小米11 Lite 通過 FCC 認證,相關規格提前曝光!_包裝設計

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小米除了「數字旗艦」之外,近年也會針對年輕族群等相對輕量使用需求推出系列的 Lite 青春版,近期也有款疑似為小米11 系列的新機通過 FCC 認證,也讓部份規格提前曝光。這款傳聞為小米 11 Lite 的新機預計配備 6GB RAM 和 128GB ROM ,內建 4250mAh 大電量電池且支持最高 33W 有線快充。

▲圖片來源:The Pixel(YouTube)

小米11 Lite 通過 FCC 認證,相關規格提前曝光!

雖然,目前還不確定小米11 未來是否有機會、何時才會引進台灣銷售,不過最近傳出小米11 系列除了預期在農曆新年後登場的小米11 Pro 旗艦,還可能會推出一款相較「輕量」的小米11 Lite 。最近隨著 FCC 認證通過的文件曝光,也有更多關於小米11 Lite 的規格傳聞陸續曝光。

▲圖片來源:The Pixel(YouTube)

根據 FCC 等認證的文件可確認,這款型號 M210K9AG 的小米新機全系列皆配備 6GB RAM ,儲存空間分為 64GB 和 128GB 兩種容量選擇。

▲圖片來源:FCC

而小米11 Lite 預計是款 4G 手機,傳聞將搭載 Qualcomm Snapdragon 732G 處理器:

▲圖片來源:FCC

電池容量方面,小米11 Lite 將內建 4250mAh 大電量電池,同時也支持最高 33W 的有線快充:

這項消息也與數碼閒聊站在微博的爆料吻合,而數碼閒聊站也提到小米11 Lite 將從上一代的水滴螢幕升級成單挖孔螢幕:

▲圖片來源:數碼閒聊站(微博)

也有 YouTube 頻道「The Pixel」分享小米11 Lite 的外觀渲染圖,小米11 可能採取單挖孔螢幕將前置鏡頭設計在螢幕左上角,且螢幕可能支持最高 120Hz 更新率:

▲圖片來源:The Pixel(YouTube)

▲圖片來源:The Pixel(YouTube)

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雖然關於小米11 Lite 的相機規格目前未有太多的消息,不過傳聞將比照小米11 的設計風格並配備 6400 萬像素的三鏡頭主相機。

▲圖片來源:The Pixel(YouTube)

消息來源:FCC

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Redis詳解(十二)—— 緩存穿透、緩存擊穿、緩存雪崩_貨運

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  本篇博客我們來介紹Redis使用過程中需要注意的三種問題:緩存穿透、緩存擊穿、緩存雪崩。

1、緩存穿透

一、概念

  緩存穿透:緩存和數據庫中都沒有的數據,可用戶還是源源不斷的發起請求,導致每次請求都會到數據庫,從而壓垮數據庫。

  如下圖紅色的流程:

  

 

   比如客戶查詢一個根本不存在的東西,首先從Redis中查不到,然後會去數據庫中查詢,數據庫中也查詢不到,那麼就不會將數據放入到緩存中,後面如果還有類似源源不斷的請求,最後都會壓到數據庫來處理,從而給數據庫造成巨大的壓力。

二、解決辦法

  ①、業務層校驗

  用戶發過來的請求,根據請求參數進行校驗,對於明顯錯誤的參數,直接攔截返回。

  比如,請求參數為主鍵自增id,那麼對於請求小於0的id參數,明顯不符合,可以直接返回錯誤請求。

  ②、不存在數據設置短過期時間

  對於某個查詢為空的數據,可以將這個空結果進行Redis緩存,但是設置很短的過期時間,比如30s,可以根據實際業務設定。注意一定不要影響正常業務。

  ③、布隆過濾器

  關於布隆過濾器,後面會詳細介紹。布隆過濾器是一種數據結構,利用極小的內存,可以判斷大量的數據“一定不存在或者可能存在”。

  對於緩存擊穿,我們可以將查詢的數據條件都哈希到一個足夠大的布隆過濾器中,用戶發送的請求會先被布隆過濾器攔截,一定不存在的數據就直接攔截返回了,從而避免下一步對數據庫的壓力。

2、緩存擊穿

一、概念

  緩存擊穿:Redis中一個熱點key在失效的同時,大量的請求過來,從而會全部到達數據庫,壓垮數據庫。

  

   這裏要注意的是這是某一個熱點key過期失效,和後面介紹緩存雪崩是有區別的。比如淘寶雙十一,對於某個特價熱門的商品信息,緩存在Redis中,剛好0點,這個商品信息在Redis中過期查不到了,這時候大量的用戶又同時正好訪問這個商品,就會造成大量的請求同時到達數據庫。

二、解決辦法

  ①、設置熱點數據永不過期

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  對於某個需要頻繁獲取的信息,緩存在Redis中,並設置其永不過期。當然這種方式比較粗暴,對於某些業務場景是不適合的。

  ②、定時更新

  比如這個熱點數據的過期時間是1h,那麼每到59minutes時,通過定時任務去更新這個熱點key,並重新設置其過期時間。

  ③、互斥鎖

  這是解決緩存穿透比較常用的方法。

  互斥鎖簡單來說就是在Redis中根據key獲得的value值為空時,先鎖上,然後從數據庫加載,加載完畢,釋放鎖。若其他線程也在請求該key時,發現獲取鎖失敗,則睡眠一段時間(比如100ms)后重試。

3、緩存雪崩

一、概念

  緩存雪崩:Redis中緩存的數據大面積同時失效,或者Redis宕機,從而會導致大量請求直接到數據庫,壓垮數據庫。

  

   對於一個業務系統,如果Redis宕機或大面積的key同時過期,會導致大量請求同時打到數據庫,這是災難性的問題。

二、解決辦法

  ①、設置有效期均勻分佈

  避免緩存設置相近的有效期,我們可以在設置有效期時增加隨機值;

  或者統一規劃有效期,使得過期時間均勻分佈。

  ②、數據預熱

  對於即將來臨的大量請求,我們可以提前走一遍系統,將數據提前緩存在Redis中,並設置不同的過期時間。

  ③、保證Redis服務高可用

  前面我們介紹過Redis的哨兵模式和集群模式,為防止Redis集群單節點故障,可以通過這兩種模式實現高可用。

  

 

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反應式編程在客戶端編程當中的應用相當廣泛,而當前在服務端中的應用相對被提及較少。本篇將介紹如何在服務端編程中應用響應時編程來改進數據庫操作的性能。

開篇就是結論

利用 System.Reactive 配合 TaskCompelteSource ,可以將分散的單次數據庫插入請求合併會一個批量插入的請求。在確保正確性的前提下,實現數據庫插入性能的優化。

如果讀者已經了解了如何操作,那麼剩下的內容就不需要再看了。

預設條件

現在,我們假設存在這樣一個 Repository 接口來表示一次數據庫的插入操作。

  csharp

namespace Newbe.RxWorld.DatabaseRepository { public interface IDatabaseRepository { /// <summary> /// Insert one item and return total count of data in database /// </summary> /// <param name="item"></param> /// <returns></returns> Task<int> InsertData(int item); } }

接下來,我們在不改變該接口簽名的前提下,體驗一下不同的實現帶來的性能區別。

基礎版本

首先是基礎版本,採用的是最為常規的單次數據庫INSERT操作來完成數據的插入。本示例採用的是SQLite作為演示數據庫,方便讀者自行實驗。

  csharp

namespace Newbe.RxWorld.DatabaseRepository.Impl { public class NormalDatabaseRepository : IDatabaseRepository { private readonly IDatabase _database; public NormalDatabaseRepository( IDatabase database) { _database = database; } public Task<int> InsertData(int item) { return _database.InsertOne(item); } } }

常規操作。其中_database.InsertOne(item)的具體實現就是調用了一次INSERT

基礎版本在同時插入小於20次時基本上可以較快的完成。但是如果數量級增加,例如需要同時插入一萬條數據庫,將會花費約20秒鐘,存在很大的優化空間。

TaskCompelteSource

TaskCompelteSource 是 TPL 庫中一個可以生成一個可操作 Task 的類型。對於 TaskCompelteSource 不太熟悉的讀者可以通過該實例代碼了解。

此處也簡單解釋一下該對象的作用,以便讀者可以繼續閱讀。

對於熟悉 javascript 的朋友,可以認為 TaskCompelteSource 相當於 Promise 對象。也可以相當於 jQuery 當中的 $.Deferred 。

如果都不了解的朋友,可以聽一下筆者吃麻辣燙時想到的生活化例子。

吃麻辣燙 技術解釋
吃麻辣燙之前,需要先用盤子夾菜。 構造參數
夾好菜之後,拿到結賬處去結賬 調用方法
收銀員結賬完畢之後,會得到一個叫餐牌,會響鈴的那種 得到一個 Task 返回值
拿着菜牌找了一個位子坐下,玩手機等餐 正在 await 這個 Task ,CPU轉而處理其他事情
餐牌響了,去取餐,吃起來 Task 完成,await 節數,繼續執行下一行代碼

那麼 TaskCompelteSource 在哪兒呢?

首先,根據上面的例子,在餐牌響的時候,我們才會去取餐。那麼餐牌什麼時候才會響呢?當然是服務員手動按了一個在櫃檯的手動開關才觸發了這個響鈴。

那麼,櫃檯的這個開關,可以被技術解釋為 TaskCompelteSource 。

餐台開關可以控制餐牌的響鈴。同樣, TaskCompelteSource 就是一種可以控制 Task 的狀態的對象。

解決思路

有了前面對 TaskCompelteSource 的了解,那麼接下來就可以解決文章開頭的問題了。思路如下:

當調用 InsertData 時,可以創建一個 TaskCompelteSource 以及 item 的元組。為了方便說明,我們將這個元組命名為BatchItem

將 BatchItem 的 TaskCompelteSource 對應的 Task 返回出去。

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調用 InsertData 的代碼會 await 返回的 Task,因此只要不操作 TaskCompelteSource ,調用者就一會一直等待。

然後,另外啟動一個線程,定時將 BatchItem 隊列消費掉。

這樣就完成了單次插入變為批量插入的操作。

筆者可能解釋的不太清楚,不過以下所有版本的代碼均基於以上思路。讀者可以結合文字和代碼進行理解。

ConcurrentQueue 版本

基於以上的思路,我們採用 ConcurrentQueue 作為 BatchItem 隊列進行實現,代碼如下(代碼很多,不必糾結,因為下面還有更簡單的):

  csharp

namespace Newbe.RxWorld.DatabaseRepository.Impl { public class ConcurrentQueueDatabaseRepository : IDatabaseRepository { private readonly ITestOutputHelper _testOutputHelper; private readonly IDatabase _database; private readonly ConcurrentQueue<BatchItem> _queue; // ReSharper disable once PrivateFieldCanBeConvertedToLocalVariable private readonly Task _batchInsertDataTask; public ConcurrentQueueDatabaseRepository( ITestOutputHelper testOutputHelper, IDatabase database) { _testOutputHelper = testOutputHelper; _database = database; _queue = new ConcurrentQueue<BatchItem>(); // 啟動一個 Task 消費隊列中的 BatchItem _batchInsertDataTask = Task.Factory.StartNew(RunBatchInsert, TaskCreationOptions.LongRunning); _batchInsertDataTask.ConfigureAwait(false); } public Task<int> InsertData(int item) { // 生成 BatchItem ,將對象放入隊列。返回 Task 出去 var taskCompletionSource = new TaskCompletionSource<int>(); _queue.Enqueue(new BatchItem { Item = item, TaskCompletionSource = taskCompletionSource }); return taskCompletionSource.Task; } // 從隊列中不斷獲取 BatchItem ,並且一批一批插入數據庫,更新 TaskCompletionSource 的狀態 private void RunBatchInsert() { foreach (var batchItems in GetBatches()) { try { BatchInsertData(batchItems).Wait(); } catch (Exception e) { _testOutputHelper.WriteLine($"there is an error : {e}"); } } IEnumerable<IList<BatchItem>> GetBatches() { var sleepTime = TimeSpan.FromMilliseconds(50); while (true) { const int maxCount = 100; var oneBatchItems = GetWaitingItems() .Take(maxCount) .ToList(); if (oneBatchItems.Any()) { yield return oneBatchItems; } else { Thread.Sleep(sleepTime); } } IEnumerable<BatchItem> GetWaitingItems() { while (_queue.TryDequeue(out var item)) { yield return item; } } } } private async Task BatchInsertData(IEnumerable<BatchItem> items) { var batchItems = items as BatchItem[] ?? items.ToArray(); try { // 調用數據庫的批量插入操作 var totalCount = await _database.InsertMany(batchItems.Select(x => x.Item)); foreach (var batchItem in batchItems) { batchItem.TaskCompletionSource.SetResult(totalCount); } } catch (Exception e) { foreach (var batchItem in batchItems) { batchItem.TaskCompletionSource.SetException(e); } throw; } } private struct BatchItem { public TaskCompletionSource<int> TaskCompletionSource { get; set; } public int Item { get; set; } } } }

以上代碼中使用了較多的 Local Function 和 IEnumerable 的特性,不了解的讀者可以點擊此處進行了解。

正片開始!

接下來我們使用 System.Reactive 來改造上面較為複雜的 ConcurrentQueue 版本。如下:

  csharp

namespace Newbe.RxWorld.DatabaseRepository.Impl { public class AutoBatchDatabaseRepository : IDatabaseRepository { private readonly ITestOutputHelper _testOutputHelper; private readonly IDatabase _database; private readonly Subject<BatchItem> _subject; public AutoBatchDatabaseRepository( ITestOutputHelper testOutputHelper, IDatabase database) { _testOutputHelper = testOutputHelper; _database = database; _subject = new Subject<BatchItem>(); // 將請求進行分組,每50毫秒一組或者每100個一組 _subject.Buffer(TimeSpan.FromMilliseconds(50), 100) .Where(x => x.Count > 0) // 將每組數據調用批量插入,寫入數據庫 .Select(list => Observable.FromAsync(() => BatchInsertData(list))) .Concat() .Subscribe(); } // 這裏和前面對比沒有變化 public Task<int> InsertData(int item) { var taskCompletionSource = new TaskCompletionSource<int>(); _subject.OnNext(new BatchItem { Item = item, TaskCompletionSource = taskCompletionSource }); return taskCompletionSource.Task; } // 這段和前面也完全一樣,沒有變化 private async Task BatchInsertData(IEnumerable<BatchItem> items) { var batchItems = items as BatchItem[] ?? items.ToArray(); try { var totalCount = await _database.InsertMany(batchItems.Select(x => x.Item)); foreach (var batchItem in batchItems) { batchItem.TaskCompletionSource.SetResult(totalCount); } } catch (Exception e) { foreach (var batchItem in batchItems) { batchItem.TaskCompletionSource.SetException(e); } throw; } } private struct BatchItem { public TaskCompletionSource<int> TaskCompletionSource { get; set; } public int Item { get; set; } } } }

代碼減少了 50 行,主要原因就是使用 System.Reactive 中提供的很強力的 Buffer 方法實現了 ConcurrentQueue 版本中的複雜的邏輯實現。

老師,可以更給力一點嗎?

我們,可以“稍微”優化一下代碼,將 Buffer 以及相關的邏輯獨立於“數據庫插入”這個業務邏輯。那麼我們就會得到一個更加簡單的版本:

  csharp

namespace Newbe.RxWorld.DatabaseRepository.Impl { public class FinalDatabaseRepository : IDatabaseRepository { private readonly IBatchOperator<int, int> _batchOperator; public FinalDatabaseRepository( IDatabase database) { var options = new BatchOperatorOptions<int, int> { BufferTime = TimeSpan.FromMilliseconds(50), BufferCount = 100, DoManyFunc = database.InsertMany, }; _batchOperator = new BatchOperator<int, int>(options); } public Task<int> InsertData(int item) { return _batchOperator.CreateTask(item); } } }

其中 IBatchOperator 等代碼,讀者可以到代碼庫中進行查看,此處就不在陳列了。

性能測試

基本可以測定如下:

在 10 條數據併發操作時,原始版本和批量版本沒有多大區別。甚至批量版本在數量少時會更慢,畢竟其中存在一個最大 50 毫秒的等待時間。

但是,如果需要批量操作併發操作一萬條數據,那麼原始版本可能需要消耗20秒,而批量版本僅僅只需要0.5秒。

所有的示例代碼均可以在代碼庫中找到。如果 Github Clone 存在困難,也可以點擊此處從 Gitee 進行 Clone

最後但是最重要!

最近作者正在構建以反應式Actor模式事件溯源為理論基礎的一套服務端開發框架。希望為開發者提供能夠便於開發出“分佈式”、“可水平擴展”、“可測試性高”的應用系統——Newbe.Claptrap

本篇文章是該框架的一篇技術選文,屬於技術構成的一部分。如果讀者對該內容感興趣,歡迎轉發、評論、收藏文章以及項目。您的支持是促進項目成功的關鍵。

當前項目已經快要發布 0.1 alpha 版本,歡迎參与討論。

GitHub 項目地址:https://github.com/newbe36524/Newbe.Claptrap

Gitee 項目地址:https://gitee.com/yks/Newbe.Claptrap

文章作者: newbe36524
本文章著作權歸作者所有,任何形式的轉載都請註明出處。

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今天是golang專題的第7篇文章,我們來聊聊golang當中map的用法。

map這個數據結構我們經常使用,存儲的是key-value的鍵值對。在C++/java當中叫做map,在Python中叫做dict。這些數據結構的名稱雖然不經相同,背後的技術支撐也不一定一樣,比如說C++的map是紅黑樹實現的,Java中的hashmap則是通過hash表。但是使用起來的方法都差不多,除了Java是通過get方法獲取鍵值之外,C++、Python和golang都是通過方括號獲取的。

聲明與初始化

golang中的map聲明非常簡單,我們用map關鍵字表示聲明一個map,然後在方括號內填上key的類型,方括號外填上value的類型。

var m map[string] int

這樣我們就聲明好了一個map。

但是要注意,這樣聲明得到的是一個空的map,map的零值是nil,可以理解成空指針。所以我們不能直接去操作這個m,否則會得到一個panic。

panic: assignment to entry in nil map

panic在golang當中表示非常嚴重不可恢復的錯誤,可以恢復的錯誤有些類似於Java或者是其他語言當中的異常,當異常出現的時候,我們可以選擇handle住它們,讓程序不崩潰繼續運行。而那些非常嚴重,無法handle的異常在golang當中稱為panic。

golang當中的異常處理機制和其他語言相差很大,整體的邏輯和內核都不太一樣。當然這個是一個比較大的話題,我們這裏可以簡單將它理解成error就行了。

回到map上來,我們聲明了一個map之後,想要使用它還需要對它進行初始化。使用它的方法也很簡單,就是使用make方法創建出一個實例來。它的用法和之前通過make創建元組非常類似:

m = make(map[string] int)

// 我們還可以指定創建出來的map的存儲能力的大小
m = make(map[string] int, 100)

我們也可以在聲明的時候把初始化也寫上:

var m = map[string] int {"abc": 3, "ccd": 4}

當然也可以通過賦值運算符,直接make出一個空的map來:

m := make(map[string] int)

增刪改查

map創建好了當然是要用的,整體使用起來和Python當中的dict比較像,比較簡單直觀,沒有太多彎彎繞的東西。我們一個一個來看,首先是map的添加元素。map的添加元素直接用方括號賦值即可:

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m["abc"] = 4

同樣,我們需要保證這裏的m經過初始化,否則也會包nil的panic。如果key值在map當中已經存在,那麼會自動替換掉原本的key。也就是說map的更新和添加元素都是一樣的,都是通過這種方式。如果不存在就是添加,否則則是更新。

刪除元素也很簡單,和Python當中類似,通過delete關鍵字刪除

delete(m, "abc")

當我們刪除key的時候,如果是其他的語言,我們需要判斷這個key值是否存在,否則的話不能刪除,或者是會引起異常。在golang當中並不會,對這點做了優化。如果要刪除的key值原本就不在map當中,那麼當我們調用了delete之後,什麼也不會發生。但是有一點,必須要保證傳入的map不為nil,否則也會引起panic。

最後,我們看下元素的查找。對於Java和Python來說我們都是通過一些判斷語句來進行判斷的,比如java的話是containsKey,Python的話用in操作符。在golang當中我們則是直接通過方括號進行查詢,那麼這就有了一個問題,如果key不在其中怎麼辦?

如果是其他語言,我們直接訪問一個不存在的key是會拋出異常的,但是在golang當中不會觸發panic,因為它會額外返回一個bool類型的元素表示元素是否查找到。所以我們可以同時用兩個變量去接收,如果第二個變量為True的話,就說明查找成功了。

進一步,我們還可以將這個邏輯和if的初始化操作合在一起:

if val, ok := m["1234"]; ok {
    fmt.Println(val)
}

這裏的ok就表示查找是否成功,這也是golang當中map查找的慣用寫法。

最後, 我們看一個實際運用map的例子,通過map來生成統計字符串當中單詞數量的wordCount:

package main

import (
 "golang.org/x/tour/wc"
 "strings"
)

func WordCount(s string) map[string]int {
 cnt := make(map[string]int)
    // 通過Split方法拆分字符串
 for _, str:= range strings.Split(s){
        // 直接++即可,golang會自動填充
  cnt[str]++
 }
 return cnt
}

func main() {
 wc.Test(WordCount)
}

總結

到這裏,關於golang當中map的使用就算是介紹完了。我們可以發現,map一如既往地體現了golang語法精簡的特點。比如通過返回error的操作省略了判斷元素是否存在map當中的操作,剛開始的時候會覺得有些不太適應,但是接觸多了之後,會發現這些都是有套路的。golang的套路就是精簡,能省就省,能簡單絕不複雜。

這一點不僅在map上體現,在其他特性上也是一樣。在後續的內容當中,我們還會繼續感知這一點。

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一反常態:疫情關店潮下,6000億美業市場為何堅挺?_貨運

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不可否認,2020新冠疫情市場衝擊還在蔓延。

餐飲行業閉店潮未能平息,業內人稱“比2003年SARS期間還嚴重”;服裝行業每天都能看到閉店消息,專家預測整個行業全年可能蒸發掉4000億。

這是一場全球性全行業的覆蓋式衝擊。在美國,今年零售業閉店數量或超過2萬家,是去年兩倍多;在日本,最為熱門的拉麵館接連閉店,倒閉數量或將創近20年來之最。

但唯獨一個行業倖免於難——美業。

根據美團平台大數據統計,2020年美團平台美業店閉店率達到17.5%。但相較於2019年,這個数字居然下降了2.2個百分點。

可謂一反常態。

01

曾靠閉店賺錢的美業灰產

為什麼說美業的韌性存續一反常態?這源於兩點:

首先,疫情期間全行業式微,橫向比較來看,美業的堅挺令人匪夷所思。

其次,縱向來看,美業閉店率常年接近於20%,今年不增反降引人深思。

按照劃分,我們所提及的美業(生活美容服務業)包括生活美容、美甲、美髮、紋綉服務等細分行業。經美團研究院測算,這個行業在2020年的市場規模約為6373億元。

其中,美容美髮行業佔了半壁江山。中商產業研究院分析,預計到2022年中國美容美髮行業市場規模將突破4000億元。

可以說,美容美髮行業的發展,直接影響到整個美業的數據樣本。但從過往表現來看,這個行業卻是一個“賽博朋克”般的存在。

2019年,中國美容美髮行業參与者超過34萬。如此龐大的基數下,行業里沒有一家上市公司,反倒是渾水摸魚者眾。

他們最為外界所熟知的商業模式,就是“閉店割韭菜”。

模式一:割會員的韭菜

《廈門晚報》就曾報道,當地一家名為“造星計劃”的美容美髮機構,選址在商場角落,儘管生意蕭條,髮型師卻每天忙於拉消費者充值VIP卡。

短短5個月之後,該店人去樓空,商家捲走了近90萬元會員費。后經律師事務所判斷,這可能本就是一場早有預謀的圈錢跑路行為。

這不是孤例。大連一家剛開不久的美髮機構突然停業倒閉,老闆不知所蹤。而門店裡,張女士投放了2.4萬元的化妝品才上架4天就消失了。

而與張女士一同去報警的,還有200多名充值VIP卡的消費者。

類似的事情,2019年2月江西發生一例、4月石家莊發生一例、5月福州發生一例、8月濟南發生一例……

整合網絡各路消息,當年倒閉的大小理髮門店,特別是一二線城市的中低價位大店,至少達到了10000家。

模式二:割加盟商的韭菜

加盟被割韭菜,成為了近兩年的熱門關鍵詞。

特別是喜茶、奈雪の茶推動起來的奶茶加盟熱潮。在最終一年新增奶茶店2萬多家,90%都虧損的現實下,加盟韭菜逐漸被大眾所看清。

但在美容美髮領域,這已經成為了公認的套路。

據一位投資人朋友介紹,目前國內知名的某養發品牌,老闆賺到的第一桶金就來自於割韭菜。

20年前,這位老闆建立連鎖品牌搞生髮、療發、養發等各種業務,通過平面媒體大肆傳播后,收割了一波又一波加盟商。

平均下來,這位老闆每隔2年換一個品牌洗一遍加盟連鎖,翻了幾輪才有現在這個全國化品牌。

到底是哪家品牌?留言討論。

02

割韭菜背後的行業苦情

傳統美業鏈條上,其實各級經銷商都寄生在實體美業商家身上。加之實體門店租金、人力、水電等成本高企,部分商家為了自身存續,基本以賣貨為主要動力,最終忽略了產品質量、效果、品牌、口碑等因素。

虛假宣傳、強制消費、辦卡跑路……在那個“銷售即服務”的時代,他們在消費者心智中慢慢烙下了暴利者、商業騙子、割韭菜的形象。

但儘管如此,關於“割韭菜”的論述,業內人士其實是不承認的。他們給到的回應大多是:一顆老鼠屎壞了一鍋粥、圈錢跑路的都是極少數。

確也如此。從社會八卦回歸到商業本質,一切灰產、套路都不可能成為行業主流。只不過是負面內容易於傳播,遮掩掉了這個行業最本質的問題。

美業市場的本質問題是什麼?

美團研究院發布的《中國生活美容行業發展報告(2020)》显示:經營成本高、客流量低和人才不足,仍是生活美容服務業商戶面臨的主要問題。

報告數據甚至显示,超過50%的受訪商戶表示其經營成本占其門店收入的40%-50%;還有約30%的受訪商戶經營成本佔到了營收的70%以上。

難以節流的固定成本佔比過半,這意味着商戶用於開源的經營效率過低。要知道,商業的本質就是效率,低效增長相當於慢性自殺。

展開美業“拉新-留存-裂變”的經營閉環,不難發現其中的問題。

一、拉新環節:玩法傳統,獲客成本高企

就目前而言,市面上主流的拉新手段有兩種:

①通過爆款產品口碑傳播,多次曝光在微博、微信、小紅書等平台,吸引種子用戶。

②通過與當地擁有潛在用戶群的品牌進行異業合作,再通過線上營銷放大品牌聲量,圈攏第一批種子用戶。

作為線下實體門店,美業潛在用戶覆蓋範圍最多是周邊三公里,甚至單個社區。這樣說來,第二種玩法似乎靠譜。

但我們看到的美業拉新,不過是“姐妹同行一人免單”“只要你來,就打五折”“充值會員卡半價優惠”……

拉新轉化低,獲客成本高。

二、留存環節:忽略服務細節,顧客體驗感較差

用戶留存與否,在於他對整個消費流程的體驗評判。如果在你的門店消費體驗不好,就沒有留存可談。

傳統美業門店,進店就讓等座,等座就有人在打聽需求並推銷VIP,就連是服務過程中Tony、Anne等工作人員沒話找話聊會員卡。

專業美容中心艾維庭,服務細節把控比較精細。比如客人進店倒水,要求一定要有托盤,不能直接用手。

美髮品牌美聯社則更為乾脆。全國門店堅持不做銷售,13年來不賣一張卡,不賣任何產品。

進店環節的空間體驗、等待環節的時間體驗、消費環節的產品體驗,每一環都是影響用戶留存的關鍵。

三、裂變環節:傳統美業口碑不再

傳統大型美業,其實是靠信息不對稱來賺錢,靠推銷、類金融等手段快速擴張。但互聯網時代下,消費驅動難走,口碑驅動的時代到來。

但在忽略服務細節,顧客體驗感較差的情況下,口碑往往會變成差評。

“拉新-留存-裂變”的經營閉環難以打通,美業經營效率難以提升,高閉店率理所當然。

從滲透率和市場體量來看,6000億美業市場與咖啡茶飲略微相似,就連加盟割韭菜的橋段都曾一致地出現過。

但飲品行業新媒體《咖門》,在統計美團、大眾點評實時數據后發現:疫情期間咖啡館閉店率約為3.7%,茶飲店約為4%。

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網動結合了許多網際網路業界的菁英共同研發簡單易操作的架站工具,及時性的更新,為客戶創造出更多的網路商機。

相較之下,美業17.5%的閉店率已然處在高位。

03

高閉店率下的行業轉型

從商業角度而言,行業有痛點就有需求,有需求就有市場。

2016年前後,一撥提供美業細分領域解決方案的創業者湧現。當時,一位從騰訊離職的朋友就打算在重慶市場免費幫助美業商家管理會員、產品分銷、營銷裂變等。

這套解決方案里,商家還可以在線採購物料,比如洗髮水、護髮素、吹風機等日常耗材。公司則靠這些產品的銷售,賺取上下游的差價。

沒想到的是,這些商家原本就有穩定的供貨商。他們在朝天門的批發市場里,可以用9元每桶的價格拿到高仿洗髮水。

這桶洗髮水,足夠洗100次頭。

這位朋友最終轉型了做了外包業務,但行業里其他的生活服務电子商務平台不斷出現,這些服務商正在重構傳統美業。

美團可謂其中代表。

美業領域,美團第一個推出了團購業務、第一個推出了基於LBS的本地生活營銷解決方案,第一個探索動態定價策略。

為我們熟知的營銷手段,是美團主導的多次行業聯動大促。比如,龍抬頭美髮大促、七夕大促、雙12大促等本地生活服務大促活動。

今年疫情期間,考慮到用戶宅家裡一兩個月沒有理髮,美團就在“龍抬頭”之際聯合本地生活服務商家推出安心理發活動,提供“3+N”項安心消費服務保障。

1個月下來,美髮服務訂單量暴漲898%,美甲訂單量上漲635%,美容服務訂單量上漲579%,美睫訂單量上漲301%。

而在後來的七夕聯動大促中,Tony老師亦然成為了七夕最忙碌的群體。

數據显示,七夕前3天,美髮、醫療整形、化妝品、美睫紋綉、養發等訂單量增長最快,其中,美髮訂單數量增長50.06%。

而現在打開美團的麗人頻道,也可以發現商家直播、達人探店、UGC點評等內容。美業在用戶拉新方面,玩出了線上線下聯動的新套路。

南京東路金牌精品店Nice Salon的美髮手藝人Justin就坦言,自己是藉助美團平台做起來的一個設計師,較沒上線美團時門店客人增加了至少50%。

Justin是學徒出身。通過每天工作11個小時,和不定期進修之後,他才自己出來創業開了一家美髮店。

美業市場和Justin一樣的人很多。他們幾乎沒有經管知識,店長的能力直接決定了門店的經營狀況。

就像疫情期間,各行業數據都顯現出一個市場洞察:用戶對價格的敏感度更高了,他們更願意選擇低價商品了。

可惜的是,大多數美業商家店長不清楚。

這時,美團只能為商家增加一項“任務”——上線一個低價的團購,比如19.9元洗吹、9.9元剪劉海,或者9.9元修眉。如果完成這條任務,美團給予相應商家的評分將提升。

儘管任務下達,還會有很多商家不理解為什麼要這麼做。但按要求完成任務的商家就會發現,其店鋪瀏覽量和轉化率得到了明顯提升。

這其實是美團上線的一套經營評分體系。針對那些不太懂“why”和“how”的商家,這個體系正“傻瓜式”地告訴他們怎麼去經營。

數據显示,該體系自2019年12月上線以來,美業商戶優質達標率從4%提升至21%,優質商戶訪問量提升33.4%。

訪問量的提升,能夠直接提升門店客流量的規模。但如此低價的引流,如果不搞點二次消費引導、提前鎖客等玩法,商家資金難以回籠。

辦張會員卡的老套路又回來了?

明顯行不通。“會員卡”三個,字早已透支了用戶對行業的信任度。另外,實體卡折扣計算邏輯複雜、會員管理程序繁瑣,反而會降低門店的運營成本。

美團則為商戶上線了数字會員卡。5次剪髮卡、3次美容卡,其試圖通過一次購買多次服務解決美業商家提前鎖客、回籠資金的需求。

從用戶角度而言,在美團為未來服務預付費,就像先團購后核銷一樣平常。整個交易過程中,最影響消費決策的信任問題得以解決。

從經營角度上看,第三方服務商更多是通過一系列的標準化工具去引導商家。這個行業大多是手藝人從商,真正會做生意的還是少數。

這估計才是傳統美業最大的癥結。當手藝人只會打磨產品,無法將產品巧妙地轉變為商品,這個行業的商業化必然走向畸形發展。

人,才是你的最佳商業模式。

為此,美團也在2017年推出了國內第一家“互聯網+美業”學習培訓平台——美團大學美業學院。

據悉,該平台上線1年就有66萬學員學習了1700多個課程。“怎麼玩轉美團”“怎麼玩轉互聯網+美業”,這個培訓平台就像一個商學院,為美業領域不斷輸出經營人才。

除了經營人才培訓,這裏還是行業人力資源交流中心。平台上,擁有超過35萬認證的手藝人信息,商家招聘、培訓學習等都能在這個集中地實現。

營銷、經營、人才,美團正在全方位保姆式助力傳統美業轉型升級。當然在這期間,有贊、博卡、美克拉等新入局者,都在用SaaS、培訓等方面賦能傳統美業。

但也有不少遺憾。

美團數據显示,就經營規模而言,接入平台的商戶中有64.0%的商戶為連鎖經營,有27.8%的商戶連鎖店鋪數量多於 5 家,有0.6%的商戶擁有50家以上的連鎖店鋪;未接入平台的商戶中有 75.6%的商戶為單店經營。

這意味着,藉助互聯網工具轉型的,雖然是行業腰部力量,但依舊是小部分。在這個頭部品牌市場份額不足2%的行業里,單店經營的螞蟻雄兵才是主流。

這是一群難以打動的人。在重慶南岸,40多歲的章磊就是一家美髮店老闆。他曾在新店階段試過美團,效果是:低價引流還有10多個點被提走,用戶卻沒有來過第二次。

從此,章磊也沒有再用過美團。

包括美團在內的諸多服務商也很苦惱。他們的業務員一再指導章磊這種單店小老闆經營,但後者從一開始認定的就是,只要上線美團就能引流。

在他們的字典里,只有打遊戲刷抖音,未曾想過空不下來學習怎麼經營。

服務商們對於美業数字化的探索還在初期階段。一種模式是否能夠通用於大品牌、中小連鎖、單店等全業態?目前並沒有可靠的數據回答這一點。

服務本來就需要一把活動扳手,去扭動行業里不同大小的螺絲。而真正要打造出這樣一把扳手,美團和它的同行還需要更多的時間。

04

美業迎來蓬勃新機遇

率先轉型的美業商業,在疫情中的韌性已得到了驗證。

武漢的MG美貫造型,歇業3-4個月後恢復營業。由於積壓需求得到報復性消費,其業績較去年還有所增長。

容顏管理中心Wake me,2-3月份沒有營業通過直播贈送洗手洗、酒精等維繫客情。4月初開業之後,1個月時間就恢復到了疫情前水平。

美聯社亦然。疫情之後,其營業收入就環比增長30%,4月恢復正常並反超2019年同期。

這些都是借力美團轉型的商家。也正是這些商家的韌性存續,疫情期間美團平台美業店閉店率較2019年下降了2.2個百分點。

當然,我們這不只歸功於美團数字化賦能,關鍵還在整個美業市場的增長。

比如后疫情時代,消費升級全面加速,人們更願意為提升生活品質而埋單。這聚焦到美業市場的表現,就是客單價提升、復購頻次增加,次線城市市場增長加速。

數據可以佐證一切。美團平台大數據显示,與2018年相比,2020年養發客單價提升了 26.4%,美甲、美髮客單價分別提升了 4.4%、2.9%。

城市市場的發展亦如所料。美團平台中 2019年一線城市活躍商戶數量同比增長率為 41.0%,新一線城市增長率為53.2%,二線城市增長率為58.1%,而三線城市和其他城市的增長率則分別達到了66.3%和81.3%。

就在增速達到66.3%的三線城市,我們曾遇到一個真實的小場景:

幾個女孩在逛商場,要為一個正要結婚的閨蜜參謀新衣服。到中午飯點時,衣服沒有選好,閨蜜則打算請大家一起吃飯。

這其中,一個女孩第一時間拒絕參加這場飯局。她給出的理由是:要去另一個商場找小姐姐做美甲,午飯就隨便吃點。

這是一個直男理解不到的理由,也是大多數經營者沒有看清的新女性商業趨勢。

在美業客單價中,女性較男性高出了30.6%。而在這群女性的消費鄙視鏈中,服裝、餐飲已經讓位於了美業。

美團研究所預計,到2025 年,中國生活美容服務業的市場規模將達到8375億元,線上化率將提升6.4倍。

美業蓬勃發展的新機遇正撲面而來。

【本文作者快刀財經編輯部,由合作夥伴微信公眾號:快刀財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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翻拍《三體》《水滸傳》,Netflix太想講“中國故事”_網頁設計公司

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當國內市場熱衷於開發西遊、封神IP時,大洋彼岸的Netflix突然官宣要翻拍被我們忽視了一段時間的經典IP《水滸傳》。

而就在不久前,Netflix才剛剛宣布了攜手游族和劉慈欣,接盤我們的難產科幻大IP《三體》。

Netflix一下釋放兩個“重磅炸彈”,立刻在國內外社交網絡上炸開了鍋。國內觀眾擔心它是第二個《花木蘭》,國外觀眾則純屬隔岸觀火。

兩年前,雄心勃勃征戰亞洲市場的Netflix創始人里德·哈斯廷斯(Reed Hastings)被問及入華計劃時說,Netflix當下的第一要務是講好韓國故事、印度故事、日本故事,而不是中國故事。

那現在,Netflix大張旗鼓開始講起了中國故事,看來是“時機已經成熟”?

Netflix七年入華之路折戟多次,而我們也喊了很久的“狼來了”,這一次真的會來嗎?

台灣日本成入華跳板?

2018年,哈斯廷斯(Hastings)曾說,國內“優愛騰”三個大傢伙太強大了,Netflix不着急進入中國市場。

結果話剛一撂下,轉頭就揮師台灣,斥重金挖來了HBO在台灣的班底,一口氣宣了5部自製原創華語劇。

雖說Netflix華語劇針對的是它開放服務的華語區受眾,但總讓人感覺醉翁之意不在酒,引發了隔岸看戲的我們一陣騷動,Netflix拍華語劇的一舉一動都在被國內渲染報道。

如今兩年過去,Netflix和在內地繞開的“大傢伙”——愛奇藝,在台灣市場卻較量上了。

原本在Netflix出現以前,愛奇藝在台灣流媒體市場擁有一騎絕塵的佔有率。然而現在,據台媒抽樣調查511位觀眾中,雖然Netflix的使用普及率不如愛奇藝,但付費率竟然超過愛奇藝。

可以說,Netflix在台灣首戰告捷,至少有了挑戰愛奇藝的資格。

台灣市場像是Netflix的一塊試驗田,通過台制華語劇摸清大華語區觀眾的喜好,這其中就包含內地觀眾的口味。

不在內地播不代表我們看不了,Netflix上線劇集、電影歷來是內地盜版資源泛濫的重災區。而佯裝對內地市場半放棄的Netflix,實際上時刻偵察着內地市場輿情。

Netflix首部重磅華語劇《罪夢者》邀來的主演賈靜雯、張孝全、范曉萱等,在兩岸都具有很高知名度,自然吸引了內地觀眾的目光。五部劇播下來,基本可以把兩岸觀眾的審美探出一二。令台灣觀眾失望的《罪夢者》,在內地的口碑也崩了。

接檔的驚悚劇《彼岸之嫁》與偶像劇《極道千金》劇情落入窠臼、口碑節節敗退,豆瓣評分4、5分,兩岸口碑一致崩盤。

有趣的是,Netflix第四部推出的是內地不可說的外交題材劇,口碑並沒有出圈。直到第五部懸疑劇《誰是被害者》才終於口碑逆襲,豆瓣評分8.0。

於是,我們看到了不光是台灣媒體鼓吹,內地也鋪天蓋地報道了Netflix華語翻身之作。

看得出來,Netflix也很重視《誰是被害者》在內地的公關。這部劇是唯一被續訂第二季的華語劇,也是Netflix唯一被內地買下的版權劇,合作方不是老熟人愛奇藝,而是新朋友西瓜視頻。

台制華語劇儼然成了Netflix進入內地市場的新名片。而在《水滸傳》項目中,我們看到Netflix找了日本導演佐藤信介執導。

如今中日影視交流頻繁,不知道日制華語劇是不是也將成為Netflix入華的另一張名片。Netflix似乎有意通過兩個地區作跳板,撬開內地大門。

有趣的是,上世紀70年代,西方世界兩次翻拍《水滸傳》《西遊記》都是由日本人完成的。

英國廣播公司(BBC)甚至找了既不懂日語、也不懂中文的人配成英語。一群日本演員配着英語演中國的《水滸傳》,畫面不敢想象。

為什麼不能找中國人拍?

圈內人心知肚明Netflix這些年一直在接觸中國創作者,目前看來是都沒成。

根據一位創作者說法,不接Netflix活兒的最主要原因是不敢。目前國內的監管政策越來越趨緊,勢必會受到影響。

回顧Netflix折戟的入華之路,Netflix似乎就沒弄懂過中國。

七年間,Netflix“緋聞”合作夥伴不斷,幾乎把中國巨頭傳了個遍,樂視、阿里、萬達、保利等等。

這期間,Netflix入華的態度與方式也千變萬化。一會兒自信滿滿單刀赴會,一會兒說要中國小夥伴幫助。

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2015年是Netflix緋聞最多的一年。

年初的時候,哈斯廷斯(Hastings)放言入華不需要合作夥伴,當時連外媒都質疑Netflix不明白前輩Twitter、YouTube等前車之鑒,中國政策不允許境外公司展開視聽服務。

到5月份,Netflix又認慫說不想在沒有合作夥伴的情況下貿然進入,因為入華手續太麻煩了。

根據《好萊塢報道》,Netflix接觸了因《小時代》系列正當紅的樂視,以及華數傳媒、保利、百視通,甚至還給央視旗下的中國網絡電視台拋去了橄欖枝。

及至年末,Netflix還搭上當時正在全世界“買買買”的王健林,剛收購完傳奇的萬達,又被傳出要收購Netflix。可奔波一圈下來,沒一個有下文。

2016年初,哈斯廷斯(Hastings)再次宣稱要獨自入華,Netflix重拾入華手續、努力獲取牌照,儘管可能要花上好幾年的時間。但接着就傳出阿里收購Netflix的消息,尤其在阿里私有化優酷后,傳聞愈演愈烈。

就在這時,Netflix卻突然與愛奇藝達成內容授權合作。2017年5月,Netflix終於邁出了入華實質性的一步。

可這段備受矚目的跨國合作進行得卻異常低調,以致於如果龔宇不講,我們都不知道他們分手了。

2019年5月龔宇稱,“受到審查系統和用戶品味的影響,效果不是太好,所以我們不再繼續合作。”總有種說不明道不清的彆扭。

與愛奇藝結束合作后,一度傳出Netflix要投入優酷懷抱。外媒分析師保羅·佩斯卡托雷(Paolo Pescatore)認為,介於合作過愛奇藝的關係,中國其他巨頭可能已經關上Netflix入華的大門。

他還認為,Netflix目前的中國策略是挖掘全球華人創作者,委託其進行中國內容製作,從而解決Netflix原創內容入華的審查問題。

於是,我們看到了Netflix第一个中國內地合作項目:《飛奔去月球》。

該項目的美國牽頭方為華裔製片人楊燕子,是第五代導演陳凱歌、張藝謀片子在北美引進發行的重要推手。而她在中國的合作方是肩負中國文化走出去使命的東方夢工廠。

與斯皮爾伯格的夢工場分手后,華人文化、上海文廣集團SMG的東方夢工廠失去了大熱IP《功夫熊貓》。另起爐灶的《飛奔去月球》講述中國探月計劃成功與嫦娥故事傳說。但該項目一直延期擱置,直到Netflix接盤。

這種合作模式,或許也會成為Netflix入華的另一種方式。但前提是,得講正能量的中國故事。

Netflix進攻中國動作不斷

此前眾所周知,Netflix入華第一大難題,是辦證困難。但2019年8月19日之後,就不存在這個問題了。

北京市發布《北京市服務業開放改革三年行動計劃》,放寬互聯網遊戲、視頻和圖書等業務的外資准入條件,允許外資在滿足內容監管和數據安全的前提下,提供網絡遊戲下載和網絡視聽節目服務。這意味着,過去阻擋YouTube、Apple TV+進入的政策大門已經打開。

硬糖君注意到,近一年Netflix加大了國產電影、劇集的版權購買,2019年一年的購買量與2018-2017年兩年的量差不多。

Netflix拿下了《流浪地球》《哪吒》《紅海行動》等中國爆款電影版權;買入了涵蓋優愛騰三家的版權劇,比如熱門古裝IP《陳情令》《三生三世十里桃花》《天盛長歌》等,一個都不落下;甚至連甜寵劇、沙雕劇都不放過,買入了《致我們單純的小美好》《致我們暖暖的小時光》《從前有座靈劍山》等。

今年初,其還和於正的歡娛影視試水了首部Netflix獨播的內地劇《金枝玉恭弘=叶 恭弘》。之後還迅速買入了熱播電視劇《下一站幸福》《三十而已》,以及“豪華巨制”的網大《征途》。

從沒見過任何一個國外流媒體如此大手筆的購買國產劇。亞馬遜斷斷續續買過一些國產電影、劇集,一年最多兩部。比如去年買入《少年的你》,與Netflix聯播《初戀這件小事》;2018年和hulu聯播《如懿傳》。

HBO則是除了台劇《我們與惡的距離》,沒有買入過華語劇。

Netflix此番壕買,不單單是為了所服務的華語受眾,應該也是向中國市場示好的一種表現。嘴上說不着急進入中國市場的Netflix,實際上比誰都着急。

Netflix對國際市場的開墾已接近飽和,全球僅剩中國、克里米亞、朝鮮與敘利亞四塊土地尚未涉足。而中國是唯一真正具備巨大消費潛力的國家。

大洋彼岸的股東們時刻關注着Netflix入華的情報,中國故事似乎成了Netflix在股市唯一可講的故事。

而這一時期的優愛騰,也比此前都需要Netflix。

根據QuestMobile報告显示,截止2020年6月,在線視頻行業月活人數相比去年同期下降11%,從9.64億減少到8.57億。與之相反的是短視頻增長勢頭正猛,2018年至2020年,兩年間趕上了在線視頻3億月活的差距。

很明顯,目前國內流媒體市場不僅趨近飽和,還將進入與短視頻“搶”存量用戶的博弈階段。國內開墾飽和的優愛騰與國外開墾飽和的Netflix,正需要彼此的手中王牌,來實現打開新的市場可能。

但Netflix與愛奇藝看來並不愉快的合作、多年入華路與長視頻各家大概也都有過無果的磋商,使其最終繞開了中國同行們。

如前文所述,Netflix最新華語劇《誰是被害者》竟是與長視頻的對頭西瓜視頻合作的。正為美國上市奔波的字節,會為Netflix打開入華的通途嗎?

【本文作者魏妮卡,由合作夥伴微信公眾號:娛樂硬糖授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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辣條的生意經:年營收50億,衛龍進軍資本市場_包裝設計

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11月19日,36氪報道,衛龍計劃明年在香港IPO,募資10億美元。報道中提到,衛龍目前在與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,商討明年下半年上市事宜。

截至目前,衛龍官方尚未對此消息作出回應。不過,劉衛平曾在2020年初接受媒體採訪時表示,“衛龍食品的上市計劃正在逐步推進,去年會計事務所已進入審計程序,公司已按照上市公司的標準在運營管理。”

實際上,早在2018年就曾有媒體曝出衛龍的境外上市計劃,如今看來,傳聞也並非空穴來風。

這根價值50億的辣條,能讓資本市場買單嗎?

辣條:洪水催生的高毛利生意

“一群大媽用腳踩出來的,味道既奇怪又入味,一定是一群不愛洗腳的大媽光腳踩出來騙小孩的。”諸如此類的坊間傳言同時也是辣條行業生產規範混亂的真實寫照。

“衛龍創始人”劉衛平出生於“辣條故鄉”湖南平江縣的一個普通農村家庭,在劉衛平小的時候,平江縣家家戶戶以製作醬干為生,耳濡目染,劉衛平也從母親那裡學到了醬乾的製作方法。

1998年的那場特大洪水,一下子抬高了大豆的價格,平江縣的醬乾產業因此面臨危機。智慧的平江人民,想出了用麵粉代替大豆的方式,研製出一種叫做辣條的食品,咸辣的味道與醬干相似,但價格卻非常喜人。

就這樣,當時平江縣大部分的醬干企業開始轉產辣條。轉產之後原材料的成本確實變低了,不過,問題也隨之而來。說到底平江縣主產大米,轉產之後平江的麵粉很快便告急了。

尋找小麥盛產地成了平江人的主要任務,沿着京廣線一路北上,盛產小麥的河南地區就成了平江人創業的第二故鄉。

劉衛平也是當時辣條大軍中的一員。採購、製作、送貨,劉衛平一個人就是一條生產線。河南漯河大街上總能看見劉衛平推車叫賣辣條的身影。

2001年,劉衛平在漯河鐵東開發區開了家名叫“平平”的食品加工廠。公司成立之初劉衛平便註冊了“衛龍”商標。

經過前期的摸索,劉衛平發現辣條比較受小朋友喜歡,所以他改變了銷售模式,從一開始的挨家挨戶推銷,變成“主攻”中小學生群體。趁着放學的時間,劉衛平帶着自己研製的新品辣條給學生們品嘗。了解學生們喜歡的辣條口味之後,劉衛平用了幾個月的時間研製出面製品、豆製品、海產肉類等12種口味的辣條。

當時劉衛平的辣條事業剛剛起步,也沒資金打廣告,於是他想到了一個省錢的法子:雇當地的农民搞地推。

沒過多久,以衛龍辣條加工廠為中心,周邊方圓200公里,從家樂福、沃爾瑪超市,到學校、社區小賣部,隨處可見衛龍辣條的海報。

最初的辣條行業處於野蠻生長期,由於其製作成本低、製作流程簡單,很快大大小小的辣條作坊就在湖南遍地開花。據粗略統計,辣條發源地湖南最鼎盛時期有1000家辣條企業,河南辣條企業最多的時候也有將近300家。

入行前幾年,很多人只想賺快錢。沒有正規的生產標準,包裝簡單的小作坊辣條陪伴了很多小鎮學生的童年。由於非法使用添加劑,食品安全事故時有發生。

辣條遭重創,衛龍逃出生天

2005年,一家辣條黑作坊在生產原料中非法添加霉剋星被央視曝光。

一夜間,辣條行業成了過街老鼠,人人喊打,很多辣條企業也因此元氣大傷。

當時很多製作辣條的小作坊都存在着製作流程不規範、生產環境差的問題。

2007年,國家質檢總局將平江列為全國食品安全重點整治縣,對辣條行業進行大整頓,展開地毯式檢查。

據新京報報道,從2015年到2017年6月,全國有15個省份共計131家辣條生產企業的195批次辣條上了食葯監局的“黑名單”。在通報的180起食品安全問題中,食品添加劑不合格是主要原因。

在2019年的315晚會上,五毛辣條小作坊就因為環境髒亂差被點名,辣條的製作過程比較簡單,這些小作坊的生產主要依賴於人工。在已經被曝光出來的場景中可以看到,負責生產辣條的工人衣着隨意,在不戴手套的情況下手動分裝辣條。

這些在髒亂環境下由人工生產出來的三無辣條,基本上都賣給了附近學校的祖國花朵們。

不誇張的講,從辣條誕生開始,關於它的各種流言就在江湖上流傳,“辣條是衛生紙做的”“辣條裏面的油是屍油、是地溝油。在衛龍之前,深受學生們喜愛的周小玲辣條也因“屍油”傳言跌落神壇,從此隱退江湖。

辣條行業動蕩不安,劉衛平似乎並沒有受到影響。在辣條行業曝出添加劑醜聞之前,2004年,衛龍作為全國首家成立公司併入駐工業園的辣條企業,斥百萬巨資建廠房、引入歐洲生產線、並把包裝機從半自動變為全自動。

而後,衛龍內部還建立了自己的產品技術標準體系、質量管理體系,聘請資深的質檢機構。

從2005年到2009年,衛龍在河南漯河、駐馬店、扶溝多個生產基地投放,成為河南省著名品牌。

為了讓大家接受衛龍,特別是拉近和年輕人的距離,2010年衛龍邀請趙薇作為品牌代言人;2012年,衛龍邀請楊冪代言“親嘴燒”、“親嘴豆乾”等系列產品。

辣條行業被詬病不是一天两天了,光靠幾個明星代言人就想改頭換面,顯然是不切實際的。

2014年,剛剛擴大完生產線的衛龍請來了專業的攝影團隊,拍辣條的生產車間、質檢車間、流水線等。隨後,攝影師將照片上傳到網上,不到一天的時間,就有100w+的網友前來圍觀。

這次的偶發事件讓衛龍意識到網絡傳播的巨大影響力。

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2016年,衛龍專門請了暴走漫畫的紅人張全蛋在網上直播衛龍生產辣條的全過程,直播連續播了一個多月,每天都有20w+的網友湧入直播間。

為了證明衛龍不是黑作坊,劉衛平前前後后砸了不少錢費了不少功夫,但他並不虧,衛龍因此在行業內站穩腳跟,大家都知道有種叫“衛龍”的辣條,還算靠譜。

衛龍自衛戰:辣條易守難攻?

今年1月19日,據北京商報報道,在2020年合作夥伴大會上,衛龍董事長劉衛平表示,2019年,衛龍總營收49億元人民幣,相比於2018年營收35億元,增長近43%。2020年衛龍的營收目標是72億元,同比增長47%。

立下這個營收翻番的目標,劉衛平的信心並不只是來源於辣條。衛龍很早就開始布局休閑零食大品類。

2008年,衛龍投資5000萬建廠房、搞產品研發,進軍豆乾市場;

2014年,衛龍第三次投資建廠生產乾脆面和魔芋,同年7月推出新品類“點心面”、“拉麵丸子”和“魔芋爽”;

2017年前後,自熱食品開始走紅,衛龍緊跟潮流布局自熱食品市場,推出自熱火鍋“背鍋俠”,2018年推出“自來熟”辣條火鍋;

2019年,衛龍又開拓了酸辣粉、辣條粽子等產品。

目前,據衛龍天貓官方旗艦店显示,店鋪內銷量第一的親嘴燒和魔芋爽都有15萬+的月銷量。2020年,衛龍又開發了新品類“溏心滷蛋”系列產品。

為了留住消費者的心,衛龍這十幾年來在營銷上也沒少下功夫。

自從村裡通了網,衛龍便開始有意識藉助網絡力量為自己開拓銷售渠道。衛龍曾與暴走漫畫、微博段子手聯合推出了一系列與辣條相關的表情包,意在與年輕人打成一片。

2015年,衛龍入駐天貓、京東等電商平台。有了線上店鋪后,因為層出不窮的奇葩營銷創意,衛龍喜提“營銷界老司機”稱號。

其中,最讓大家津津樂道的營銷案例要數蹭蘋果發布會熱度那次。當時,蘋果剛剛結束iPhone 7發布會,衛龍就順勢在淘寶旗艦店推出了限量500份名為“Hotstrip 7”的新品,頁面設計風格和營銷文案滿滿的蘋果既視感,成功借蘋果給自己打了一波廣告。

2007年,LV春夏時裝大秀上,一款售價近2萬元人民幣的“蛇皮袋包包”在時尚圈走紅。

2018年,衛龍進軍時尚界,把零食放進“蛇皮袋”里,繼承了LV土潮衣缽。

當然今年雙十一,衛龍也沒有停下作妖的腳步。點進店鋪一股鄉村disco氣息撲面而來:大麵筋、小豆皮,舞池裡的007!土潮畫風配衛龍辣條毫無違和感。

衛龍每一次的營銷創意,看似荒誕無厘頭,但幾乎每一次都像長在了熱點上一樣,總能精準戳到年輕人的癢點。衛龍用這種方式一次一次地加深了它在消費者們心中的印象。

品類創新和吸睛的創意營銷確實在休閑零食領域給衛龍爭取了一些發展空間。但行業內的激烈競爭容不得衛龍有半點鬆懈。

休閑零食界的大佬們不可能放棄辣條這個高毛利的好生意。近幾年,良品鋪子、鹽津鋪子、三隻松鼠等行業巨頭接連入局,搶佔辣條行業的市場份額。

以鹽津鋪子為例,據食品時報稱,2019年年初,上市公司鹽津鋪子宣布正式進軍辣條行業,並簽約林更新成為旗下“小新王子”品牌辣條的代言人。2017年鹽津鋪子開始啟動辣條研發項目。投入數千萬元,打造辣條十萬級潔凈車間環境,高薪引進辣條專業人士研發“粗糧辣條”。

財報显示,業績上,2019年全年及2020年上半年,鹽津鋪子的辣條業務分別實現營收為4941.36萬元、2751萬元,同比上漲13817.12%、29.77%。

創始人張學武曾在今年年初召開的2019年年度股東大會上表示,“辣條類大有潛力可挖,今年公司要正式進入辣條行業,爭取5年內辣條單品銷售額達到10億元,并力爭花四到五年的時間做到辣條行業第二的位置”。

在辣條領域,雖說以鹽津鋪子的實力暫時還不能與衛龍抗衡,但作為辣條新勢力同樣不容小覷。

眼下,衛龍除了要與“南玉峰”(麻辣王子)一決高下,還需要面臨與鹽津鋪子、三隻松鼠、鴿鴿、賢哥等諸多品牌的“廝殺”,壓力可見一斑。

休閑食品領域競爭異常激烈,衛龍能否抗住壓力,保持創新力,守住在辣條界的位置,現在還無法下結論。

結語

靠小小的辣條養活集團近萬名員工,關於衛龍的致富傳說一直在江湖上流傳。2019年,衛龍集團創收近50億元人民幣。2020年初,因為突如其來的疫情,很多企業開啟了大規模裁員的模式,衛龍卻發公告給一線員工漲工資,有人粗略地算了一下,衛龍生產基地將近6000名員工,每月每人上調1000元工資,也就是說衛龍每月增加近600萬的工資支出。

知乎上有這樣一個問題:小時候那麼多好吃的,為什麼只有衛龍辣條火了?

高贊回答是這樣的:原本是一個生產公認垃圾食品的辣條小作坊,現在能風風火火進超市和出口,從產品內容到包裝,越來越走心,我很信任衛龍。

從小作坊和都市神秘傳說中向我們走來,衛龍用實際行動為我們揭開辣條的神秘面紗,未來衛龍能否繼續俘獲年輕人的心,一切還需要時間的驗證。

回看2019和即將要過去的2020,三隻松鼠、良品鋪子、來伊份等各大零食品牌先後都踏上了IPO之路,由此可見,除了節日話題營銷、開發新產品這些常規手段,上市也是衛龍提高競爭力的有效手段之一。

上市,機會與挑戰並存,對於衛龍來說也是一個新的開始。

【本文作者不二,由合作夥伴微信公眾號:FN商業授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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在本次 CES 發表會中,Intel 除發表系列第 11 代行動處理器外,還花了一些時間來預告即將問世的第 11 代桌上處理器「Rocket Lake」與命名為「Alder Lake」的第 12 代Core 處理器,雖然並沒有講得太多新細節,但已經夠讓人流口水了。

Intel 第 11 代「Rocket Lake」與第 12 代「Alder Lake」搶先看

「Alder Lake」與其前身 Lakefield 一樣將會採用與 Arm 的 BIG.little 相似的方式,將高效能核心與高速率核心封裝在一起,以實現功率與效率兩方面的最大化,但不同之處是 Lakefield 主要用在筆電上,而下一世代的 Alder Lake 將可用於桌上電腦與筆電,而首批搭載這種可擴展功率系統的產品將會在下半年出現。第 12 代 Alder Lake 處理器將採用在第 11 代 Tiger Lake 中已經存在的 10nm SuperFin 設計強化版本,並結合了新的大功率核心 Golden Lake 和新的 Gracemont 核心來提高效率。在發表會中更直接展示了搭載 Alder Lake 的電腦開啟狀態(上圖),讓大家先睹為快。

桌上型電腦用戶敲碗許久的第 11 代「Rocket Lake」即將問世,正式名稱 Intel Core S 系列處理器以旗艦 i9-11900K 為首,IPC 提高 19%,內顯效能提高 50%,另外也首度將 AI 運算能力導入主流 PC 平台中。雖說已預計在 3 月份推出,但此次並沒有透漏太多新的細節,也並未完全展示整個第 11 代 Rocket Lake-S 陣容,僅簡單講述全新核心架構、14nm 製程,以及處理器可提供 20 條 PCIe 4.0 通道,可容納 x16 顯卡與 x4 SSD。 

在實力展示方面,以第 11 代 Intel Core i7 8 核心處理器與 AMD R9 12 核心處理器對比,在配備相同 GPU 的情況下執行 Metro Exodus,可以看到 Intel 在 FPS 上的平均表現優於對手。

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到了 2021 年,市場上還是免不了也很多 XXX Killer 路線的產品,但到底能不能殺到目標產品的痛處,就是見仁見智了。NEC 最近推出了一款看起來應該是以遊戲為導向的筆電概念新品,說穿了雖然是個二合一可變筆電,但該公司為它家上了遊戲專用的搖桿保護殼與電視底座。瞬間就讓這台僅 579g 的 8 吋小筆電有了一點點的掌機味,或該說,Switch 風。繼續閱讀 NEC 展出可翻轉螢幕裝上搖桿的 Lavie Mini 遊戲筆電報導內文。

▲圖片來源:Lenovo

NEC 推出可以翻轉螢幕裝上搖桿的 Lavie Mini 遊戲筆電

認真說,NEC Lavie Mini 整個感覺「又」是個衝著 Nintendo Switch 而來的產品。不過以其 8 吋平板筆電二合一的輕巧小筆電規格,然後搭配一組擁有指紋辨識器的超可愛圓形鍵盤設計(雖然是有點妙的7 排配置) — 沒有觸控板,所以得要仰賴 1,900 x 1,200 解析度的觸控螢幕或外接滑鼠操作。

說真的,若只以小筆電的角度去看它,個人覺得已是非常有特色且吸引人的產品了,也不會太去苛求效能。

不過既然硬是掛上了具備震動功能的外接搖桿,變身成了遊戲取向的筆電,就讓人不勉去注意一下硬體規格。 Lavie Mini 搭載了 11 代的 Intel Core i7 處理器,顯卡則是 Intel iRIS Xe 整合顯卡,雖說 16GB LPDDR4 的記憶體以小筆電不算差(還有 256GB SSD),但真的要跑什麼大遊戲應該是不太能讓人期待 — 應該就是為小遊戲或線上串流遊戲而生了吧?

其實白金配色的 Lavie Mini 無論是打開或是闔上都看起來很美。雖然機身上僅有兩個 USB 3.1 Type-C 與 3.5mm 音訊孔。不過 Lenovo 也沒有忽略這方面的擴充需求,同時也發表了搭配的底座,插上就可直接擴充包括 USB 與 HDMI 的接口,快速連接至電視並支援高達 4K / 60fps 的輸出 — 這樣看來在轉軸處的應該是 USB-C 沒錯了。這配置也是妙,感覺插了線要翻轉大概會卡住?

既然是概念筆電產品,自然價位跟上市時間都還仍是未知數。但單就筆電本身,其實個人覺得是個相當值得期待,現階段相對少見的 Windows 筆電產品。

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小米智慧攝影機雲台版已經在台灣銷售一段時間,隨著近年民眾對於日常生活監控有更高畫質需求,在去年四月於中國率先推出了升級 2K 高畫質的更新機型,終於在今(13)日稍早「小米智慧攝影機雲台版 2K」終於在台灣正式開賣。新一代升級 2K 超高畫質版本的小米智慧攝影機雲台版在外型大致上延續前一代簡約的設計,在鏡頭圈處改為金黃色的搭配。

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作為許多家庭的「看家神器」,不少人會選擇小米的智慧攝影機系列產品,而之前除了小米智慧攝影機雲台版 2K Pro ,對於想求價格更便宜的智慧攝影機消費者而言,「小米智慧攝影機雲台版」則是相對更符合需求的選擇,不過之前小米台灣只率先引進 2K Pro ,直到今日才正式在台灣發售小米智慧攝影機雲台版 2K 。

全新在台販售的小米智慧攝影機雲台版 2K 在畫質方面升級 2K(2340*1296)解析度的 300 萬像素,擁有更清晰的畫質、能呈現更多畫面細節。

光圈部分則升級為 F1.4 大光圈鏡頭,增加進光量使得微弱光線環境能捕捉到更多畫面細節。

鏡頭全面升級為 6P 鏡片,有效降低光線折損率、讓成像更清晰、透亮和細膩。

小米智慧攝影機雲台版 2K 內建 940nm 紅外線補光燈,搭配高感光靈敏度感光元件,開啟「微光全彩」功能,在微光調降下也能呈現彩色影像。

小米智慧攝影機雲台版 2K 無論正向安裝或者倒轉安裝,都能 180° 翻轉畫面進行居家監控。另外,由於採用雙電機雲台設計,可 360° 水平調整可視角度、 108° 調整垂直可視角度,只要透過米家 App 就能直接操控。

小米智慧攝影機雲台版 2K 亦支援雙向語音即時通話,即便在外也能透過 App 連接攝影機與在家的家人進行即時通話。

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售價方面,小米智慧攝影機雲台版 2K 在台灣的建議售價為 1,095 元,今日已經在台灣正式開賣:

以下為小米智慧攝影機雲台版 1080P、小米智慧攝影機雲台版 2K 以及小米智慧攝影機雲台版 2K Pro 之間的功能差異:

小米智慧攝影機雲台版 2K:點我前往購買(小米台灣)

圖片/消息來源:小米台灣

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