分類: 3c科技新聞

USB CONNECTOR

臺灣面板廠商友達光電日前公佈瞭2018年第二季度財務報表。報告顯示，友達光電第二季度營收為新臺幣750.5億元（約合人民幣167億元），凈利潤為新臺幣12.5億元（約合人民幣2.78億元）。

友達光電2018年第二季大尺寸面板（大尺寸面板系指10寸(含)以上之面板）出貨量約2,798萬片，較2018年第一季減少2.1%。2018年第二季中小尺寸面板出貨量約4,532萬片，與2018年第一季相比減少2.7%。

友達光電合計2018年上半年合並營業額為新臺幣1,495.0億元，上半年歸屬於母公司業主之凈利為新臺幣55.6億元，上半年基本每股盈餘為新臺幣0.58元。

友達光電2018年第二季合並財務報表摘要：

營業額為新臺幣750.5億元

營業凈利為新臺幣21.0億元

歸屬母公司凈利為新臺幣12.5億元

基本每股盈餘為新臺幣0.13元

毛利率為9.7%

營業凈利率為2.8%

EBITDA（即折舊攤銷前的營業凈利）獲利率為13.5%

顯示器事業單位營業凈利率為3.6%

顯示器事業單位EBITDA獲利率為14.8%

友達光電稱，回顧第二季，雖然電視面板面臨較大的價格壓力，但公司積極調整產品線及產品組合，單季營收較上季微幅增加0.8%，單季營業凈利達新臺幣21.0億元，歸屬母公司凈利達新臺幣12.5億元，仍維持相對穩定之營運成果。財務結構方面，庫存天數34天，凈負債比5.6%，均處於健康的低水位。

展望第三季，市場庫存已經回到健康水準；客戶為瞭沖刺年底銷售旺季積極備貨，公司也將做好旺季出貨的充分準備。未來無論產業景氣如何波動，公司都將堅持既定方向，持續推動價值轉型及技術創新，進而提升整體競爭力，維持營運穩健。

據官網介紹，友達光電原名為達碁科技，於1996年8月成立，2001年與聯友光電合並後更名為友達光電，2006年再度並購廣輝電子。友達擁有完整的3.5代至8.5代生產線，提供1.1吋至85吋涵蓋各類顯示器應用之面板。截至2018年1月，友達光電累積專利申請量已達23,900件，獲核準之全球專利總數超過17,800件。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288664.shtml

USB CONNECTOR

雖然小米手機歷經數年仍未正式進軍美國市場，但“厚道價格”的生態軍團卻早已多點開花。華為進不去的美國市場，小米會有戲嗎？

比上市還有耐心

“美國市場會等我們做好準備之後(再說)，暫時不考慮。今年有點忙不過來，增長太快。” 在本月初的上市活動中，被問及美國市場的話題時，小米CEO雷軍又一次推遲瞭進軍美國的時間表。

對於美國市場，小米高層的態度比上市融資還有耐心。2016年還在宣稱“五年不上市”的雷軍，直到去年才開始直面上市的問題，轉眼今年夏天就已經赴港敲鐘。但對美國市場，小米已經吹響進軍號角三年之久，迄今依然還在積極籌備的階段。

在小米美國官網上，隻有移動電源、耳機音箱、攝像頭等寥寥十來款周邊產品介紹，找不到任何小米手機和電視的信息。而且，在這些周邊產品中，隻有不到十款產品可以跳轉到亞馬遜平臺銷售，並沒有自己的電商平臺。這就是小米美國目前的業務現狀。

2015年2月，小米聯合創始人、總裁林斌和時任全球副總裁巴拉(已經離職去Facebook)在舊金山召開媒體見面會，首次向美國媒體宣佈進軍美國市場。當時小米正處在意氣風發的高速增長期，前一年全球手機銷量突破6000萬部，躋身全球前六，正式啟動全球化戰略。

但林斌當時對新浪科技明確表示，小米對美國市場並不會急於求成，暫時隻會銷售耳機、電池、手環等周邊產品。他解釋說，由於專利積累、系統內容、電商平臺和售後服務都需要時間，因此小米手機、電視等核心產品何時在美國上市，並沒有時間表。

隨後的2016年，卻是小米的滑鐵盧之年。IDC的數據顯示，2016年小米全年手機銷量比上年下滑瞭36%，而且每個季度都在同比下滑。在國內市場出現嚴重危機的情況下，小米把海外市場的拓展重心放在瞭東南亞和印度等新興市場，而對作為發達市場的美國隻能暫時擱置。

關鍵運營商渠道

與中興和華為這兩棵中國通信行業的招風大樹相比，小米成立僅有八年時間，沒有涉足敏感的通信行業，如今又在香港公開上市，他們在美國遭遇的政治阻力和非貿易壁壘或許會相對較小。除瞭中興和華為，在美國銷售智能手機的中國廠商還有TCL(旗下阿爾卡特)、酷派和一加。這三傢廠商的業務目前並未遭受兩國經貿關系降溫帶來非貿易壁壘的影響。

不過，即便小米可以順利進軍美國市場，他們還需要面對一個巨大的障礙：運營商渠道。與中國和歐洲市場不同，每年兩億部銷量的美國智能手機市場依然由運營商牢牢把控，占據瞭接近九成的出貨量。其中，單是Verizon和AT&T這兩大運營商就占據瞭68.8%的出貨份額。

雖然公開市場的裸機銷售不斷增長，但相比運營商渠道依然是小眾。2016年美國公開市場裸機的市場占比依然隻有12%，而且其中74%的裸機銷售來自於沃爾瑪、百思買等諸多線下門店。這意味著小米所擅長的公開渠道網購平臺，在美國智能手機銷量的占比隻有三個百分點。

而且，美國的運營商渠道或許是諸多市場中最為困難的。不僅要有先期合作做雙方關系的鋪墊，還要有嚴格的機型測試流程，更對廠商的規模和質量有著明確要求，整個階段至少需要兩年時間。無論是中興或是酷派，都是耐心經歷瞭這個過程才得以在美國運營商銷售產品。(TCL旗下的阿爾卡特品牌則與美國運營商)

相比兩個失敗案例：樂視前期投入瞭大量資金與AT&T培養合作關系，卻在即將進入運營商渠道之前遭遇自身資金鏈斷裂，因而錯失手機打開美國市場的良機。而華為則是已經與AT&T達成合作協議，即將正式宣佈之前，AT&T因為美國國會議員的施壓而突然取消合作。

在最近小米的西班牙市場拓展活動中，小米負責海外市場的高級副總裁王翔對新浪科技具體談到瞭這個問題，“美國市場的獨特性在於運營商主導，網絡頻段和國內比更復雜，需要投入更多的網絡工程師；這跟小米以往熟悉的模式並不相同的。我們習慣設計一款產品，能針對越多的用戶越好。另外同時間段裡我們的精力也有限，並不能全球全部市場同步前進。”

生態產品多點開花

實際上，小米這幾年在美國市場並不是沒有舉動。2016年，小米在谷歌I/O期間發佈瞭一款基於Android TV的電視機頂盒，隨後悄無聲息的在沃爾瑪、Target、百思買等零售渠道上市銷售。這款明顯帶有市場試水和打造口碑性質的機頂盒歷經一年半時間，目前依然在售。

值得一提的是，售價僅為69美元的小米盒子美國版在沃爾瑪的用戶評價超過瞭四星。(註：當時同等參數的Roku盒子定價超過瞭130美元。)“性價比超高！”這是得到最多點贊數的一個評論。“價格厚道、感動人心”，雷軍公開信中的這八個字在任何市場都是殺手鐧。

雖然小米手機暫時沒有進入美國市場，其龐大的生態軍團早已先行打動瞭美國消費者。搜索亞馬遜和沃爾瑪這樣的公開平臺，可以找到第三方賣傢出售的小米手機、手環、移動電源、掃地機器人等諸多產品。小米產品的性價比保證瞭這些賣傢的利潤空間。

早在2014年的小米手環第一代發佈之後，美國市場就出現瞭第三方賣傢的水貨，價格也從國內的12美元(以國內79元估算)提升到瞭35美元(折合人民幣230元)，依然供不應求。而小米手環二代如今在亞馬遜的售價已經降到28美元(折合人民幣180元)，成為瞭亞馬遜的推薦產品。小米手環三代(國內售價169元)的亞馬遜水貨售價則高達44美元(折合人民幣298元)。

同樣以性價比風靡美國市場的，還有諸多小米生態鏈相關企業的自有品牌產品。不過這些產品，並沒有小米的商標，也沒有接入小米的智能應用。

小蟻生產的攝像頭幾乎每一款都是亞馬遜上的官方推薦和銷量冠軍，用戶評價超過四星。其不到50美元的定價隻有Nest的三分之一。而且，小蟻攝像頭在美國使用的是和米傢極為相似的Yi Home應用，其在谷歌應用商店的下載量已經突破瞭100萬。除此之外，華米科技(小米手環生產商)、萬魔耳機(小米耳機生產商)的多款產品已經進入美國市場數年時間，石頭科技(小米掃地機器人生產商)也在積極籌劃在美國市場銷售。

尤其值得一提的是，美國的共享單車比中國慢熱瞭整整兩年。不過，目前加州三傢最為熱門的共享電動滑板車創業公司，Lime、Bird和Spin，居然都不約而同采購瞭小米的電動滑板車(國內售價1999元，折合295美元)。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288536.shtml

USB CONNECTOR

市場研究機構canalys發佈瞭中國智能手機第二季度出貨量報告。

報告顯示，中國智能手機出貨量第二季度達到瞭1億臺以上，較第一季度的9100萬臺有所增加。

其中華為在中國的市場份額達到瞭27%，這是自2011年以來中國智能手機廠商創造的最大份額，較2017年第二季度的21%市場份額有明顯提升，增幅較大。

排名第二三位的分別是OPPO和vivo，其中OPPO第二季度的份額較2017年第二季度有小幅上漲，達到瞭21%，而vivo的增幅較大，增長瞭30%，它與OPPO之間的差距正在縮小。

排名第四、第五位的分別是小米和蘋果，其中小米第二季度在中國的市場份額為14%。

整體來看，前五大手機廠商占據瞭出貨量的90%，一年前是73%，留給其它手機廠商的機會越來越小。

canalys分析師表示，華為旗下品牌榮耀占華為2018年第二季度出貨量的55%，高於一年前的33%。榮耀憑借最新的旗艦機型已成功打入500美元以上的高端市場，同時其在中低端領域繼續與小米等對手展開競爭，爭奪市場份額。

source:http://www.ebrun.com/20180726/288288.shtml

USB CONNECTOR

總部位於中國的小米與韓國兩大電信商SK電訊和韓國電信展開合作，在首爾推出瞭包括其旗艦產品紅米Note 5在內的最新智能手機，價格區間為200,000-300,000韓元(10000韓元約合60人民幣)。小米具有競爭力的價格將低於300美元，遠低於2017年韓國智能手機平均售價的500美元以上，在韓國市場迅速得到關註。

小米的盈利一直低於5%，但薄利策略也是中國智能手機廠商進軍新領域的最強武器。小米已經在印度智能手機市場上戰勝瞭三星，現在正在試圖挑戰三星的主場。

目前，三星是韓國最大的智能手機供應商，占據55%的市場份額，其次是蘋果，占據28.3%，LG電子占15.7%。三傢手機廠商已經占據瞭99%的市場份額，幾乎沒有任何其他廠商的進軍空間。

為瞭突破重重阻礙，小米推出瞭紅米Note 5，配備5.99英寸全面屏，1200萬像素的後置攝像頭和500萬像素的前置攝像頭，以及人工智能技術加持，售價為299,000韓元，它一直是小米在印度市場上獲勝的明星產品。雖然小米沒有透露其在韓國的預定數量，但是通過當地渠道的消息來源已經報道瞭消費者的積極反饋。據傳小米也正在考慮在韓國建立自己的零售店。

source:http://www.ebrun.com/20180725/288254.shtml

USB CONNECTOR

前不久網絡上流傳出一份賽諾的數據，上面有國內上半年手機銷量數值和排名，這份數據截圖流傳甚廣。但很快賽諾官方就發佈聲明，表示這份數據是虛假的，並非賽諾官方發佈，他們也從來沒有直接對外公開過手機銷售數據。

之後大量媒體和業內人士咨詢瞭賽諾，考慮到之前虛假的銷量數據有可能影響到賽諾公信力，並為他們帶來很大困擾，因此破例公開瞭2018年上半年手機行業的前9大品牌出貨量。同時，他們表示隻針對客戶進行閉環服務，不會做品牌數據發表，也就是說之後也不會繼續公佈手機銷量排行數據，如果網絡上有流傳，那麼虛假的可能性很大。

根據賽諾官方公佈的這份數據顯示，排名與之前流傳的版本有很大不同，尤其是個別品牌的差距較大。但OPPO和vivo依然是第一名和第二名的位置，而且銷量相差不是太大，半年銷量均超過瞭3500萬臺，而且考慮到兩個品牌手機單價較高，所以銷售額應該也很大，不過可惜的是賽諾沒有公佈具體的銷售額數據，步步高系品牌（OPPO和vivo均出自步步高系統）已經成為國內獨秀。

蘋果位列第三名，和之前排名第六的說法不同，銷量接近3000萬臺，比華為略微多一些，考慮到蘋果手機單價非常高，所以銷售額很有可能是排名第一的，看來蘋果在國內的表現仍舊十分強勁，難怪其非常重視中國市場。

華為品牌手機單獨從數量上看已經非常接近蘋果瞭，但華為自己統計數據的時候是和榮耀品牌一起算的，如果兩者相加妥妥的國內第一。

小米的表現有點不盡如人意，比之前非賽諾官方數據當中的排名要低，位列第六名，和蘋果幾乎調換瞭位置。由於小米本身手機單價較低（上市資料當中顯示均價隻有800多元），所以總體銷售額相對其他品牌應該會比較低。但小米的銷量已經成為後者難以逾越的鴻溝，排在後面三位的品牌加一起都沒有小米銷量高。

第九名的三星更是隻有OPPO十分之一的銷量，隻能用慘淡形容，曾經穩坐頭把交椅的三星手機已經很難翻身瞭。

source:http://www.ebrun.com/20180802/289671.shtml

USB CONNECTOR

榮耀昨日下午舉行Note10發佈會，榮耀總裁趙明在接受新浪科技等媒體采訪時表示，榮耀與小米的競爭已成過去式，榮耀的目標是2020年成為全球前五、中國前三的手機品牌。

此外，趙明在現場還詳細解釋瞭7月初榮耀發佈的新零售3.0戰略，將與合作夥伴共同建立新零售平臺。他認為，完全自營的新零售模式面臨著成本高的難點，將小廠商拒之門外。同時一旦產品遇冷，自營線下店將面臨巨大危機。

與小米的競爭已成過去式

趙明首先在發佈會上介紹瞭榮耀的發展狀況。他介紹稱，在今年京東618期間，榮耀實現手機品類單日和累計銷量冠軍。2018年6月，榮耀已經成為中國整體手機市場銷量份額第三。在海外市場，今年上半年海外銷量同比增長150%，其中印度市場銷量同比增長300%，英國、西班牙銷量分別同比增長200%和500%；今年第二季度在俄羅斯成為TOP2品牌。

在采訪中，趙明表示榮耀今年的發展比預期中要好，2018年是榮耀全球化的元年，而榮耀海外的大爆發將會在2019年或者2020年。

小米和榮耀是互聯網手機的兩大代表廠商。小米上個月剛剛完成瞭IPO，這是否會對榮耀帶來壓力？趙明則認為，榮耀與小米的競爭已經結束。他援引數據稱，榮耀已經連續多個季度超越小米成為國內第一互聯網手機品牌。“我們的目標是2020年成為全球TOP5品牌，中國TOP3品牌，而不是往後面對標。”趙明說，“每一個對手都值得我們尊重和學習。中國市場是我們最重要的部分，但我們也會把目光放在全球市場來看。”

此前，華為消費者業務CEO餘承東為華為今年的智能手機發貨量定下瞭接近2億臺的目標，而正在大力推進全球化戰略的榮耀將成為重要支撐。趙明表示，以目前的形勢來看，今年2億臺的目標“好像變得不是挑戰瞭”。7月18日，餘承東剛剛華為nova新品發佈會上宣佈，華為手機2018年發貨量已經突破1億臺。

自營新零售模式存風險

在發佈會上，趙明對7月初發佈的新零售3.0戰略進行瞭進一步的解釋。

他認為，以小米為代表打造的是單形態突破的新零售1.0，阿裡和騰訊作為代表打造瞭資本驅動生態化佈局的新零售2.0，但新零售不應隻是巨頭遊戲，榮耀希望與合作夥伴一起打造更開放的新零售3.0。

具體而言，榮耀將通過華為HiLink協議與業界廠商展開深度合作，在保留各自品牌的前提下共建IoT生態。新零售3.0戰略將把零售商店面、榮耀IoT生態產品和榮耀O2O平臺整合流動起來，統一為消費者服務。榮耀將從O2O引流、爆款選品、動態庫存管理和物流管理等方面賦能零售商，從而降低其試錯成本。

據發佈會現場公佈數據顯示，目前榮耀手機共生品牌達150多傢，共享流量產品超9000款，流量總入口已達億級。

趙明還公佈瞭榮耀在線下渠道方面的進展，榮耀線下體驗店已累計建成740餘傢，榮耀專區專櫃8000餘傢，此外，榮耀線下合作夥伴門店也已經突破萬傢。不過他強調，榮耀目前沒有做一傢自營的線下體驗店，而是交給合作夥伴來做。“小米之傢的模式，一是成本太高；二是一旦自身產品遇冷，自營線下店將面臨巨大風險”。

source:http://www.ebrun.com/20180801/289547.shtml

USB CONNECTOR

據國外媒體Deadline報道，蘋果首席執行官（CEO）蒂姆庫克（Tim Cook）暗示，該公司將推出一款娛樂服務，但其並未透露具體內容。

上月，科技媒體The Information報道稱，該公司正推出一項訂閱服務，該服務將把蘋果的原創電視節目、音樂服務和雜志文章整合到一起。這一服務與亞馬遜的Prime服務類似，但與市場上其他僅提供娛樂的服務截然不同。

據報道，蘋果預計將於明年推出一項數字新聞訂閱服務，這也將成為該公司向這款更廣泛的服務邁出的第一步。但庫克在他的講話中並沒有提到相關內容。

這位言辭溫和的蘋果首席執行官隻是暗示將推出電視服務，並指出瞭重塑娛樂業的幾個“關鍵催化劑”。

他表示，傳統有線電視服務的用戶正在以“比人們普遍認為要快得多的速度”減少，蘋果自己的流媒體設備Apple TV的銷量正以兩位數的速度快速增長，而第三方視頻訂閱服務正越來越受歡迎。

當然，自從蘋果公司已故的聯合創始人史蒂夫·喬佈斯（Steve Jobs）向傳記作傢沃爾特·艾薩克森（Walter Isaacson）透露瞭自己的野心後，蘋果觀察傢們一直在等待蘋果公司重塑電視行業。

當時，喬佈斯表示：“我想創造一臺非常簡單易用的一體化電視機，它將與你所有的設備和iCloud無縫同步。用戶再也不用擺弄DVD和有線電視復雜的遙控器瞭。它將配備最簡單的用戶界面。我終於做到瞭。”

會議上，庫克盛贊瞭蘋果最近宣佈的與奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey）的合作。兩傢公司達成瞭一項持續多年的原創內容合作協議，此舉被廣泛視為這傢科技公司準備在日益擁擠的內容領域與Netflix和亞馬遜展開競爭。

庫克在蘋果第三財季財報電話會議上表示：“我們很高興能與奧普拉合作，她具有無可比擬的連接世界各地聽眾的能力。我認為，我們可以一起制作很棒的原創內容。”

庫克還表示：“我對目前的進展感到無比興奮，我們有很多這一領域的優秀人才，他們來自不同的地方，對我們最終將提供的服務感到非常滿意。”

source:http://www.ebrun.com/20180801/289540.shtml

USB CONNECTOR

知名市場研究公司IDC周二發佈報告稱，今年第二季度，華為超越瞭蘋果公司，成為全球第二大智能機制造商。按市場份額計算，這是蘋果自2010年以來首次未能進入全球智能機市場排名的前兩位。

報告顯示，華為第二季度智能機出貨量為5420萬部，同比增長40.9%，市場份額為15.8%，較上年同期的11.0%增長4.8個百分點。華為P20/P20 Pro系列手機需求旺盛，榮耀系列機型在網上銷售強勁。

蘋果同期智能機出貨量為4130萬部，同比增長0.7%，市場份額為12.1%，較上年同期的11.8%增長0.3個百分點。蘋果份額的增加得益於iPhone銷量的小幅增長。蘋果特別指出，iPhone X是該第二季度最暢銷的iPhone機型。

“華為的持續增長令人印象深刻，其打入新市場的能力同樣令人欽佩。直到不久前，華為在這些市場的品牌知名度還很低，”IDC項目副總裁賴安·雷斯(Ryan Reith)表示，“需要指出的是，過去的兩個假日季，蘋果在更新產品後都成為瞭全球最大智能機廠商。因此，今年及以後的頂尖智能機廠商排名很可能會不斷變化。”

今年第二季度，全球智能機出貨量為3.42億部，較上年同期的3.482億部下降1.8%。在前五大智能機廠商(三星、華為、蘋果、小米、OPPO)中，隻有三星的智能機出貨量出現下滑。

三星依然是全球最大智能機廠商，但是第二季度智能機出貨量同比下滑10.4%至7150萬部，市場份額從上年同期的22.9%降至20.9%。Galaxy S9和Galaxy S9+的銷量未達預期。三星將銷量下滑的原因歸結於高端市場競爭的加劇和整體智能機市場的疲軟。現在，外界把關註點都放到瞭8月9日發佈的Galaxy Note9上。

另外，小米公司第二季度智能機出貨量為3190萬部，同比增長48.8%，市場份額為9.3%，較上年同期的6.2%增長3.1個百分點。OPPO該季度智能機出貨量為2940萬部，同比增長5.1%，市場份額為8.6%，較上年同期的8.0%增長0.6個百分點。

source:http://www.ebrun.com/20180801/289418.shtml

USB CONNECTOR

在學習蘋果的道路上，小米模式逐漸清晰瞭起來，即通過銷售智能手機為互聯網服務獲客，然後四大變現方式齊上（註：互聯網四大變現方式是廣告、遊戲、增值服務和電商）。

其中電商被單獨拿出來包裝為“IoT與生活消費品”業務。京東以自營電商起傢，小米的“定制電商”有三大特點：

一是隻有1500多個SKU，都打小米品牌並盡一切可能與小米手機“互聯”，以便扯上“物聯網”大旗；

二是“線上+線下”。除瞭“半路出傢”的蘇寧，絕大多數電商都曾經藐視線下，如今紛紛“惡補”。雷軍原本就羨慕蘋果線下店的成功，又目睹今天互聯網巨頭對線下的重視，所以沒有走彎路。

三是持續“性價比”路線，小米不賺硬件的錢、供應商也別想賺。

某些人因此斷定小米是一傢偉大的公司。但小米成功概率比較低，到目前為些仍是一傢苦苦掙紮的低端手機生產商。

手機業務維持“準一線”

2018年Q2，小米手機出貨3200萬部、收入305億、均價提高到952元。二季報沒有披露各檔次的銷售數量，隻說“請參閱本公司於2018年6月25日刊發的投股章程”。

小米將手機分為高端旗艦、旗艦、中高端、中端及入門等五個檔次。

2018年Q1“高端旗艦機”出貨49.6萬部、占總銷量的1.7%，均價2652元。其它各檔歷年銷售均價見下表。

2018年Q1，入門機出貨1107萬部，占比高達39%，均價低至490元。

2018年Q2，小米海外收入（主要是手機）折合人民幣為164億元，同比增長151.7%，占手機銷售收入的53.8%。

把“中高端機”“中端機”及“入門機”統統歸為“1150元以下機型”，它們在總出貨量的80%左右。

2018年Q2小米手機銷售均價較2017年提高51元，主要原因是推出MIX2及小米8等中高端機型並在4月“米粉節”和“6.18”展開“大促”。盡管均價有所提高，但每銷售一部手機的毛利潤降到64元，較2017年減少14元，毛利潤率6.7%。

2018年Q2，研發費用占營收的比例仍然保持在3%，小米手機的技術含量可想而知。

手機保有量已經飽和，國內、國際品牌都不能“松勁兒”。逆水行舟不進則退，小米“準一線低端手機生產商”的定位沒有變化，而且談不上穩固。

硬件獲客舍近求遠

互聯網公司獲客成本越來越高，境外跟團遊獲客最少幾百、P2P上千。小米賣一部手機才賺64元，但給P2P找一根“大韭菜”能賺多少錢！

周鴻禕說的《不能照搬互聯網思維，做智能硬件要賺錢》非常有道理，大傢自己看看原文。

夢想自己像軟件一樣進入快速的發展，就能夠獲取海量的用戶。然後在海量用戶的基礎之上建立新的互聯網模式。

賣出來兩百萬個體重計，就得出每個人每天測體重的時間，最後拿瞭很多人的體重數據就號稱有瞭大數據，就可以步入健康管理嗎？把電飯煲加一個Wifi芯片把網連上，這就叫“智能電飯鍋”瞭？跟普通電飯鍋就不一樣瞭？

盡管如此，周鴻禕還是“下海”做瞭一把不打算賺錢的智能手機，可惜動手晚瞭。

蘋果是先把硬件的錢賺夠瞭再“順手”賺互聯網服務的錢。硬件、軟件的錢一起掙，目前大約六四開。盡管如此，市場還是把蘋果認定為硬件公司，隻給瞭不到20倍的市盈率。

小米低價傾銷放棄賺硬件的錢，如果軟件也沒賺到，豈不是“一場空”？

從財報看，有三點值得註意：

首先是硬件銷售的市場費用不可忽略。越是收入低的人越視手機為“大件”，而且他們的品牌忠誠度低，隻關註“性價比”。低端手機生產廠傢除瞭用價格打動他們，還要投入可觀的廣告促銷費用，把潛在用戶從其它廉價品牌吸引過來。2018年Q2小米市場費用為20.8億，占硬件銷售收入的5.1%，幾乎把毛利潤“吃光”瞭。

其次是，小米有意無意地註重手段而忘記目的。賣手機是手段，為互聯網獲客是目的。但投資人如此關註手機出貨數量 ，小米就拼命把這個指標做上去，希圖維持高估值。但均價不到500元的入門手機占四成，這部分買傢的“互聯網價值”大打折扣。此外，近一半收入來自海外，指望印度、印尼“低端人口”使用中國公司的互聯網服務不靠譜。

再次是小米手機承載互聯網服務的能力不是無限的。2018年Q2互聯網服務收入大增63.6%，達到40億元。其中廣告收入25億，同比增長69.6%，增值服務（大約一半是遊戲）收入15億，同比增長54.1%。騰訊坐擁10億用戶，尚且為廣告、增值服務增長放緩焦慮，2億小米手機用還能忍受多少廣告？還能為遊戲充多少錢？

最後再說小米獨創的“定制電商”。一方面品類過少，用戶熱情、購買頻次難以維持；另一方面，定制使小米品牌與平臺銷售商品高度綁定。如果天貓、京東發現質量問題可立即將商品下架，小米對上千種商品的質量就那麼有信心？出瞭問題撇得清嗎？

硬件的錢沒賺到，軟件的錢又賺得太少，怎麼撐起市值500多億美元市值？

即便按非通用會計準則把虧損上百億“非”成盈利，小米市盈率還是遠遠高於騰訊，估值泡沫嚴重（按騰訊的市盈率小米要跌到12港元左右）。

2018年Q2顯露的趨勢是良好的，持續若幹年或許可以用業績充填泡沫。

source:http://www.ebrun.com/20180823/293674.shtml

USB CONNECTOR

昨天，小米上市之後第一份財報出來瞭，今早開盤股價大漲6.9%，既是意料之中，也是意料之外。

作為2018年以來中國乃至全球最大體量的IPO項目，小米的首次財報備受關註。

首先，對於任何一傢公司來說，上市後的第一份財報都有特殊意義：如果說IPO時的招股說明書更多代表瞭公司從一級（私募）市場獲得的成長動力，那麼上市後第一份財報則是首次對二級（公開）市場的反饋和證明。中國有句俗話，叫“醜媳婦早晚要見公婆”；上市公司的第一份財報，其實就是首次“見公婆”，但是醜還是俊，要憑實力說話。

其次，7月份小米上市時，正值全球貿易戰愈演愈烈之時，而除此之外，今年上半年還有國內去杠桿、經濟增速放緩等因素的存在。客觀來說，小米的上市時機並不算好。

所以，第一次財報不僅是小米對二級市場的一次反饋，更是對國內外多變的市場環境的一次反饋。說白瞭，就是在逆市之下，小米會拿出什麼成績。

昨天財報出來之後，給我印象最深的是兩點：

1、小米第二季度總收入達452.36億元，同比增長68.3%；上半年總收入796.48億元，同比增長75.4%。這兩組數字，算是對上半年宏觀環境不穩、行業不景氣的有力回擊，可謂“來之不易”。

2、小米手機業務貢獻的收入較去年同期增長58.7%，但占總收入的百分比卻由71.5%下降至67.4%；與此同時，IoT與生活消費產品和互聯網服務收入合計，所占百分比由27.9提升至31.7%。這一系列數字意味著什麼呢？很簡單：在核心業務——手機——不斷增長的情況下，小米公司的手機屬性其實在降低，互聯網特別是物聯網屬性在進一步強化。

之所以我覺得上述兩組數字很特別，是因為它們關系到小米從哪裡來、以及要到哪裡去。

小米IPO的時候，外界最關心的是未來的故事怎麼講，即上市之後小米的想象空間在哪裡。小米的過去不難理解。創立之初通過MIUI、米聊等軟件切入，進而推出手機，然後是小米生態鏈……經歷瞭從軟到硬、由點帶面的過程。但最核心的業務，一直都是手機（準確滴說是互聯網手機）。

正是憑借手機業務的強勢崛起，小米曾經創造瞭最快獨角獸估值紀錄，甚至是比TMD更早進入百億美金俱樂部的超級獨角獸。按照雷軍的風口理論，小米無論是創業的時機、還是切入市場的方式，都趕上瞭過去十年中國互聯網最大的一個風口：從功能機到智能機、從PC互聯網到移動互聯網。因此，小米也一直被認為是中國僅有的三、四傢有可能在BAT壟斷之下實現彎道超車的科技公司。

但是，不是每一個風口都風調雨順，小米的成長也經歷瞭所有巨頭都經歷過的不順、甚至是絕境。2015、2016連續兩年手機銷售不達預期，直到2017年才借助理順內外部關系、重新步入良性增長。這段經歷也被雷軍稱為“開著飛機換發動機”。懸啊！

兩年的至暗時刻，其實也說明瞭兩個問題：1、手機是小米的根基性業務，牽一發而動全身，必須做好；2、基本面要保，增長面更要創新。

怎麼創新？一是全力開拓海外市場，把小米手機輸出到全世界，找到新的增長紅利；二是大力拓展小米生態鏈，佈局人工智能以及IoT。

財報顯示，第二季度小米海外市場收入已占總收入的36.3%，達到164億元，同比增長151.7%。而根據第三方數據，今年1到4月，國內手機市場出貨量同比下降23.7%。也就是說，小米在國內手機市場遭遇行業性瓶頸的情況下，又找到瞭新的增長點。東邊不亮西邊亮。

同時第二季度財報亦顯示，在小米各業務分部中，IoT及生活消費品的增長最為突出。2018年第二季度，該分部收入達103.79億元，同比增長104.3%。

既夯實瞭基本面，又釋放瞭新的增長源，是過去半年小米的主要走勢。而持續打造一個爆款業務（手機），最終進化成一個生態體系（IoT），則是過去八年小米的基本邏輯。

我之前在《巨頭的護城河》一文中提到，到目前為止中國最大的四傢交易型平臺（阿裡、京東、美團和小米），有一個共同的特征：先做出一個爆款業務，然後再延伸出新的業務對原有業務進行“加固”，最終形成護城河效應。如果說手機是小米的爆款業務，則路由器、電視、智能音箱以及生態鏈矩陣的出現就是對爆款業務的加固和捍衛，最終形成瞭IoT生態，即護城河。

過去八年，外界給小米貼上的標簽很多：互聯網公司、手機公司、電商平臺、新零售樣板……每個標簽都對，但也都不全面。從MIUI到手機再到生態鏈，如果我們回過頭去看，當然覺得是步步為營，但要是按照一傢創業公司的進化邏輯來看，則是順勢而為的結果。

去年采訪王川，他說2008年的時候雷軍就跟身邊的人說，一定要在2010年創業。“2008年太早，2012年又太晚。”同理，2012年做智能音箱就太早，但2018年做互聯網電視又太晚。總而言之，從手機到IoT，是自然選擇的結果，而非人造工程。

小米提生態鏈的時候，很多人以為就是滿足自身電商平臺的流量需求，增加SKU而已。但沒想到的是，它最終成瞭小米用AI鏈接IoT的結果。

自從兩年前人工智能在中國成為新的風口之後，從創業公司到巨頭瘋狂湧入，但即使強大如BAT，也缺少關鍵一環：規模足夠龐大的硬件生態。要麼是做一款單品（比如音箱），要麼聚焦技術研發（無人駕駛）。而小米的優勢在於，硬件數量足夠多、用戶數據足夠豐富的IoT生態。

第二季度財報顯示，小米連接有IoT設備（不包含手機、筆記本電腦）的用戶約1.15億名，環比增長15%；擁有5臺以上IoT設備（不包含手機、筆記本電腦）的用戶近170萬名，環比增長19%。

講人工智能，必定繞不開場景落地，而場景落地的關鍵就是IoT；IoT的作用不是硬件，而是數據。在此次財報發佈前一周，小米官方宣佈，截至2018年7月底，小米AI智能助理“小愛同學”的月活躍用戶超過3000萬人，累計喚醒次數超過50億次，僅7月喚醒次數就超過瞭10億次。這就是小米與其它巨頭在人工智能賽道的最大不同。

幾年以來，美股表現最好的兩傢科技公司，分別是蘋果和亞馬遜。前者剛剛突破萬億美金市值，後者即將突破這個點。按傳統的眼光看，這兩傢公司既是硬件制造商又是電商；但如果尋找它們最本質的相似點，其實是IoT：都在用自己的人工智能產品豐富IoT生態，渠道、用戶、數據全掌握在自己手裡！

幾年前小米手機一炮而紅的時候，很多人以為這是雷軍彎道超車的秘密武器。今天來看，手機隻是小米彎道超車的起點，而非終點。小米的故事有多動聽，就在基於人工智能的IoT生態能做多大。

source:http://www.ebrun.com/20180823/293581.shtml