不錯，所以在同類‘戴森平替’產品中它是比較成功的。”

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“高速”已非壁壘，領先優勢只是暫時

不過，“戴森平替”是把雙刃劍，這種“蹭流量”的觀念一旦印刻到消費者心中，是很難扭轉的。徠芬也已經意識到了這一問題，在早期運用“戴森平替”營銷成功切入市場后，後期其在有意識的避開“平替”，以“技術普惠”的理念來推廣其品牌。

除了高速吹風機的開拓者戴森，徠芬面臨更大的挑戰其實是更多的國產品牌，奧維雲網(AVC)數據显示，2022年高速電吹風銷額份額達到了56%，電吹風已進入“高速”時代，品牌數量上看從2020年1月的3個品牌增長到2022年12月的60個品牌，競爭越發激烈。

不過各家的技術差異真的大嗎?月立集團有限公司營銷總監厲力眾認為，“目前從小家電賽道來看，我們的國產品牌與國外品牌相比，技術水平差異不大，更多的其實是在產品外觀、噪音、細節體驗上的細微差異，我覺得國內品牌如果能在品牌渠道開發上面突圍了，我們就突圍了。”

陳翰帥同樣認為，“目前無論是徠芬，小米，素士，追覓等一系列國產品牌均有自己的10萬+轉/分的高速吹風機，可見‘高速’已經不再是技術壁壘。消費者已經可以用更低的價格享受到性價比更高甚至體驗不遜色於戴森的吹風機，國產高速吹風機只是差一個引爆市場的機會。”

不過這也從另一個層面意味着，屬於徠芬的國產品牌領先優勢可能只是暫時的，在技術水平差異不大的情況下，徠芬也隨時可能被另一個電吹風“新勢力”趕超。

沙利文大中華區消費行業諮詢分析師朱人傑對未來能夠突圍高速電吹風行業的品牌進行了特徵分析，他表示，“首先，需要品牌從建立伊始就明確自己的高端定位，並且在營銷中明確地向消費者說明。其次，需要過硬的產品品質與體驗去匹配高端的價格。第三，需要充足的資本來支持品牌貫通產品、服務、渠道以及營銷。最後，我們需要國內品牌踐行長期主義，用堅持和專註的態度去掌握行業話語權。”

對於徠芬而言，可能真正的競爭才剛剛開始。

扎堆流量紅利，品牌長期建設任重道遠

回到高速電吹風的現狀上來，一個非常明顯的特徵是，以徠芬為代表的新興電吹風科技企業都重點在新渠道上布局，包括直播帶貨、抖音等等，在徠芬官網上，其特意標明，已經做到天貓個人護理熱銷商品家用電器品牌TOP1、京東電吹風熱銷品牌電吹風熱銷店鋪TOP1、抖音個人護理巔峰電器個人護理好物商品TOP1，但是，這些品牌卻鮮少在線下布局，這種策略是否會對品牌的長期建設造成短板呢?

朱人傑表示，“新興線上渠道諸如抖音、小紅書以及直播電商等線上平台的興起為品牌帶來了一波流量紅利，使其加速獲客。固然，不少新消費品牌在流量加持下迅速走紅，但這些走紅后的新消費品牌似乎也比以往更加脆弱。一個很重要的原因在於，新消費品牌企業大多信奉大力出奇迹的強營銷打法，營銷與收入‘共榮共生’。在同質化的營銷打法下，消費者注意力被分散，轉化來的顧客很難形成品牌認知。由此，企業一旦停止營銷，客戶很難復購。”

不過線下渠道的建設需要長時間的投入與維護，這對以徠芬為代表的成立時間不長的新銳品牌而言，無疑是難點，“選擇在新渠道布局是這些新興品牌最快速並且成本最低的營銷方式，”陳翰帥認為。

不過，有電吹風多年從業經驗的厲力眾向中國家電網解釋了諸多新興企業的無奈之處，“這些新興企業都沒有電吹風的品牌效應，就算放到線下店裡，可能消費者也不知道這個品牌，也不認識這些產品，而直播帶貨或者短視頻，對消費者是一種最直觀的消費教育，用幾十秒時間，就可以向用戶講明白功能點，從電商到線下，成本以及消費者接受度的周期都是很長的，我們講產品為王，競爭最主要的還是產品，渠道只是手段，另外前幾年疫情影響，線上渠道反而讓更多的這種新銳品牌突圍了。”

隨着電商行業整體GMV增速放緩，僅注重在線上渠道發力的品牌無疑會對未來的持續增長埋下隱患，加速全渠道建設也將會是任何一個有長期戰略的品牌都會思考的問題，“這些品牌如果想進一步提升品牌形象，在積累一定的線上消費人群之後，最終還是會補足線下渠道的短板，但相對線下渠道的直接銷售，新興品牌或許更願意以‘線下體驗，線上消費’的形勢來進一步拓展市場。這也許也是新興品牌相對於已經深耕線下渠道的老牌品牌的破局策略，”陳翰帥認為。

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“Never waste a good crisis.（永遠不要浪費一場好危機。）”溫斯頓丘吉爾曾在20世紀40年代的二戰期間這樣表述過。在已經過去的2022年，智能手機市場無疑是迎來了自己的危機時刻。

據IDC數據，2022年中國智能手機市場出貨量約2.86億台，十年來首次跌破 3 億部大關，同比下降了13.2%。不過，與傳統直板智能手機的慘淡表現不同，摺疊屏手機這個「新秀」在2022年則交出了一張遠超預期的答卷，中國市場出貨量達到了330萬台，同比增長了118%，將點燃手機市場期許已久的火把。

進入2023年，中國摺疊屏這把火燒得更旺了。根據CINNO Research數據显示，2023年1月中國市場摺疊屏手機銷量同比增長54%，環比增長57%，同比、環比持續雙增長。其中，豎折以其便攜、軟件適配簡單、價格低等多種優勢快速搶佔市場，1月銷量佔比達到42% ，同比上升2個百分點 。

OPPO表現最為搶眼，銷量同比大幅增長483%，躍居中國摺疊機市場No.1，成為國內摺疊屏手機市場的黑馬。去年底上市的OPPO Find N2、OPPO Find N2 Flip市場表現強勁，尤其是其首款豎折新品 Find N2 Flip 當月銷量躍居國內摺疊手機市場單機銷量冠軍。三星市場份額23.2%，同比微跌0.5個百分點，依靠其在中國市場的機海戰術，市場份額穩定 ；華為市場份額達25.7%，同比下降33.2個百分點。

隨着OPPO摺疊份額的持續擴大，逐漸形成OPPO、三星、華為“三足鼎立”的新市場格局 。另外，各手機品牌的摺疊手機起步基本高於6000元，目標極其清晰——高端市場。

摺疊屏手機是各家手機廠商衝擊高端市場的期望，就像一座山峰，是各大廠家軟、硬實力最巔峰的體現。從屏幕到鉸鏈，從自研芯片到應用生態，能邁過硬件、軟件高門檻的角逐者並不多。

市場體量雖小，技術含金量卻很高。這也解釋了，為什麼說只有賣得動摺疊屏手機，才真正具有高端手機市場的話語權。

OPPO摺疊屏，敢於超越行業界限

在滿足便攜和單手良好操作體驗下，智能手機的常規尺寸已接近極限，如果一味做大屏幕只會失去平衡感。這道看似無解的題在立體空間上被打破，摺疊巧妙容納了空間，又釋放出更多的便利，在特殊場景下甚至能替代平板電腦。

新的問題是，摺疊屏又該做多大尺寸呢？在OPPO Find N之前，市面上主流的摺疊屏尺寸方案是外屏6 英寸以上、內屏 7.5 英寸以上，大屏比例在1：1—4：3之間。但根據Find N系列產品經理周意保所透露，其他廠家的摺疊屏用戶把90%的時間花在了小屏上，延展釋放的大空間卻失去了意義。

對此，周意保曾提出一個OPPO創新產品公式，即創新品類的價值=（新價值-新摩擦）+傳統價值。換句話說，在“超越直板手機的體驗”，也不能增加額外的負擔。

OPPO並沒有跟隨主流方案，而是選擇了7.1英寸內屏和5.49英寸外屏，所以OPPO的摺疊屏跟市面上其他品牌相比，合上更小，像一部小直板機，單手即可操作；展開更長，像一個平板電腦，符合用戶的使用直覺，而OPPO Find N 第一代用戶大屏的使用時間佔比也提到了30%以上。第二代摺疊屏Find N2不僅沿用了這一尺寸，還把重量降低至233g，實現摺疊屏手機的重量比旗艦手機還輕，帶領摺疊屏手機進入輕量化時代。

此時才真正釋放出“摺疊”的魅力。

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如果說OPPO讓橫折外屏比別人更小，那麼反觀豎折手機，OPPO則讓其外屏比別人更大。

之所以採用這樣的設計思路，是因為OPPO觀察到市面上，大部分豎折手機只是通過摺疊形態的改變縮小直板手機的體積，實現外觀時尚、易攜帶等目的。而外屏並無體驗上的改變僅淪為裝飾之用，功能性方面並沒有得到釋放。

而Find N2 Flip，則直接把外屏擴大到3.26英寸，且賦予它了更多功能形成差異化創新，日常生活中的一些簡單需求不必開合屏幕即可在外屏上進行操作，包括回復微信、刷短視頻、打車路線等。此外，其也解決了豎折產品一直存在的續航短、摺痕深等問題，做到雙卡雙5G和超強續航，帶來了“迄今為止豎向摺疊的最佳解決方案”。在Find N2 Flip發布之後的一個月，也帶動豎折的份額佔比進一步提升。

OPPO摺疊屏之所以成為摺疊市場的黑馬，關鍵點是其真正解決了使用痛點，創造有讓摺疊屏手機超出直板手機的新價值。正如OPPO產品體驗官劉作虎所說：“不好的產品，我們寧可不做。”

差異化產品背後，對底層技術不斷探索

摺疊手機作為新興產物，對鉸鏈的工藝、軟性屏幕的材料都有極高要求。據了解，OPPO在柔性屏幕上，京東方、華星光電等廠商做了大筆投入，也有業內人士表明，OPPO僅鉸鏈技術的研發專利就有200多項，掌握了核心的鉸鏈技術。

在核心能力的基礎上，OPPO在Find N2這一代上更深入材料科學，從更根本去解決摺疊屏重量的難題。

被譽為“黑色黃金”的多層碳纖維材料，過去基本只能在航空和高端自行車中使用，OPPO則把這種“奢侈”的材料植入到手機中作為屏幕的支撐骨架，比傳統材料降低了 34%的重量；航天級 MIM 超韌合金、高強度複合碳纖維材料、鈦合金等等原本都是精密工業的尖端材料，都被OPPO創新地用在了小小的摺疊屏中。

除了對自身產品進行提升外，OPPO還將對市場需求的理解和先進的設計方案分享給供應商安費諾飛鳳，讓下游的需求直接與上游材料相聯，進一步貼近了消費者，同時也讓安費諾飛鳳的研發、人力、設備、產能均獲得全方面提升。

Find N2核心的鉸鏈和結構技術，只是OPPO核心技術能力的一角。2022年12月5日，國家知識產權局知識產權發展研究中心發布的《中國民營企業發明專利授權量報告(2021)》显示，華為、騰訊、OPPO位列前三。2022年底，OPPO也宣布完成馬里亞納（自研芯片）+潘塔納爾（跨端系統）+安第斯（智能雲）三大核心技術底座的完整布局。通過對核心技術不斷深度的投入，OPPO將具備打造更具價值創新的產品。Find N系列摺疊屏絕對不會是終點。

潮起潮落中，抓住高端市場的穩定階梯

萬物皆有周期，而在這一年，當學會面對不穩定性成為一種穩定的常態時，也許企業才更擁有了對抗不穩定性的能力。

“Never waste a good crisis.（永遠不要浪費一場好危機。）”在手機市場寒冬的此刻，OPPO以產品力獲勝，進一步加固了其在高端市場對抗不穩定性的能力。

從Find N2系列可以洞見，一款產品在底層技術壁壘不斷夯實的過程中，也收穫了高端市場應有的肯定和影響力。能抓住市場需求、敢於研發創新和產業鏈合作以及底層技術的積累，都是OPPO此刻握住新機遇的底氣。

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2022年的手機市場，除了將寒氣傳給了品牌商，半導體以及面板廠商也都變得更為謹慎，收緊預期，期待着市場的回暖。好消息是，多家研究機構都預測，2023年全球手機市場將重回正增長。

根據Counterpoint發布的報告显示，預計2023年下半年智能手機市場將恢復增長勢頭。同時，有投行分析師預計，今年全球智能手機的出貨量將恢復增長，預計同比增長2.5%。

對比之下，2022年第四季度，全球智能手機出貨量同比下降18.3%至3.003億部，創有記錄以來最大的單季度跌幅。放眼整個2022年，全年出貨量為12.1億台，同比下降11.3%，並創下2013年以來的最低年度出貨量。

與手機聯繫緊密的半導體廠商也是一樣，去年下半年，伴隨着智能手機需求疲軟，高通和聯發科等企業也進到下降通道。

2022年Q4高通財報

2022年第四季度，高通實現營收94.6億美元，同比下降了12%，低於預期；凈利潤22.4億美元，同比下降34%。由於手機銷量疲軟，QCT的手機營收年同比下降18%至57億美元，QTL的許可營收下降16%至15億美元。 

聯發科也難逃下滑的局面，交出了一份平淡的業績。2022年第四季度營收34億美元，同比下降25%，環比下降26%，創2020年Q3以來新低。聯發科表示，由於客戶大幅調整庫存，手機業務季度營收年同比下降25%，環比下降30%。

對於2023年手機市場的看好，也會讓半導體和面板廠商逐漸釋放壓力。Counterpoint分析師預測，到2023年下半年底，過剩的智能手機AP/SoC庫存將恢復正常水平。

2023年下半年，隨着OEM廠商開始補充庫存並準備發布旗艦產品，市場有望迎來增長。聯發科預計，將在2023年下半年實現營收增長。

一個好的信號是，作為全球市場的晴雨表，中國手機市場在1月份交出了一份不錯的成績單。

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Counterpoint數據显示，2023年1月份，國內手機市場月銷量與去年同期幾乎持平，環比則增長超過40%。從今年1、2月份國內手機市場新品的表現來看，消費者整體的購機熱情以及品牌方的曝光和流量也都優於去年的表現。

但是，賺走了全行業超8成利潤的iPhone，要想扭轉頹勢，似乎還得等一等。

根據分析師給出的預期，今年全球手機市場的回暖，更多的是因為安卓手機的增長。相反，iPhone的出貨量則是會繼續下跌。

分析師預計，今年iPhone出貨量2.29億部，同比下跌0.7%，連續兩年下滑。反觀安卓手機，分析師則是預計出貨量增長3.2%。

不過，有一點需要注意的是，無論是手機還是上下游廠商，去年的寒氣要想完全褪去，還需要一定時間的等待。今年上半年，仍是去庫存的階段，上游廠商、渠道商也需要時間重新建立信心。

1月出貨量

日前，就發布公告稱，2023年1月手機鏡頭出貨量同比下降49.3%，手機攝像模組出貨量同比下降18.6%，主要是因為2022年同期出貨量基數較高且現時整體智能手機市場需求仍然疲軟。

在此前的財報電話會議上，高通首席執行官克里斯蒂亞諾·阿蒙(Cristiano Amon)表示：“由於手機行業的需求繼續減少，我們現在預計渠道庫存水平的上升至少會持續到2023年上半年。”

高通還預計，2023年第一季度收在87億美元到95億美元之間，不及分析師平均預期的95.5億美元。不按照美國通用會計準則計算，預計攤薄后每股收益將達2.05美元到2.25美元，不及分析師普遍預期的2.26美元。

另外，聯發科副董事長暨首席執行官蔡力行也指出，“2023年第一季將成為聯發科技的運營低點。” 

（本文首發鈦媒體App，作者/杜志強，編輯/鍾毅）

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鈦媒體App 2月23日消息，華碩召開天選新品發布會，正式發布2023款全系天選遊戲本，新品包括天選4 Plus、天選4酷睿版、天選4銳龍版、以及天選4R在內的多款遊戲本。

據悉，2023年華碩天選4遊戲本，最高配備最新發布的NVIDIA GeForce RTX 4070筆記本電腦GPU，支持雙顯三模顯卡熱切換。CPU方面，酷睿版最高搭載13代英特爾酷睿i9處理器，銳龍版最高搭載AMD銳龍7940處理器。魔幻青與日蝕灰配色，機身重約2.1kg，並全系支持100W PD快充。

此次發布的遊戲本新品全系搭載NVIDIA GeForce RTX 40系列筆記本電腦GPU，其由更高效的NVIDIA Ada Lovelace架構提供動力支持。此外，Max-Q技術可優化系統性能、功耗、電池續航時間和音效，實現峰值效率。

同時，其也支持DLSS 3技術，由GeForce RTX 40系列筆記本電腦GPU所搭載的全新第四代Tensor Core和光流加速器提供支持，可在不影響畫質和響應速度的前提下，利用AI創造更多高質量幀。

天選4酷睿版最高搭載13代英特爾酷睿i9-13900H處理器，採用14核心20線程規格設計，睿頻頻率可達5.4GHz。顯卡配備NVIDIA GeForce RTX 4060筆記本電腦GPU，最高可實現140W滿功耗釋放，在實時光線追蹤以及DLSS 3技術支持下，同時還支持雙顯三模顯卡熱切換。

散熱方面，其內置的冰川散熱架構，由雙84恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘片Arc Flow絕塵風扇+四齣風口+五熱管組成，支持智能降噪技術。屏幕採用15.6英寸2.5K 165Hz電競屏，擁有3ms疾速響應、G-SYNC防撕裂技術、100% DCI-P3色域覆蓋等特性。

接口方面，天選4遊戲本擁有雷電4、全功能Type-C、HDMI2.1、雙USB-A 3.2、RJ45等豐富接口。機身內置90Wh大容量電池，支持100W PD快充。外觀延續了二次元動漫風格設計，機甲元素以及四向指示燈得到保留，提供日蝕灰和魔幻青兩種配色，整機輕約2.1kg。

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天選4 Plus遊戲本則主打大屏體驗，其採用17.3英寸IPS廣視角電競屏，最高支持2.5K分辨率、240Hz刷新率，擁有3ms疾速響應以及G-SYNC防撕裂技術。

配置方面，搭載13代英特爾酷睿i9-13900H處理器，顯卡配備GeForce RTX 4070筆記本電腦GPU，8GB顯存容量，同時支持全新DLSS 3、雙顯三模顯卡熱切換技術。此外，天選4 Plus還擁有冰川散熱系統、100W PD充電、雙揚聲器等配置規格。

另外，天選4銳龍版則兼具性價比和高性能表現，其搭載AMD銳龍7 7735H平台，擁有8顆大核心與16線程，單核最高可達4.75GHz。顯卡可選GeForce RTX 4060/4050筆記本電腦GPU，支持第四代Tensor Core、第三代RT Core。

其他配置方面，天選4銳龍版屏幕採用15.6英寸FHD電競屏，支持144Hz刷新率、100% sRGB色域覆蓋；杜比全景聲搭配雙揚聲器可營造立體環繞聲；機身配色依舊有魔幻青、日蝕灰可選。

值得一提的是，本次華碩還推出了全新天選4R遊戲本，首次採用AMD超威卓越平台。搭載AMD銳龍7 7735H處理器+AMD Radeon RX7600S顯卡的配置組合。屏幕採用16英寸165Hz高刷IPS屏，16：10黃金比例+四面窄邊框設計帶來90%超高屏佔比。

散熱上，天選4R採用了雙風扇+四齣風口+六熱管的組合。同時擁有16GB DDR5內存、杜比全景聲、90Wh大容量電池、100W PD充電以及炫彩影刃鍵盤等特點。（本文首發鈦媒體App）

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圖片來源@視覺中國

文 | 深燃，作者 | 金玙璠，編輯 | 魏佳

20歲的陳飛衡是一名計算機專業的大三學生，前段時間，他用低代碼幫一家醫院解決了一個大“麻煩”。

他的母親是醫院的工作人員，疫情期間，陳飛衡留意到醫院在預約方面的痛點，“預約需要填寫表單，而且查驗核酸的時間要求經常變動”，當得知網易數帆的輕舟低代碼平台能快速開發應用后，他用一周時間做出了一個醫院預約管理系統。

低代碼模式下，修改系統的成本也低了不少。“傳統開發模式下，修改需求得找專業公司，但現在只要對醫院業務人員進行簡單培訓，他們就能夠在低代碼平台上修改系統。”陳飛衡說道。

低代碼，這種通過“拖拉拽”就能快速生成應用程序的開發方式，讓好奇於新技術的00后更早感受到開發的魅力，更成了嚴峻的就業背景下，年輕人眼中一次值得抓住的新行業機會。

上大四的劉玲玲就是這樣，她開始熟悉編程、參與項目，並和所在班級里的七成同學都參加了2022年底網易主辦的首屆低代碼大賽，希望抓住低代碼的機會，找到更有前景的工作。最終，獲得大賽優等獎的劉玲玲拿到了直通網易的低代碼教練offer。

低代碼在全球範圍已經發展十多年時間，2019年在國內掀起一股浪潮，為什麼低代碼風潮現在又颳起來了？

從“找工作難”的年輕人視角看，三年疫情衝擊了諸多行業和就業市場，新興的低代碼成了為數不多還在擴招的行業之一，因此在年輕人中異常搶手。

從追求“降本增效”的企業端看，数字化轉型是大勢所趨，必須讓IT繼續深入到業務中去，但還得成本可控、效率升級，於是低代碼成了不二選擇。

一份來自國際知名諮詢研究機構Gartner的最新報告显示，到2023年，超過70%的企業將採用低代碼（Low-Code）作為發展戰略的關鍵目標之一，全球低代碼開發技術市場規模預計將達到269億美元，比2022年增長19.6%。

這麼看來，進一步開放低代碼平台能力的互聯網大廠只是順勢而為。

從業者：“找工作難”，95后、00后正湧入低代碼

疫情讓更多年輕人意識到，“選擇大於努力”，進入一個有前景的行業更能證明自己的價值，而低代碼成了他們轉行IT的一把鑰匙。

95后沈余鋒在工作兩年後決定換個行業，走出車間、跳槽到互聯網。但他一想，自己是大專學歷，只是一名擁有兩年經驗的監測質量工程師，缺乏互聯網工作經驗和專業崗位技能，不免覺得有些異想天開。

直到有一天，他留意到網易正在招聘低代碼教練，並且對計算機基礎沒有要求。他對程序員的印象一直是“工資高”，也好奇怎麼靠寫代碼就開發出一款遊戲。

2021年入職后，沈余鋒花了三個月時間學習，就開始接項目、搭建應用，也終於揭開了開發的神秘面紗。他還分享了低代碼開發應用的五個步驟：數據庫建模、前端交互頁面搭建、邏輯編排、預覽調試、部署發布。

同樣是因為原本的行業前景不樂觀，95后關鴻決定轉行。他來自倉儲行業，僅有的編程語言基礎是在培訓班學的。他一直想找機會進入互聯網行業，於是跟着朋友來到杭州“淘金”。

沒想到，他一來就趕上了2022年的“就業寒冬”，就業焦慮不減反增。更讓他意外的是，幸運地趕上了網易數帆低代碼團隊的建設初期。入職后，僅學習了兩周時間，他就給網易內部部門搭建了項目管理系統，邊實踐邊學習。

近兩年，即將步入社會、面臨就業分水嶺的畢業生，更是感受到了找工作的“地獄模式”，擴招中的低代碼成為他們希望抓住的新機會。

99年出生的常曉菡，一心想找一份不愁就業前景的工作，“大學期間，我選了一個新興專業，畢業后發現不好找工作，投出的簡歷常常石沉大海”，當在招聘軟件上刷到網易數帆低代碼教練的崗位時，她果斷投遞了簡歷，獲得了畢業后的首份工作。

和常曉菡同齡的林荔，畢業於一所二本院校的軟件工程專業。此前她投遞簡歷的幾乎都是中小廠，當得知能進入網易數帆做低代碼開發時，她努力爭取到了這個進大廠的機會。“一份不錯的工作之外，我還接觸到了很多大佬，無論是技術還是其他方面，都學習到了很多。”林荔說道。

低代碼讓跨行而來的人們，嘗到了一份工作帶來的成就感，也令編程專業的畢業生們改變了對代碼的傳統認知，體會到一個人獨立完成應用開發是什麼感受。

和沈余鋒過去的工作相比，低代碼讓他產生了極大的自我價值感，相較傳統開發，他覺得這份工作也更適合年輕人發揮創作力。人們認為的開發工作，多數是在別人規劃好的框架里“填空”，但低代碼打破了這種局限性，低代碼開發人員可以把控全局，一個人獨立做出一套系統。

深入了解輕舟低代碼平台後，常曉菡發現低代碼平台的開發能力超出想象。她原本以為低代碼開發就是“搭積木”，在後台拖、拉、拽，只能創建標準化應用，但沒想到能做出複雜的企業級應用。這份工作的成就感也超出預期，“我現在能做出的應用，是憑此前的傳統開發能力，永遠都實現不了的。”常曉菡說。

00后薛昊在大學學的通信工程專業，低代碼平台刷新了他對代碼的認知。平台將代碼可視化，大大減輕了開發人力和開發者的腦力負擔，而且開發上限非常高，在他看來，“上限取決於開發者的邏輯能力，如果邏輯能力夠強，理論上可以完成絕大部分的應用產品”。

薛昊用一個月時間獨立開發出了一款理財產品的管理系統，不僅成功收穫首屆網易低代碼大賽第一名，也同樣拿下了網易數帆低代碼教練的offer。

為何連軟件開發相關專業的年輕一代也在“轉行”低代碼？除了就業前景外，這背後還有專業課程與市場人才需求脫節的因素。

“即便是軟件開發相關專業，很多學生也沒有進行過體系化的知識學習和完整的軟件開發實踐。但低代碼對於這些同學來說，和所學專業接近、入門更快，還可以把更多的精力放在軟件系統如何滿足需求、交互是否合理上。”網易數帆雲原生及低代碼產品線總經理陳諤說道。

企業端：一場低代碼人才爭奪戰

95后、00后湧入低代碼，很重要的一個因素是，后疫情時代，企業端正在加速爭搶低代碼人才。

互聯網大廠首先開放了大批低代碼教練和開發崗位。

2022年末，互聯網大廠騰訊、阿里、網易、華為都開始了新一輪的跑馬圈地和人才爭奪。像網易就在從低代碼大賽中尋找優秀的開發者，吸納到網易數帆低代碼團隊中來，並提供多元化的發展空間。

沈余鋒計劃朝培訓方向發展。作為一個尚在市場普及階段的新技術，“產品有了，但教練供不應求”，他介紹道，現在是低代碼平台推廣的關鍵期，團隊內部經常強調培訓資源有多寶貴。

什麼人能做好低代碼教練？以網易數帆為例，“與傳統的程序員重點考察編程技巧、算法能力不同，低代碼教練降低了技術門檻，更看重通用能力，包括對需求和業務場景的理解和溝通能力、軟件系統所需要的邏輯能力、以及推進項目的能力。”陳諤對深燃說道。

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這也是為什麼網易數帆百人規模的輕舟低代碼教練團隊中，既有專業計算機背景的程序員，也有此前從未接觸過代碼的會計、經管、新傳等背景的開發者。目前，教練們用一個月時間就能完成對零基礎學員的培訓。

這背後一個至關重要的因素是，網易數帆的培訓內容逐漸豐富、體系日漸完善，而低代碼的學習原理的確對零基礎學員更加友好。上過編程培訓班的關鴻解釋說，對比需要大面積橫向學習知識的傳統開發，低代碼的學習是縱向的、聚焦的，因此上手更快。

當然，初步學會後不能掉以輕心，“比如輕舟低代碼平台每個月都在迭代，面對更新的組件和功能，需要持續自學，有時還要向專業開發人員尋求幫助”，關鴻說道。

大廠既需要更多低代碼教練、培訓出更多從業者以拓展市場，也正在將低代碼用於內外部項目的開發，兼顧降本和提效。

最讓林荔難忘的，是在輕舟低代碼平台上做的第一個項目，這讓後端開發出身的她，領教到了低代碼開發的效率。“這個項目在傳統開發周期里需要一個多月，現在我一個人用兩周時間就完成了，效率至少提高了60%-70%，這還是在我剛入門、不太熟練的情況下。”

在網易內部，輕舟低代碼平台已經應用於多個業務系統的搭建，涉及數十或數百個頁面及接口搭建，交付周期從1個月下降至1周，工作量從2人月下降到2人周。

主要負責網易內部項目開發的關鴻告訴深燃，低代碼在後續的需求修改方面也更具優勢，“傳統開發模式下的需求修改，要看排期，現在全部由我一人負責，前一天提出的需求改動，第二天我就改好了”。

這份工作還讓林荔找到了新的職業目標，“往偏業務的方向發展”。她大四時有一份後端開發的實習經歷，周末都要“996”，工作強度太大。相比之下，她現在的工作在代碼層面要簡單很多，可以平衡工作和生活，還進行了更多職業思考，“我剛畢業一年多，就已經接了五個項目並全部交付，期間補充了自己的產品能力，最近在學習另一種編程語言PHP”。

陳諤告訴深燃，主流低代碼平台的理念基本相通。換言之，在一個低代碼平台鍛煉出的能力，可以通用到其他平台。

除了大廠，企業端也是低代碼從業者的主要去處。

作為一款企業級應用開發平台，輕舟低代碼的應用領域正在不斷拓寬。網易數帆不但進入了有着嚴格監管要求的金融行業，服務着大型銀行和證券企業，也在大型製造業、政府產業平台、遊戲行業等進行了驗證。

與此同時，輕舟低代碼的應用深度也在持續加強，它不只應用於企業內部，解決信息管理和流程相關場景，還服務於外部客戶。輕舟低代碼平台上，一些企業已經開始為客戶提供SaaS服務、甚至開發ToC應用，這類應用需求的複雜程度已經較高。

作為信息化服務提供商，浙江鴻程計算機系統有限公司（以下簡稱浙江鴻程）去年就已使用輕舟低代碼，為面向以國企数字化改革為核心的数字化企業業務和面向以政府数字化改革為核心的智慧城市業務提供IT支持。其部門技術總監李貴介紹，“按數量級來說，目前百萬量級以內的ToB項目，基本都可以用低代碼平台開發，隨着低代碼技術的快速發展，將來能應用於千萬級的項目”。

伴隨低代碼走進更多企業，產品研發、技術支持、交付經理都將成為稀缺人才。

平台端：数字化+降本增效，低代碼成最火“平替”

其實一旦了解了低代碼的應用範疇，也就不難理解，為什麼大批年輕人“轉行”、企業視其為技術趨勢了。

這背後是平台在充當領頭人的角色。

例如，網易數帆於近期正式上線了SaaS版本，向開發者免費開放，學習資源亦即時開放，“每天註冊的開發者量級超出預期，大量關注低代碼的企業也找上門來。”陳諤預估，網易數帆能為全社會創造超過10萬個開發崗位。

他表示，“為了讓更多職業開發者、以及沒有專業背景的開發愛好者體驗低代碼，從而加入到低代碼開發的新職業中來”，網易數帆一直在朝着兩個方面努力，讓進入的門檻更低，讓技術的上限更高。

一方面，讓低代碼的開發體驗更加視覺化、所見即所得，通過拖拉拽、組裝，就能搭建一個業務系統。據統計，輕舟低代碼平台的使用者中，有三到四成是非專業程序員背景。

另一方面，繼續打通低代碼開發與專業開發之間的配合鏈條，目的是讓低代碼深入參與關鍵系統的建設，並與企業原有的運維流程打通。

這兩方面正是企業選擇低代碼平台時最看重的。作為擁有千人規模的傳統IT公司，浙江鴻程在選擇低代碼平台前做了詳盡調研，組建了一支專業考察小組，按照20個指標對市面上十個平台進行打分，最終敲定了輕舟低代碼。“除業務人員是否容易上手之外，我們重點看平台定製化的能力強不強、開發的源代碼能否開放，因為這直接決定企業能否拿到最終的IT資產，以及後續能否進行定製化修改。”李貴表示。

說到底，低代碼平台能滲透進更多企業，還因為它踩中了企業数字化、降本增效的雙重需求。

當前，大量傳統企業在数字化轉型的路上，它們面前有一道共同的難題：数字化需求多，但軟件人才供給不足。

陳諤表示，他接觸到的各行各業大都如此，尤其是高速發展的企業，数字化需求更是成堆積狀態。可解決問題的專業人才非常稀缺，很多企業甚至沒有專門的開發人員，而是靠外包支持。

傳統大型企業在数字化方面的痛點更為典型。這類企業原有的系統建設往往較為零散，同時又希望数字化能力能滲透進大量分支機構中去。但從降本增效的角度，配備更多的專業開發人員不太現實。

低代碼的應用相當於“花小錢辦大事”，在推進数字化的同時降本增效。

陳諤告訴深燃，一家企業安排上百人參加低代碼培訓，就能多出幾十上百的開發人員，這些開發人員不但可以分佈到企業的各個分支機構去做数字化，還能把分支機構的数字化需求搬到低代碼平台上，以更低的成本、更快的速度應用到其他團隊去。

應用輕舟低代碼平台，對浙江鴻程的降本增效有立竿見影的效果。李貴介紹，相較以往，不但將模塊化開發需求的交付效率提升了30%-40%，還優化了技術人員結構，初級技術人員由非計算機專業或更懂客戶需求的業務人員構成，只留下中高級技術人員。另外，IT專業人才招工難、業務人員技能提升的老問題，也順帶被解決了。

結語

橫空出世的ChatGPT會不會改變這一趨勢？陳諤的回答是，不會。ChatGPT擁有代碼生成能力，於開發者而言是個有用的提效工具。但ChatGPT本質做的是從自然語言到編程語言的翻譯，而編程語言的存在就是因為自然語言在編程世界有局限性，無法清晰描述軟件系統的需求。

因此，低代碼開發和傳統開發都無需擔心ChatGPT會成為自己的“職業殺手”。

近兩年，互聯網大廠搶先入局低代碼，並切入傳統企業服務市場。作為傳統IT從業者，李貴能感受到低代碼對傳統軟件廠商造成的壓力，“當趨勢來臨，最好的方式就是，早加入、並從中尋找新機遇”。

這個道理，不論是對IT公司、從業者，還是剛入行的新人都適用。“編程能力過硬的程序員可以參與開發低代碼平台；編程能力不夠強的從業者，可以借低代碼彎道超車；非專業背景的人士想成為程序員，那低代碼就是學習成本更低的轉行工具。”李貴總結道。

*應受訪者要求，文中林荔為化名。

https://www.tmtpost.com/6423925.html

Google 魔術橡皮擦功能即將開放給所有手機，iPhone 也可擁有

即使是初代 Pixel 也可以喔

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讀取中…

魔術橡皮擦在 Pixel 6、Pixel 6 Pro 手機發表時，「魔術橡皮擦」功能以很大的篇幅來介紹，可以讓用戶輕鬆地從照片中刪除不需要的物體和人物，讓照片更乾淨漂亮。這項功能之前僅在 Pixel 6系列、Pixel 6a 和 Pixel 7 系列手機上可以看到，但現在 Google 即將把這項功能廣泛地推送給所有包含 Android 與 iPhone 用戶。  

Google 魔術橡皮擦功能即將開放給所有手機，iPhone 也可擁有

日前，Google 正式宣布正式將魔術橡皮擦功能釋放給所有 Google One 用戶，其中不只 Android 設備，iOS 亦可同享，這就表示即使是 iPhone 用戶，只要你是 Google One 服務的訂閱戶，也可以使用這款好用的照片物件刪除工具。

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原本魔術橡皮擦在舊款的 Pixel 手機上並不可用，但隨著 Google 確認 Pixel 5a 和舊款機型將獲得此一功能之後似乎給出了一個開放答案，而這種情況現在又有變化，Google 的一為代表告知國外媒體 時表示，這項功能支援的機型將會一直向下延伸到 2016 年推吃的最初代 Pixel 手機。

當然，魔術橡皮擦可不是這回針對 Gogle One 用戶更新的唯一功能。Google 還證實接下來的 HDR 影片像果與拼貼設計也即將降臨，前者可以讓你增強影片的對比度和亮度，類似於現在很廣泛被搭載在各品牌相機中的 HDR 效果。

當然，這並不是我們第一次看到魔術橡皮擦功能登陸其他 Android 手機，但還是民間高手們的作品，Pixel 6 系列在 2021 年發表後不久，技術人員就在非 Pixel 手機上實現非官方的啟動並運行魔術橡皮擦功能。因此現在看到這功能被官方正式推出其實也不足為奇，然而更有趣的是這項功能登陸 iPhone，Google 再度放開胸懷擁抱 Apple。

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