分類: 3C資訊

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隨著華為等國產手機品牌的強勢崛起，無論是在銷量上還是在國際影響力上，都有所提高，日前，一傢數據調研機構對外公佈瞭今年9月手機廠商出貨量情況，數據顯示，三星依舊排在第一名，蘋果、華為位列二三位。

從這份榜單可以看出，9月份全球出貨量前六的品牌中，國產手機品牌占據瞭四席，華為、OPPO、小米和vivo的出貨量分別為1828萬部、1100萬部、1033萬部和1028萬部。

相比較下，三星和蘋果依舊是排在前兩位，出貨量分別為2700萬部和1919萬部。單從數據上來看，三星的優勢依舊很明顯，而華為與蘋果之間的差距並不是很大，相差不到100萬部。而在此前的數據中，華為一度超過蘋果位居全球第二。同時，餘承東也不止一次說過，要在三年內超過蘋果和三星。

翻看今年前九個月數據，會發現排名稍微有些變化，前三名依舊是三星、蘋果和華為，出貨量分別為2.33億臺、1.4766億臺和1.4744億臺。第四名則變成瞭小米，出貨量為8631萬臺，後面依舊是OPPO和vivo，出貨量分別為8375萬臺和7069萬臺。

此外，對於整個2018年的出貨量，相關數據機構的預測為：三星3.16億臺，蘋果2.16億臺、華為2.07億臺、小米1.1685億臺，OPPO 1.19億臺、vivo是1億臺。

source:http://www.ebrun.com/20181014/301186.shtml

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沒有等來47歲的生日，李懷宇便在今年3月離開瞭自己一手創辦的微鯨。

作為百視通的創辦人，李懷宇曾在2011年一手將它帶上瞭A股，功成名就後，退居幕後。但僅僅過瞭三年，不甘寂寞的李懷宇又重出江湖，拉上華人文化，成瞭互聯網電視領域的攪局者。

那是2014年。互聯網電視的鼻祖樂視電視，剛剛經歷長達一年的產能爬坡，當年年底，他的始作俑者賈躍亭從美國“渡劫”而歸時，其年銷量已經突破瞭150萬臺。

這不是一個無足輕重的小數字。那時，一傢主流電視廠商的年銷量也不過近千萬級，樂視電視的狂飆猛進，讓這些打瞭幾十年的老冤傢們靜瞭下來，一齊將目光投向互聯網電視這一嶄新的細分領域。

覬覦這塊肥肉的，更不僅僅是傳統電視廠商們。不久後，互聯網電視項目接二連三湧現，2014年底成立的微鯨也是其中一員。

在2015年產品發佈時，微鯨帶著背後堪稱豪華的大佬資源高調亮相，其陣仗足以讓競爭對手們膽寒；而華人文化基金等資方帶來的20億元啟動資金，更是堪稱創業者之中的頂配。

然而，僅僅不到三年，微鯨的“星光”就黯淡瞭。今年1月，是李懷宇最後一次在媒體亮相，兩個月後，這位自比為“令狐沖”的70後創業者便選擇瞭出走。

這時，他曾經的對手們，要麼早一步離開，要麼尚在苦苦堅持—–整個互聯網電視領域，也不過剩下小米電視活得稍微輕松一點罷瞭。

性價比的“原罪”

互聯網電視自樂視而興。

2013年5月7日，樂視第一代電視X60正式發佈，正式開啟瞭互聯網電視元年。

雖然樂視的PPT上充滿著無數“生態”字眼，但消費者卻完全不在意。真正刺激消費者的是X60前所未有的性價比：60吋大屏幕+四核處理器，售價6999元+490元（490元為視頻會員服務費）。

彼時，同尺寸產品基本都在萬元以上；至於同配置，連對比的對象幾乎都沒有。

市場立刻給瞭積極反應。根據樂視官方公佈的數據，首次開賣的一萬臺X60在不足一小時後即被搶購一空。最終，X60在其生命周期內賣瞭30多萬臺，這在60吋大尺寸上相當出色——-一個可以用來佐證的例子是，作為合作方，富士康給這款產品定下的預期僅有5萬臺。

“開售前，富士康做瞭個儀式，他們在小黑板上寫著賣夠10萬臺富士康降多少錢，再賣10萬臺降多少錢，之後郭臺銘跟我們挨個簽字”，時任樂視致新總裁的梁軍曾告訴騰訊《深網》，事實上，後面的階梯富士康本來就沒打算啟用。

自那時起，性價比就成瞭樂視電視難以無法抹去的重要標簽。

當年10月10日，樂視又發佈瞭50寸電視S50。50吋更加主流，2499+490元的價格也更加低廉，配合上樂視輕車熟路的互聯網公司式營銷，S50成瞭第一代電視裡最大的爆款。

然而，這時的樂視電視還尚未真正引起整個行業的重視。

不同於傳統電視廠商，沒有太多產業積淀的樂視電視團隊在硬件上犯瞭難，當時一位電視行業從業者甚至在接受騰訊《深網》采訪時斷定，樂視電視根本活不過一年。

這並非危言聳聽。雖然X60發佈於5月7日，但梁軍後來告訴騰訊《深網》，拖到當年7月3日，樂視電視才真正開售，“這兩個月當時宣稱是搞營銷，實際上是研發真沒幹完”。

直到2013年9月底，在每天要花兩個小時開用戶反饋會的情況下，樂視電視團隊才把原本“沒擦幹凈的屁股才勉強擦好”。

這時，走過第一階段的互聯網電視，終於在樂視電視團隊堪稱冒險的嘗試下，勉勉強強得站在瞭電視廠商面前—–後者並不知道，眼前這隻“嗜賭成性”的猛獸，即將帶來怎樣的血風腥雨。

內容打法成型

2013年9月，同時也是小米電視面世的時間。

不同於走得踉蹌的樂視，依仗著做手機時積累的品牌效應和供應鏈優勢，小米電視一上來就打出瞭聲勢。

恰逢此時，樂視自己掉瞭鏈子，硬件上的“軟肋”被人揭瞭出來：當人們拆開樂視電視的後蓋，蜘蛛網一樣的佈線讓人大跌眼鏡。包括小米在內的多個競爭對手趁機發難，糟糕的做工讓部分消費者望而卻步，樂視電視一度陷入被動。

這時，不少人猜測，樂視所開啟的行業熱度可能將讓位於走的更穩的小米。

然而，“運氣”仍然沒有離開剛從PPT中走出來的樂視電視。

2013年，正是視頻版權時代的隱性轉折。經過數年的發展，盜版模式逐漸消失，買版權成瞭新的關鍵詞。一夜之間，樂視囤積的正版版權成瞭一筆重要財富。反映到電視屏幕，樂視電視上大量高清正版資源，與沒有自有版權、用戶隻能自己通過盜版等方式解決的小米形成瞭鮮明對比。

被性價比吸引過來的用戶也開始逐漸發現這一點。不僅如此，相對於傳統電視廠商，樂視電視在高清資源上的優勢同樣明顯，而互聯網公司在操作系統上的體驗優勢再次幫助樂視拉來不少粉絲。

當然，最重要的還是內容。

於是，進入2014年後，意識到這一點的電視廠商們終於開始跟進。一個顯而易見的變化是，樂視之後，越來越多的傳統電視廠商開始註意到這一風口，互聯網廠商也發現這塊生意有利可圖—–硬件產業和內容產業第一次真正平起平坐，開始籌劃聯姻。

自2014年開始，TCL、長虹等傳統電視廠開始宣佈與愛奇藝、優酷等視頻網站合作，推出對標樂視等互聯網電視產品的智能電視。

但直到年底，樂視電視仍然倚靠其內容+硬件一體的完善體驗，讓大多隻通過所謂合作推出瞭一個定制APP的傳統廠商相形見絀。

那一年，樂視電視成功將銷量突破瞭150萬臺，雖然相比海信、TCL、創維等傳統廠商仍有一定差距，但其勢頭已經讓後者開始焦慮。

而缺乏內容的小米電視，僅僅拿下30萬臺銷量，一度陷入沉寂。

小米反擊戰

眼看著紅利要被樂視一傢蠶食殆盡，眾多玩傢終於按捺不住，裹挾著資本，在2015年這一年集中入場。

包括PPTV、暴風、聯想、微鯨等均在此時入局。一時間，原本隻有個位數玩傢的互聯網電視領域，成瞭幾十個玩傢的大混戰。

起瞭個大早卻又趕瞭個晚集的小米率先回到戰場，並成為這一輪圍剿樂視的急先鋒。

如同小米手機發佈會上常常對標的iPhone，這一時期的小米電視，對樂視電視情有獨鐘，但凡開發佈會，總要把樂視拿出來對比一番。但內容的匱乏，令小米這時隻能打性價比和硬件牌，面對樂視的內容優勢，小米多少有點力不從心。

小米很快采取瞭行動。2014年底，前新浪總編輯陳彤加盟小米；在雷軍授意下，手持10億美元內容專項資本的陳彤率領小米軍團奮起直追，到2015年6月時，小米已經用資本構建瞭一個由愛奇藝、優酷土豆、華策等各大產業公司組成的內容聯盟。

這是小米電視打響反擊戰的開始。幾乎在公開內容聯盟的同時，此前一直躲在幕後的小米電視負責人王川走向瞭臺前，連續向樂視發難，指責其內容不合規、收費政策是騙局。

這打中瞭樂視的“七寸”，合規問題確實是樂視的軟肋。受困於無法接入播控平臺，樂視電視常年遊走在違規的邊緣，相較之下，已經接入iCNYV、GITV的小米並不擔心政策風險。

隻是，小米赤裸的公開發難，多少讓樂視方面始料未及。一位樂視致新高管當時告訴騰訊《深網》，雖然知道小米小動作多，但點名道姓的罵、還專門開溝通會罵，怎麼想也沒想到。

一位接近小米的人士則告訴騰訊《深網》，在電視的問題上，雷軍一直不甘心，但自己站出來，又感覺有些掉瞭身價，最後才讓王川站出來對陣賈躍亭。

但口水戰畢竟隻是口水戰，幾輪攻訐後，最終還是不瞭瞭之。而在銷量上，起死回生的小米依舊沒有占到便宜：截至2015年12月，樂視電視宣佈當年銷量相對上年翻瞭一倍，達到瞭300萬臺；相比之下，小米電視當年銷量約是百萬臺上下。

至於其他玩傢的銷量，除瞭創維旗下的酷開，甚至沒有拿出來對比的必要。

融合、同化

酷開絕對算是個異數。

雖然傳統電視廠商並不是這一輪互聯網電視浪潮的主角，但敢於獨立出新品牌的創維，多少搶瞭些風頭。

根據渠道人士估算，2015年，酷開總銷量約為100萬臺，與小米不相上下，穩居互聯網電視領域前三。但相對於樂視小米的高調，酷開卻長期不溫不火，幾乎在輿論上沒什麼聲量。

究竟誰在買酷開？這一度讓不少行業人士充滿困惑。

當時，互聯網電視幾乎都以電商渠道為主，其服務用戶也大多是年輕群體，無論是電商渠道還是品牌形象上，酷開顯然並不占優。但一位渠道人士此後告訴騰訊《深網》，酷開快速上升的秘訣，有一部分原因在於母公司創維的幫助。

“很多人去線下店買創維，導購會告訴顧客，同樣配置的可以更便宜，隻是你得網上下單，不能在店裡提”。而創維自身的物流、倉儲，也為酷開提供瞭便利。

如此，酷開在線上營銷之外，開辟瞭新的戰線。依托於創維本身的渠道優勢，“互聯網品牌”酷開以一種不那麼互聯網的方式在暗地裡攻城拔寨。

而酷開的存在，似乎也模糊瞭互聯網電視與傳統電視之間的邊界。事實上，對於互聯網電視的定義，業內一直沒有準確的說法；一種較為通用的解釋是，互聯網電視由互聯網公司主導，往往使用電商渠道售賣。

但作為公認的互聯網電視龍頭樂視，卻在2015年—–互聯網電視最為大行其道的那一年，大張旗鼓的佈局起瞭線下渠道。對內，樂視電視甚至將其視為當年最重要的戰略。

時任樂視控股副總裁的張志偉，正是樂視線下渠道Lepar的負責人。在接受騰訊《深網》專訪時，他甚至表示，以後隨著線上增速放緩的趨勢加劇，最終線上渠道的占比很難超過30%。

“電視品牌沒有線下店，一定不會成為主流品牌”。

一語成讖，如今來看，這可能是互聯網電視行業逐漸衰落的最佳註腳。

後繼者們

不過，樂視的學徒們，學樂視佈局線下的卻不多——這本身不是互聯網公司的擅長之處。互聯網電視的主戰場，依舊在互聯網、在電商渠道，這也是長時間內行業的共識。

由於前一年的集中入場，互聯網電視領域終於在2016年百花齊放，李懷宇的微鯨電視、馮鑫的暴風TV等，都在這一年真正走入大眾視野。

然而，這些廠商的歷史，卻大都隻是在翻版前輩走過的路。

供應鏈問題仍然是這些新生互聯網廠商的最大障礙。一位行業人士曾告訴騰訊《深網》，由於缺乏供應鏈經驗，很多互聯網廠商在供應商面前十分劣勢。

“以面板為例，面板廠普遍很勢利，誰的量大就會優先供應誰，小玩傢連面板都常常拿不到”。這與在供應鏈上業已耕耘多年的樂視、小米又拉開瞭不小差距。

而在內容層面，以視頻網站起傢的PPTV與暴風，在內容儲備上甚至還不如樂視，而定制APP的粗糙方案早已被證偽。

這時，大多數互聯網電視廠商能拿出的，幾乎隻有性價比這一條路。其結果便是，賣一臺虧一臺，不斷陷入虧損的泥淖。即便是當時綜合實力仍穩居行業第一的樂視，也擺脫不瞭這一宿命。

直到2016年底樂視電視因樂視危機陷入困境，人們才逐漸意識到，這條路或許已經走到瞭盡頭。反倒是傳統電視行業，隨著其產品智能化日益提升，渠道優勢與供應鏈優勢又得以重新顯現。

在整個2017年，不少互聯網電視的從業者都在強調盈利。

但隨著樂視電視的迅速衰落，沒有瞭學習對象的互聯網電視廠商，即便選擇停掉硬件補貼，也會陷入到前所未有的迷茫。

消亡？新生？

命運的密鑰又逐漸回到瞭傳統廠商手上。

根據傢電調研機構奧維雲網發佈的監測數據，2018年第一季度，互聯網電視品牌整體延續收縮態勢，市場份額同比下降0.9%，萎縮至10%。而在2017年初，互聯網電視份額一度逼近彩電整體銷售的20%。

顯然，比起2017年前的人聲鼎沸，2017年後，互聯網電視正陷入到長久的沉寂，生存危機也隨之襲來。

多傢廠商開始告急，微鯨便是其中之一。知情人士曾告訴騰訊《深網》，在2017年逐漸減少補貼後，曾經勢頭強勁的微鯨電視銷量便出現瞭滑坡。

在今年3月，有一傢供應商甚至向媒體曝料稱，微鯨科技已經拖欠其近兩年的款項。“法院已經判決瞭，一共分為五期”，截止到今年3月份是最後一期，但微鯨電視還有兩期遲遲不肯交付。另一傢供應商則表示，拖欠的時間也很久瞭，主要原因可能是微鯨科技去年融資出現瞭問題，目前資金吃緊，虧損嚴重。

雖然微鯨此後對其進行瞭否認，但3月開始的公司重組，側面也印證瞭其面臨的嚴峻形勢。

另一傢在2017年迎來發展的企業，暴風TV也在今年因母公司暴風集團財務狀況陷入困境。根據暴風今年上半年的財報，其實現營業收入7.9億元，同比下降4.21%，歸屬於上市公司股東的凈虧損1.06億元，上年同期凈利潤為1572萬元。

其財務狀況大幅下滑的原因，來源於暴風電視的硬件銷售帶來的虧損。

與曾經大打性價比牌的樂視相似，暴風電視同樣打起瞭價格戰，硬件銷量越大，利潤越低，這使得去年暴風TV運營公司凈虧損高達3.2億元。

按照暴風集團掌舵人馮鑫的預期，暴風TV將在明年迎來大規模盈利；如若無法實現，整個暴風可能將最終被互聯網電視業務拖入泥潭。。

除此之外，聯想17TV、雷鳥、KKTV、海信VIDAA、風行等曾經跟風的的品牌，也大多不再積極發佈新品，有些甚至完全停止瞭更新。

酷開則逐漸放棄獨立策略，嘗試與創維整合，也不再大打互聯網牌。

至此，在很多從業者眼中，前一波互聯網電視熱潮，已近乎末路。無法盈利的互聯網電視廠商，在產業寒冬下，正越發難以生存。

唯一在市場收縮中受益的可能隻有小米。

在樂視轟然倒下後，同樣主打性價比的小米電視接過瞭互聯網電視的大旗，並在今年9月，宣佈二季度在國內市場銷量第一。

或許是讓其他手機廠商有所觸動，榮耀、一加近期也相繼宣佈將進軍電視領域——隻是，在性價比牌和內容牌已逐漸失效的現在，行將入局的手機廠商們還能拿出令人振奮的商業創新嗎？

source:http://www.ebrun.com/20181030/303958.shtml

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據路透社報道，產業研究公司Counterpoint日前表示，在印度第四季度假日季，蘋果iPhone的銷量將下滑約四分之一，並將出現四年來首次全年銷量下滑。

蘋果將這令人失望的銷售預期歸咎於少數幾個大型新興市場。本周，蘋果力圖在印度這個擁有13億消費者的市場中掙紮向前的局面更加引人註目。

蘋果首席執行官蒂姆·庫克在公佈第三季度業績後表示，第四季度印度市場銷售保持持平，這其中還包括為期一個月的假日季（預計本周在排燈節達到高潮，排燈節是印度電子產品銷售的豐收期）。

Counterpoint Research研究公司總部位於香港，其研究主管尼爾·沙阿(Neil Shah)周六表示，其渠道調查顯示，iPhone在第四季度銷量在70萬至80萬部之間，低於一年前的約100萬部。

他說，整個2018年，蘋果將售出約200萬部iPhone，比去年減少瞭約100萬部，接近腰斬。因為在貿易關稅和盧比疲軟的推動下，印度人對這些高價設備望而卻步。

沙阿說:“銷售量將出現四年來的首次下滑。”“如果你看看第三季度——去年是90萬，而今年幾乎是45萬。

“iPhone變得更貴瞭，而其功能和規格也沒有那麼引人註目。安卓系統的安裝基礎大幅增長，這意味著蘋果的新客戶群不會到來。”

庫克周四稱，蘋果在印度的問題是“漫長道路上的減速帶”。多數分析師表示，隨著印度人的消費能力繼續增長，蘋果品牌的聲望應該會讓它收復失地。

沙阿說，盡管今年售出iPhone中有一半以上是舊款，新iPhone更高的售價意味著蘋果在印度的營收仍將持平或略高於一年前。

source:http://www.ebrun.com/20181105/305023.shtml

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10月25日，北京故宮博物館寶蘊樓，小雨。

繼在成都發佈小米8青春版不到一個半月之後，小米又發佈瞭小米MIX 3。

2016年的10月25日，也就是兩年前的這一天，小米MIX 1誕生，小米MIX系列正式進入大眾視野。2那一年是小米的低谷，但我們現在都知道瞭，曙光就在前方不遠處——NOTE 2和MIX 1兩款機型的推出，讓小米夠上瞭3000元的檔位。尤其是MIX 1，通過真金白銀的市場表現讓MIX系列成為瞭小米進軍中高端市場的排頭兵。

可以說，MIX系列對於小米和米粉來說，都是有特殊意義的。

而這次小米MIX3還沒發佈，便已受到米粉的關註和期待。但等到發佈會結束之後，大傢心裡卻冒出瞭一個疑問：這樣的MIX3是否還能撐起小米的“酷”呢

小米還酷嗎

“酷不酷”是雷軍在手機發佈會演講中的高頻詞。也是從雷軍這兒，米粉們知道並認同瞭小米的“酷”。從此，“酷”成瞭小米獨特的標簽。

不得不說，雷軍是“造概念”的高手。自從在IPO路演中說出“小米要騰訊乘蘋果的估值”之後，雷軍就在“嘴炮”模式這條路上越走越遠瞭。

比如，強行對比。

這次小米MIX 3的發佈會，雷軍再次隔空喊話友商。首先，是和華為、蘋果比拍照。

雷軍說，小米相機部門今年有沒有年終獎就看能不能幹翻華為。在發佈會上，雷軍展示的DxOMark評測顯示，小米MIX3 DxOMark綜合評分為103分，超越瞭97分的iPhoneX和102分的華為P20，目前排在世界第三。這樣看來，相機部門的年終獎應該是穩瞭。

但對於觀眾來說，看著這份DxOMark榜單，總覺得哪裡不對勁：華為P20是4月在國內發佈的，先不說同系列有配置更高的P20 Pro，華為剛發佈沒多久的Mate20系列還沒加入PK呢。更別說iPhoneX，那是一年前的產品瞭，一年才發一款手機的蘋果已經更新到iPhone XS瞭。

這份榜單隻能說明，小米按照DxOMark的標準，在拍照方面超過瞭華為半年前和蘋果一年前的產品。有何意義

從來都嘴上不饒人的餘承東很快就回應瞭雷軍：“其他任何廠傢手機短期之內相機都不太可能超越華為P20 Pro，隻有我們自己能超越。”“目前P20 Pro的分數已經夠高瞭，如果加上華為Mate 20目前的四款手機，整個DXO榜單可能就被華為霸占瞭，所以就不必要公佈瞭，也是為瞭給友商留點面子。”

“嘴炮技術”哪傢強不過，有一點餘承東是對的，DxOMark可以作為一個參考，但確實沒必要將其作為一個賣點去與別的機型對比較。因為對於用戶來說，分值不重要，體驗才重要。就像不久前小米熱衷的安兔兔跑分一樣，最後隻能自嗨，並不能打動用戶。

除瞭比拍照，小米還比專利。

小米MIX3最大的亮點，是滑蓋全面屏。如果這款手機早幾個月發佈，消費者們的確會感到驚艷。但年中vivo NEX和OPPO Find X的登場，已經狠狠刷瞭一把存在感，小米MIX3錯過瞭最佳的出場時間。

雷軍當然也明白，於是秀出2018年2月申請的專利截圖，聲稱“滑蓋全面屏絕對是小米首創。”

聽到這句話，媒體們幾乎是本能地皺起瞭眉頭，在腦中打瞭一個問號。

發佈會後不久，就有數碼博主曝出瞭OPPO的專利表格，顯示2017年10月13日OPPO就已經申請瞭類似的滑蓋式全面屏方案，不過最終這個方案被棄用，換成瞭潛望式雙軌潛望結構。

更尷尬的是，第二天，深圳一傢名為“米界智能”的廠商在官網貼出《致小米雷軍的一封公開信》聲稱，早在小米MIX3發佈之前，上述滑蓋設計已申請美國專利和PCT國際專利，該公司將堅決保留通過法律手段維護自身利益的權力。

這次，雷軍的嘴炮不僅沒帶來想要的“酷”，反為自己招瞭麻煩。

何必糾結於說瞭什麼我們應該看看小米做瞭什麼。那就拋開這些話語本身，去看小米的產品佈局，我們會發現，小米變慢瞭。

從令人驚艷的MIX1、MIX2到無功無過的MIX3， 從全面屏的開創者到全面屏的跟隨者，小米離“酷”越來越遠瞭。不管專利之爭到底如何，小米交出的答卷就是比OV晚瞭4個月的彈出式全面屏。這背後暴露出的依然是小米在供應鏈上的短板。

一個關鍵的實證就是MIX3沒有搭載3D結構光甚至是屏下指紋。米粉們很失望：既然已經能夠實現3D人臉識別技術，為什麼不在新旗艦機上用上沒有人臉識別也就算瞭，怎麼連旗艦標配屏幕指紋都沒瞭

屏幕指紋的缺失，成瞭小米MIX3最大的Bug。

小米的確拿得出屏幕指紋技術和3D人臉識別技術，可是，拿得出和用得上是兩個概念，其間隔著一個“量產”的距離——小米MIX3可以選擇堆砌配置，把已有的技術全都用上，但這樣勢必會影響量產速度。小米曾經的“饑餓營銷”和“耍猴”都還歷歷在目，其實質是供應追不上需求，產生瞭饑餓營銷的假象。而這也為小米帶來過巨大的危機。

另一方面，堆砌配置的結果，是價位的抬高。小米MIX3的頂配特別版售價4999元，如果再加上人臉識別、屏下指紋等技術，分分鐘就要上5000。而這個價位，就算小米想上，消費者會埋單嗎

小米在MIX3上面的保守，用雷軍的話說，更多的是在夯實基礎修煉內功，而探索黑科技則意味著更高風險。不敢冒險的小米，越來越不酷瞭。然而，在商業世界，光靠耍酷是活不下去的。

腹背受敵

在發佈會上，雷軍還公佈瞭一個好消息，小米手機今年的出貨量已經突破瞭億部，提前完成今年的手機出貨量目標。這意味著，繼華為、OPPO之後，小米成為第三個進入“億部級俱樂部”的國產手機品牌。

在小米躋身“億部級俱樂部”的過程中，紅米是絕對的主力。

今年的一季報顯示，紅米出貨量占小米手機出貨量的75%。二季報中沒有提到紅米的具體出貨量，但有一個數字我們可以作為參考：小米智能手機的平均單價由2017年Q2的863.8元提高到瞭2018年Q2的952.3元，同比增長超過25%。這個數據顯示出小米向高端轉型的努力，但仍然不過千元的均價，讓我們看到瞭背後扛起出貨大旗的千萬紅米大軍。

除瞭紅米，海外市場也為小米手機的增長貢獻瞭主要力量。

小米從2014年開始推進國際化戰略，陸續在印度、東南亞、東歐等新興市場佈局。根據財報顯示，2015年、2016年、2017年和2018年第一季度，小米海外市場的銷售額分別為40.56億元、91.54億元、320.81億元和124.7億元，占公司總收入的比重分別為6.07%、13.38%、27.99%和36.24%。今年第二季度，小米國際收入同比增長151.7%至164億元，占總收入的36.3%。

尤其在印度市場，小米手機成績斐然。根據Counterpoint Research報告顯示，2018年Q3，小米占據印度手機市場27%的市場份額，位居第一;其次是三星和vivo，分別為23%和10%。

此外，歐洲市場也已成為小米的新戰場。根據第一手機界研究院數據顯示，今年9月份，在西班牙和意大利，小米都取得瞭線上第一的成績。

但糟糕的是，根據Canalys的數據，今年Q3，印度智能手機市場整體銷量下滑1%，這是印度市場第二次出現萎縮。與此同時，印度本地手機商Micromax重新擠進出貨量前五，其背後有來自政府的支持，也有印度消費者愛國主義情感的作用——雖然隻下滑1%，並極大可能是階段性的下滑，但萎縮的信號一旦發出，便會最終形成趨勢。

在中國市場曾發生過的從藍海變紅海、由增量到存量的故事，在印度市場還會再次重現。從小米財報可以看出，Q2相對於Q1，國際收入的占比幾乎持平。印度市場增量空間急劇萎縮，增速減緩，消費者情緒漸漸回歸理性，對於前來撈金的開荒者來說，接下來是豐收還是洗牌，難以預見。但想想開拓者三星如今在中國市場的冷遇，或許可以借鑒一二。

在主力的中國市場呢小米如今的境況可以用腹背受敵、前後夾擊來形容。

在小米的生命線上，OPPO和vivo殺瞭個回馬槍，重磅推出瞭極致性價比機型。

今年10月，OPPO發佈瞭進軍線上的OPPO K1，是OPPO首款搭載屏幕指紋的千元機，被消費者定義為OPPO的第一款性價比手機。在這款機型上，雖然沒有特別亮眼的配置，但該有的也都有瞭。AI雙攝、超90%屏占比、驍龍660、3600mAh電池，關鍵的是，還有屏幕指紋。1599元起售的價格，成為瞭小米8青春版的有力競爭對手。

而在OPPO之前，更早開始行動的還有vivo。在6月份推出瞭vivo Z1之後，vivo又緊跟著OPPO K1發佈瞭vivo Z3。Z系列是vivo今年新開辟的性價比系列。同樣是直逼小米8青春版。

從三四線城市沖向大城市的藍綠廠，近兩年頻頻發力旗艦機型。憑借著高用戶粘性，即使是高價機型依然做到瞭非常可觀的出貨量。此番，藍綠廠再度回歸性價比，對於小米來說，是一個危險的信號。

小米的性價比口碑不僅來源於低價，更來源於性能和品質的保障，與魅族、360、金立、錘子等“Others”品牌相比有明顯的優勢。然而， 在面對OV的性價比機型時，小米並不具備絕對的優勢。此前，看重性價比的用戶，或許最好的選擇是小米，但是現在又有瞭OPPO和vivo的新機型以供選擇，情況便不同瞭。

在小米身後，還有一個對手正在步步逼近，那就是老牌子聯想。

自6月5日宣佈重新出發以來，聯想手機在5個月內已經發佈瞭多款千元機，目標清晰地瞄準性價比市場。而最新發佈的Z5 Pro頂配版也夠上瞭2000元的價位，95%屏占比滑蓋式全面屏的設計，除瞭處理器有差距外，其他方面甚至看不出和小米MIX3的明顯差距。而且，Z5 Pro還搭載瞭小米MIX3沒有的屏下指紋。

在發佈會的現場，聯想手機掌櫃常程說，“現在聯想手機還不是市場上的最高水平，還沒有資格去故宮、去鉆石球場開發佈會。但這不能扼殺我們洞察技術的野心，在下一個拐點，聯想手機一定會超越用戶的希望。”

且先不論產品如何，當一個經歷過錯誤和死亡的團隊重新出發，當一傢超過30年歷史的品牌回歸初心，當一個“中華酷聯”時代的領導者定位追趕者角色的時候，智能手機市場很有可能會再掀波瀾。

成於性價比，亦受制於性價比。這兩年，小米一直在試圖剝離性價比對自己的鉗制，努力覆蓋高端機型，這次的小米MIX3無疑是向高端進發的關鍵一步。但是，在小米的高端轉型之路上，趴著一隻兇猛的攔路虎，那就是華為。

今年iPhone XS發佈會剛結束的時候，華為餘承東就以一句“穩瞭”為Mate 20做瞭最省事兒的預熱。事實證明，這款機型足以用實力證明自己。7nm工藝麒麟980芯片、後置三攝、4000萬像素廣角攝像頭、石墨烯+VC液冷雙重散熱、5000mAh電池、3D結構光、40W超級快充、15W無線快充、無線反向充電……

這樣的Mate 20已經讓華為走上瞭另一個境界，原本我們可以把華米OV一口氣都堆到國產手機廠商的第一陣營，但現在華為的優勢已經越來越明顯，在可預見的5G時代，有著運營商優勢的華為會把差距拉得更大。

而mate20系列國行版本的價格，讓此前被歐洲售價驚到的中國消費者松瞭一口氣的同時，也讓小米的心沉瞭沉。

盡管比起頂配版Mate20Pro缺瞭不少令人驚喜的功能，但是麒麟980、後置三攝和4000毫安電池也已經非常對得起Mate 20 3999元的起售價。這讓同樣達到3999元的小米MIX3情何以堪

“進可攻，退可守”是一種站在懸崖邊上的從容。但現在的小米在高端市場和性價比市場都面臨強有力的競爭，陷入瞭進難攻、退難守的兩難境地，被夾在當中，猶如三明治，並沒有哪一塊市場是高枕無憂的大後方。

求變

10月11日晚，認證為“小米之傢南京旗艦店”的藍V官博發文暗指店鋪績效分配不公，並@瞭雷軍、林斌等小米高管，引發圍觀。10月底，小米被財政部點名，存在部分費用攤銷核算錯誤、對外贈送商品未作為視同銷售行為申報繳稅、報銷發票管理不規范、費用管理制度不完善等問題。

上市之後，小米已經度過瞭求生存的第一階段，邁向瞭轉型、擴張的第二階段。但是在轉型的過程中，頻頻有小問題冒出。

小米之傢是小米新零售戰略的重要組成部分。今年2月，在小米的年會上，雷軍提出要加快線下佈局，到今年年底要開滿700傢小米之傢。目前，小米之傢在全國的門店數達到500傢，已在深圳、南京和武漢三地落地小米之傢旗艦店。

“主要還是上層領導發生變化，小米之傢好多地區人員架構也跟著發生變化，內部頻繁調整、高層空降，由此引發系列問題。”有接近小米的人士認為此次事件本質上可追溯至近期小米正在進行的組織架構調整。

9月，小米進行瞭組織架構調整，這是成立7年以來，小米最大的架構變革，主要變化包括：

新設集團組織部和集團參謀部;將電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部改組為十個新業務部門，由各部門總經理直接向雷軍匯報，持續發力物聯網和互聯網。其中包括四個互聯網部門、四個硬件產品部、一個技術平臺部和一個消費升級的電商部。

接受采訪時，雷軍說，早在2016年親自管手機業務時，就做瞭提拔年輕幹部的組織管理嘗試，後來在銷售與服務部進一步做競聘選拔的試點，結果非常成功，可以說是小米2017年奇跡逆轉的核心支撐力。從那時起，組織架構的思路就在逐漸成型。

在雷軍眼裡，早期的小米像遊擊隊，創造瞭很多奇跡，鍛煉瞭一批非常優秀的幹部。但今天小米營收過千億，員工近兩萬，再靠打遊擊，肯定不行瞭。要能打運動戰、相持戰，更要能打大兵團作戰，必須要從遊擊隊變成正規軍、集團軍。

雷軍說：“如果小米要成為萬億營收的公司，必須增強大腦能力，把經驗豐富的核心高管集中在總部工作，才能讓這個大腦也不是我一個人。”

設立參謀部和組織部，其中透露著小米對戰略的焦慮。

自上市以來，小米的定位一直都在遭受質疑。硬件企業還是互聯網企業從營收的角度來看，小米顯然是一傢硬件企業，硬件銷售占營收的大頭，手機銷售又占硬件的大頭。而在小米一直想要轉型的互聯網業務方面，卻遲遲未有質躍。二季度財報顯示，小米互聯網服務方面的收入占比不增反降，環比和同比分別下降0.6和0.2個百分點至8.8%。打著互聯網企業的大旗，卻幹著硬件企業的活兒，定位和實質之間的落差也實實在在地體現在瞭小米從上市以來不斷下挫的股價上。定位的不明確，背後是戰略的不明確。

此外，在產品上，小米亦陷入瞭瓶頸。就像前文所說，小米渴望向高端機轉型，提高均價，撬動更多高端機用戶。但是品牌定位、供應鏈管理、利潤率難以提升等原因，都讓小米難以往上走。從目前的情況來看，性價比成為瞭小米的悖論和陷阱，讓人愛恨兩難。

在小米的另一大殺手鐧小米生態鏈的佈局上，小米也遇到瞭階段性問題。小米生態鏈存在一個共性問題，出貨量依靠小米的流量，因此性價比都是建立在傳播不充分、渠道成本不充分的基礎之上。離開小米的流量，這些生態鏈企業難以維持目前的價格，更無法維持出貨量。而共性特性之外，還有特性問題，那就是規模到瞭一定程度的企業的“去小米化”，小米對生態鏈企業的管控越來越弱。在線下的小米之傢和線上的米傢有品成型之後，小米慢慢地把生態鏈做成瞭一門生意，而不是生態。

怎樣提高互聯網業務的營收占比，讓小米成為名副其實的互聯網企業怎樣實現向高端智能機轉型的渴望，提高手機的均價和利潤率怎樣盤活投資資源，提高小米生態鏈的競爭力，讓小米IOT真的能夠成為互聯網服務的基礎和助力這些都是走過第一階段的小米目前的焦慮。

小米需要改變。讓一傢員工近兩萬人的企業實現戰略上的轉型，需要目光長遠的頂端設計，需要舵手為巨輪轉向。這就是小米需要強有力的參謀部和組織部的關鍵原因。

因此，這次調整的基本思路，首先是加強總部職能，合夥人回到集團，從戰略和管理層面為年輕管理者引路護航。王川、劉德帶領參謀部、組織部的工作，協助雷軍制定集團的發展戰略，督導各個業務部門的戰略執行，並負責核心人才培養和管理。

一流的戰略加三流的執行，不如三流的戰略配一流的執行。光有頂端設計是不夠的，小米還需要高效、準確、指哪打哪的執行力。這就是小米組織架構調整的第二個方面，將業務部門細化，明確職責和分工，直接向雷軍匯報，提高戰略執行的效率。並且大量啟用新人，把一線業務陣地交給年輕人，形成人才梯隊交接的長效機制。

戰略是企業的大腦，執行是企業的肌肉。小米想要通過戰略和執行力的提升，走出定位與實質不符的焦慮。

小米正在經歷的轉型焦慮是一場不亞於2016年低谷期的考驗。如今我們回看2016年的小米，隻覺得這場觸底反彈是一場奇跡，卻看不見背後的兇險。正如現在，我們隻看到小米出貨量過億、海外擴張成績顯著，卻容易忽略歌舞升平背後的焦慮。

小米的願景是要成為一傢偉大的公司，但目前硬件有量卻難以高端、互聯網求而不得、生態鏈動作變形的狀態離“偉大”還有很遠的距離。要想達成這一願景，小米需要智慧、執行和耐心，先度過眼前的焦慮。

source:http://www.ebrun.com/20181105/305019.shtml

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鄭州市最繁華的商圈——二七廣場步行街上，為紀念近百年前京漢鐵路工人大罷工而修建的二七紀念塔雙峰矗立。塔的西側，多年來一直是手機專賣店聚集地。

這裡早先盤踞著諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭，到功能機時代尾聲，變成瞭諾基亞和三星的天下。智能機時代，摩托羅拉、諾基亞、三星、黑莓這些巨頭中，隻有三星繼續稱霸，與新興貴族蘋果齊頭並進，收割著功能機到智能機時代的換機紅利。

三星像一株常青藤，安安穩穩地從功能機時代移植到智能機時代的土壤裡，並且多年來把持全球智能手機第一寶座。

而近幾年，這裡又改頭換面，變成瞭華為、小米、OPPO、vivo們的地盤，三星手機在中國的市場份額跌至1%以下，被歸為“Others”行列，身影消失不見。

二七商圈可以說是一個縮影，中國大多數鬧市街頭，都曾上演過如此這般波譎雲詭的變幻。

01危機暗伏

華為消費者業務CEO餘承東告訴市界，“中國市場（華為）最近三年沒有把三星當對手”。

同時，餘承東補充道，“我們與三星有很多合作”。這也基本呼應瞭三星目前的處境：手機業務萎靡，存儲芯片、屏幕等業務持續走高，撐起三星營收的大半江山。

從三星剛剛發佈的Q3財報來看，三星的智能手機業務依然十分黯淡，第三季度，手機業務運營利潤同比下降32%，手機業務營收同比下降瞭10%。

實際上，從2014年開始，三星在中國的市場份額便開始下滑。

調研機構IHS公佈的數據顯示，2014年三星手機在中國出貨量為5800萬臺，市場份額占到14.38%，同比2013年下滑將近8個點，且行業地位跌至第二。

超越它的，是出貨6000萬臺的小米。那一年，也是小米的鼎盛之年。之後，小米被榮耀反超，OPPO、vivo在線下渠道的市場爆發，雖然風水依然輪流轉，但坐莊的都是國產品牌，已經沒有三星什麼事兒瞭。

隨後，華為、OPPO、vivo、魅族、魅藍、奇酷360、酷派、金立、一加、ZUK、Nubia等品牌百花齊放，迅速站穩低端市場、占領中端，並逐漸上探中高端市場，而蘋果持續霸占高端市場。在蘋果和國產品牌上下夾擊，三星的生存空間越來越窄。

到2015年，三星手機在中國的銷量更加慘淡，份額不足8%，跌出前五。

02禍起“黑天鵝”

2016年，三星丟掉瞭最後一點驕傲。

當年8月2日，三星年度旗艦Galaxy Note7在美國紐約全球發佈，並於8月19日正式上市開售。

這款設計精美，性能極致的產品，被三星寄予厚望，信心滿滿地要和新一代iPhone7一較高下，在高端智能手機市場搶占更大的版圖。

Note7也沒有讓三星失望，剛上市時反響熱烈，從後續召回時的數據來看，短短一周時間就銷出百萬部，僅中國市場就超過15萬部。

然而，很快“黑天鵝”降臨，一切戛然而止。

2016年8月24日，韓國發生Not7全球首次爆炸事件，但並未引起官方過多重視，畢竟手機爆炸以往並不是沒有發生過，很多品牌的手機都出現過爆炸的個例，三星官方也以為這是個別事件，在新的市場依然照常開售。

但接下來發生的事情卻逐漸失控，全球市場不時傳來爆炸消息，美國、加拿大、澳大利亞、日本、中國內地和香港……

幾乎Note7開售的國傢都發生瞭“爆炸”案，三星終於重視起來，宣佈對產品質量進行額外測試，並推遲Note 7的出貨時間。

但由於國行版采用的電池與海外版來自不同的供應商，三星自認為國行Note7是安全的，在其他國傢進行推遲發貨、召回、更換配備其他廠傢電池的“安全版”Note7等一系列動作時，並沒有中國市場的事兒，於是，國內用戶紛紛指責三星“區別對待”。

直到國行首個爆炸案例的出現。2016年9月18日，一名用戶從京東正規渠道購買的國行版Note 7珊瑚藍版發生爆炸，從照片上看，手機膨脹、鼓包、濃濃黑煙、燒焦變形……該網友表示，“坐在床上玩手機突然黑屏，手機開始晃動，之後發生爆炸。”

一時間，國內的輿論炸瞭鍋，尤其是手握Note7的用戶，更是深感不安，好似手裡揣著的不是手機，而是一顆定時炸彈。

這時，三星第一時間並沒有聯系用戶檢測手機，反而懷疑國行版爆炸“來自外部加熱所致”，暗指人為，當時甚至一度流傳是“競爭對手（暗指某國產品牌）策劃瞭爆炸案。

但接下來的一起又一起事件很快打瞭三星的臉，不久後，“安全版”Note7也出現爆炸事件，緊接著Note7被多傢航空公司列入“黑名單”禁止攜帶，三星最短命機皇謝幕，消費者對三星的信任也徹底瓦解。

據市界不完全統計，因手機及電池過熱問題導致爆炸起火的意外中，原版85起，召修版55起。事情過去半年後，三星才召開新聞發佈會，承認Note7電池設計問題，公開道歉。

質量是三星成為一流大廠的關鍵，和海爾張瑞敏砸冰箱類似，把質量問題看作癌癥的李健熙，曾於1995年搞過一場“手機火刑儀式”，一把火燒掉數十億韓元問題產品。

早在1993年，在一次企業內部會議上，李健熙還確立瞭“質占十分重，量占零分重”的指導方針，開始李健熙個人標志的“質量管理”時代。

但2016年出現的Note7爆炸案，三星不僅沒有第一時間反思自己的產品質量，反而質疑用戶動機，讓人匪夷所思。

如果說手機爆炸是“偶然事件”，那麼，事後三星的處理方式，尤其是對中國市場的舉措，無疑是“人禍”，這也是為什麼爆炸案遠去，歐美等市場還願意重新接受三星手機、卻獨獨在中國市場遇冷的原因之一。

時至今日，依然有不少網友對事件中三星公關“區別對待”中國市場的行為心有不滿。所以，前不久三星高管接受媒體采訪時，提到重振中國市場的第一要務，仍然是“恢復信心”，但信心比黃金，易失卻難得。

03國產品牌趁虛而入

北京，西單北大街，這座城市最潮的商業街之一。靠近西單菜百首飾的地方，有兩傢名為“西單手機廣場”的門店，和品牌專賣店不同，這種經銷商賣場一般品牌比較多，也喜歡把自己主要銷售的品牌logo打在門臉招牌上。

市界走訪發現，這兩傢的招牌裡有蘋果、華為、榮耀、OPPO、vivo的logo，沒有三星“SAMSUNG”，在最擅長的線下渠道，三星已失去優勢。

走進其中一傢店，聽到我關於“這裡怎麼沒有三星櫃臺”的詢問，穿著“HUAWEI”logo拉鏈衛衣的小哥笑著說，現在問三星手機的人比較少，所以三星的櫃臺也少瞭，“都把專櫃給撤瞭”，另一位店員則稱要“負責任”的告訴我，“現在壓根沒有三星專賣店（非直營式渠道門店）瞭”，但他又緊接著表示，三星的手機他們是有的，“在庫房裡”。

當我表示不喜歡三星手機的自拍效果時，他又“放大招”似的給我推薦起華為Mate 20，並大談特談這款手機的拍照，而提到比較便宜的三星A9 star，小哥則表示不推薦買，“配置太低，會卡”。

有意思的是，店員小哥自己用的手機就是三星的Note9——因為沒有劉海屏。

三星曾一度認為自己最大的敵人是蘋果，而對國產品牌不屑一顧，這種傲慢，也讓它失去慧眼，沒有看到真正的敵人是誰。知己知彼方百戰百殆，搞錯方向的三星，自己也制定瞭錯誤的策略。比如一味地提升產品的調性，押寶曲面屏設計，但市場反響均比較平淡。

同時，三星一味看重高端市場，執著於和蘋果PK，失去瞭低端用戶尤其是從低端換到中端時的紅利。

三星內部人士告訴市界，目前他們自傢高端機型對比最多的依然是iPhone，但加上瞭華為旗艦，而中低端就主要對標小米ov。

某資深行業人士對市界表示，前幾年三星特別熱衷對標蘋果，每次發新機都要和iPhone橫向做各種對比評測，卻忽視瞭潛力巨大的國產品牌，讓國產品牌有可乘之機，從低端市場開始，不斷上探到中端、中高端乃至今天的高端市場，國產品牌占據瞭重要位置。

雖然三星從2014年推出主打中低端市場的A系列、2016年推出定位中端的C系列，來狙擊小米OV，但都沒有抓住關鍵的點，比如最近就發佈的A9 star和A6s，雖然采用瞭四攝設計，屏幕設計均不錯，但在處理器的選擇上卻不夠給力，對於看重性能的中國用戶而言，就是“高價低配”。

相比之下，華為、小米、OPPO、vivo等國產品牌廠商更懂中國用戶，配置高，價格好，在感情上也更容易被中國用戶接受，尤其是近年來“國貨崛起”的論調下，買國產，成為中國用戶的主流選擇。

04騎虎難下

韓梅曾先後用過兩款三星手機，一款Note系列，記不清具體型號瞭，好像是Note 3 lite版，一款是三星A系列，2016年換成瞭iPhone 6 plus，因為“老公給買的蘋果就用瞭”，她表示，如果是自己買的話，也可能會考慮三星，感覺三星的外觀更好看，但現在蘋果用得也很好。

相比韓梅的用什麼都行的“佛性”心態，於航則掙不開蘋果iOS構築的生態。於航打心眼裡喜歡三星的設計，但卻隻能把手中的三星S9+當備用機，主用機還是iPhone X。他解釋稱，“最主要的原因是蘋果的生態，我上班用Mac，它和iPhone有很好的互通性，如果換成安卓手機則沒有這種工作上的優勢，這也是我比較糾結的地方。”

這部S9+，是於航用自己使用兩年的S7以舊換新折價購買的，S7折瞭500元，本來打算送給老媽，可是“我媽不要，堅持用華為”，沒辦法，正好自己也喜歡三星不帶劉海的設計，就留著當備用機用瞭。

在於航看來，三星最好的地方在於設計。齊劉海時代，三星遵循的設計依然是強迫癥最喜歡的。但不管怎麼喜歡，他還是最離不開iPhone。

在高端市場，iPhone有iOS這個護城河，Android的可替代性卻要大得多，所以，起初國產廠商先從低端做起，一步步往上走，即便如此，華為、OV等國產中相對高端的品牌“安全感”也並不高，畢竟隨時都有品牌可以取代自己，相比iOS，Android用戶的忠誠度要低的多，更何況，安卓手機品牌紮堆，用戶的選擇也很多。

隨著智能手機產業鏈的越來越成熟，集成度越來越高，三星能用的芯片，其他安卓手機品牌也能拿到，三星能用的攝像器件，可能有的國產廠商比它配備、優化的還要更好。

三星高估瞭安卓手機的忠誠度，也高估瞭自己的品牌溢價能力。

前述業內人士對市界分析稱，中國用戶拋棄三星，一方面是三星手機價格沒有優勢。中國消費者是一個獨立的群體，在中國幾百元就能買部不錯的手機，三千元就能買部和三星一樣配置的旗艦手機。中國用戶不看重外觀、系統，配置夠瞭價格到位就是買的道理。二是源於一場爆炸。雖然已經過去兩年，但爆炸的“聲音”依然在消費者至今不消，也是“區別對待”把三星在中國的市場份額推入深淵。

他還表示，貴和保守是三星手機目前的兩大頑疾，貴是售價貴，這個上面說瞭。保守是說技術保守，國際廠商沒有像國內廠商那麼前衛大膽，敢於用一些未成熟的產品，導致噱頭都被搶走瞭。

比如這兩年出現的多攝像頭組合方案、可折疊屏手機、滑蓋手機、屏下指紋技術等等，都是國產廠商率先應用的。

但隨著蘋果乃至國產華為OV旗艦新機售價的逐漸走高，也讓三星手機的價格“騎虎難下”，貿然降價會損傷品牌形象，甚至會讓讓用戶覺得不如國產旗艦。

05“黃金犬”反攻

如今，不再是中國市場第一的三星，無疑是焦灼的。

擁有世界近五分之一人口的中國市場，是兵傢必爭之地。丟掉中國市場，三星要坐穩全球老大寶座就是天方夜譚。同時，隨著中國品牌廠商的出海，三星其他國傢的市場，也面臨被國產品牌圍剿的命運。

華為在歐洲市場深耕多年，小米、聯想、OPPO則在印度市場越來越得心應手，今年三季度，小米再次踢走三星，坐上印度市場第一王位，一加則在美國市場越紮越牢。在手機這個成熟的市場裡，各個玩傢之間一定是此消彼長的，國產品牌的出海，給三星的地位帶來威脅。

據內部人士向市界透露，三星手機在中國份額減少，他們也很著急，高東真經常來中國，跟線下的星粉們聚會，聽取三星粉絲的意見，“比如有些系統的優化就是聽取意見後改進的”。

從今年7月開始，三星接連已經舉辦瞭兩場高東真總裁與你面對面活動，以傾聽中國消費者對於三星手機的一些建議和看法。高東真曾表達自己對中國用戶的誠意：一月一城一次。第一站是武漢，前不久又去瞭西安，三星蓋樂世社區人員告訴市界，“下一站正在籌備中”。

此外，三星電子大中華區總裁權桂賢還在蓋樂世論壇上開設瞭“CEO聊天室”，會經常出現在論壇上回答網友的提問。

無論是面對面還是聊天室，都是三星希望打通星粉、用戶與官方的溝通渠道，打造更親民的品牌形象的努力。

三星正在奮力求變。

一次發佈會上，權桂賢擲地有聲：我們絕不放棄中國市場。

三星電子移動事業部總裁高東真說，過去幾年間我們最大的一個教訓，就是我們總想把全球的一些成功案例直接移植到中國。我們現在正在努力的改變，做出更多滿足中國市場以及消費者需求的產品，在設計、市場營銷以及零售等方面更加的本土化。

在紐約Note9發佈會後的媒體采訪上，高東真表示，“三星更在乎銷售額和利潤，而不是銷量。”同時，他稱，“份額低於1%，但也決不放棄中國市場”。

更在乎利潤而非銷量，也是三星的無奈之舉，畢竟想從其他廠商碗裡搶回丟失的份額太難瞭，而提高三星手機單品的售價，增加銷售額，也不失為一種盈利的方法。

於是，三星中國進行體系扁平化調整，由權桂賢親自掛陣，在中國各個地區、各個商圈推動零售端的優化。因為今年是狗年，三星把這個項目命名為“黃金犬”，目前已經接近完成。

而前不久，華為在上海開業瞭第二傢智能生活館，相比之前單一的手機專賣店，這種更註重應用場景和體驗互動的智能生活館，逐漸成為主流。雖然三星零售升級的最終形象還未出來，但從種種跡象來看，應該也是這一方向。

大悅城5樓三星專賣店的負責人告訴市界，他們最近確實有“變”的打算，門店要重新翻裝一下，翻裝後產品體驗的環節會豐富一些，包括有攝像、音樂等區域，會融合PC等產品。

隨後，她透露，目前商場正在走流程，需要商場批、物業批、消防批，流程走完就會很快。我問是否類似於小米、華為智能館的樣子，她說目前還不知道，但表示“很期待是那樣”，而提到三星高層所說的“扁平化管理”與“放權”，她表示並不知情，但連聲稱“好啊，那好啊”。

智慧生活、智能傢居的背後是IoT（萬物互聯）的佈局，這一點，目前小米落地的產品最為豐富。新的賽道代表著新的機會，IoT、5G時代即將到來，一場新的競賽就要開始。

然而，三星的對手已非昔日吳下阿蒙，它們不會眼睜睜看著“大佬”在中國東山再起。

註：文/楊錦，公眾號：市界（ID：sparklelive），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

source:http://www.ebrun.com/20181103/304950.shtml

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第十個“11.11”臨近，各大電商的銷售大戰再次拉開帷幕。就在線上銷售競爭如火如荼之際，中國電子商務協會大數據應用與體驗經濟研究院最新發佈瞭《2018中國電器線上市場分析報告》，對2018年全年中國電器線上市場進行瞭深入分析。

報告顯示，在政策鼓勵、消費升級的背景下，2018年全年電器電子類技術消費品（含攝像產品、消費電子產品、大傢電、小傢電、IT及辦公產品、通訊產品等）整體零售市場，預計達到2.775萬億元，同比增長12.3%。

同時，由於線上購買的消費群體的不斷擴大，電商市場已趨於成熟，高度競爭的市場環境帶來電商的差異化競爭。京東、天貓和蘇寧依然保持瞭三大龍頭地位，特別是手機線上銷售市場，京東占比50.3%，天貓以32.5%緊隨其後，蘇寧以7.5%位居第三。

手機市場穩定 銷量增速平緩銷售額上升

在中國經濟發展格局逐步調整的環境下，消費市場同步進入穩中有進的新態勢，手機市場也趨於成熟和穩定。手機產品逐漸高端化，線上均價由1680元提高到2100元，一人雙機的比例也在提升，換機周期縮短，因此手機銷售增量開始下滑，但銷售額反而上升。

數據顯示，2018年1-9月，國內網購市場共銷售手機約8750萬部，同比上升1.5%，手機類線上市場銷量約占整體手機市場銷量的24.3%，線上銷售額達到1600億元，京東則占據瞭手機銷量半壁江山。線上銷量同比去年增長8%，而京東同比增長則高出1倍達到16%。特別是二、三線城市消費者購買力大幅增長，逐步成為線上手機市場增長的關鍵驅力。這也是在當前手機發展整體放緩的趨勢下，京東的增長仍能保持亮眼成績的重要原因。

個性化需求成追逐熱點 國產中高端手機將受熱捧

2018年，中國手機市場“T”型格局明顯，手機網購品牌集中度越來越高，前五傢頭部廠商：榮耀、小米、蘋果、華為和魅族已經占到瞭整體市場的90%份額，二三線手機廠商的生存越來越困難，新品牌異軍突起的機會更加渺茫。同時可以看到，隨著品牌認可度的提高，國產手機品牌已打破以往蘋果、三星主導高端市場的格局，分流瞭大量消費者。

隨著品牌差異度的縮小，消費者對於品質的需求逐漸凸顯。尤其是八零、九零、零零後逐漸成為手機消費的主流群體，他們富有創新和冒險精神，樂意享受並體驗消費，並且更註重價值和性能，同時追求個性與差異。從心理和能力上，他們都越來越願意花大價錢購買高品質手機，因此，盡管未來手機市場可能仍以換機需求為主，但中高端手機將會受到追捧，3000元以上手機仍有增長潛力。

圍繞這些需求，品牌及電商平臺都在競爭中尋求突圍。京東不斷加碼消費者服務，與眾多品牌獨傢合作推出瞭定制版手機以適應個性化需求，同時加速佈局線下渠道，為消費者帶來更加智能和高效的消費體驗，

消費升級兩大方向 品質與服務缺一不可

電商市場經過多年的發展與洗牌，才形成瞭今天穩中有升的格局。從早期的跑馬圈地野蠻生長到現在細分領域差異化競爭，消費者對電商的信賴度隨著市場的規范化和良性化發展逐日提升，而日益豐富的需求也反過來催生瞭電商的不斷變革。

在未來消費升級的大趨勢中，品質升級與服務升級將是兩大方向，搶先占有先機者必將拔得頭籌。2018年，京東基於“無界銷售”的全新理念，積極向“零售+零售基礎設施的服務商”轉型，通過開放京東在大數據、金融、營銷、運營等方面的優勢，為品牌廠商進行全方位的賦能，為品牌商打造線上線下一體化、服務深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案。

同時京東手機面對消費者常見的意外損壞、價格顧慮、響應時效等消費痛點，首創瞭包含“一站式無憂保障”、“更高品質更低價格”、“用戶體驗全面提升”三個層面的“京享無憂”服務，將服務屬性作為產品購買選項，提供貫穿售前、售中、售後全購物流程特色服務，讓消費體驗更上層樓。

變化創造需求 行業未來上升可期

中國經濟正在進行一次結構性的變革，推動增長從傳統動能向新動能轉變。中等收入群體崛起、新一輪科技革命和產業變革興起等，將創造巨大需求。與此同時，電商平臺新玩法、新業態的不斷湧現也為手機產品的線上銷售帶來瞭新挑戰，自媒體內容電商、拼團社交電商、精選電商等概念火爆，增加瞭市場多樣性的同時也為消費者提供瞭更多選擇。

在機遇與挑戰並存的市場環境中，以京東為代表的電商平臺積極響應消費者與品牌商的需求，從技術、服務、銷售等全方位提升，必將促使行業進入充滿變化又穩定發展的新時代。

source:http://www.ebrun.com/20181102/304795.shtml

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目前的蘋果，確實遇到瞭一些不好邁的坎。

首先是“雙落”，其次是“雙下調”：銷量放緩換機頻率下降、供應鏈砍單產能下降；分析師則下調出貨預期，供應商開始下調業績預期。這一系列負面消息帶來的陰雲，從本月初公佈第三季度財報之後就一直籠罩著整個蘋果。

最近一周，華爾街的分析師們有點兒一邊倒。一周以來包括美銀美林、野村證券、摩根士丹利、KeyBanc等金融機構均不同程度下調瞭對蘋果的各項預期。其中，美銀看衰蘋果在應用商店及大中華地區的營收，對Q4的銷量也持悲觀態度，並將蘋果未來12個月的股票目標價從235美元下調至220美元；摩根士丹利將蘋果的目標價從247美元下調至瞭226美元；KeyBanc的分析師不僅對蘋果重申“持股觀望”評級，同時將蘋果目標價定為212美元；最“悲觀”的野村證券，更直接將目標價從215美元下調至185美元。

而在本周一，J.P.摩根的分析師沙米克·查特吉雖然給與蘋果股票“增持”的評級，但他也將目標股價從270美元下調到瞭266美元，這是他一個月之內連續兩次下調蘋果的目標股價。同時，他還下調瞭iPhone的預期銷量，將iPhone在2018年的預期銷量從2.16億（部）下調到瞭2.14億，並將2019年的預期銷量從2.18億（部）下調到瞭2.08億。沙米克作為摩根大通專門研究蘋果公司動態的知名分析師，過去一年多持續看好蘋果的表現，此番罕見的看衰影響力可想而知。

在一片看衰聲中，蘋果本周一股價大跌5.04%，市值蒸發489億美元，創下3個半月來新低。

屏蔽銷量究竟是不重要還是不好意思

蘋果股價的疲軟迅速波及到瞭全球一眾供應商們。11月12日，美股蘋果供應商股價全線重挫，周一亞洲股市低開後，蘋果概念股也全線走弱。這一切的背後，正是外界對蘋果新一代iPhone未來潛力的“不信任”。

究其原因，應該與蘋果突然宣佈未來不再公佈iPhone等三大硬件的具體銷量有關，這也導致眾多金融機構普遍降低瞭對蘋果未來兩年的盈利預期。

在11月1日蘋果公司發佈的第三季度財務業績中，營收達到629億美元，同比增長20%，這一點高於此前華爾街預期的615.7億美元；凈利潤高達140億美元，同比增長32%，創下歷史新高（有61%來自國際市場）；收入增長最強勁的日本市場，同比增長34%，亞太地區整體增長22%，美洲、中國和歐洲均同比增長16%~19%。

可以說，這是一份非常耀眼的成績單，但為何會遭到華爾街眾多投行的“看衰”和“降級”？我們仔細分析一下蘋果決定不再公佈三大硬件在全球范圍內銷量的背後，就可以發現持續的銷售增速已經不再，尤其是主力軍iPhone系列增長停滯，而iPad產品線則出現瞭負增長。

具體到數據方面，根據財報顯示第三季度iPhone系列手機共出貨4689萬部，同比增長0.45%，共計營收371.85億美元，占其總營收的59%；iPad出貨量為969.9萬部，同比下降15%，共計營收40.89億美元；Mac出貨量為529.9萬部，同比增長3%，共計營收為74.11億美元。另外，如果加上Apple Watch 3等其他產品，蘋果在這一財季的iOS設備出貨總量為20億臺。

眾多分析機構對財報的解讀，普遍是“蘋果手機銷量增長率基本上持平，而iPad和Mac的銷量在繼續下滑”。尤其那個不再公佈“成績單”的決定，明顯是為瞭掩飾“Q4乃至明年日益下滑的硬件銷量”。

各方分析機構，也從蘋果供應鏈及經銷商方面傳出的消息進行瞭分析，第一手機界研究院院長孫燕飚對懂懂筆記表示：“富士康與和碩作為新款iPhone的主要代工方，各自有不同分工。富士康主要負責OLED面板的iPhone XS、MAX訂單，和碩主要負責LCD面板的iPhone XR。但是目前蘋果方面已經砍掉瞭富士康與和碩各10%的訂單。”由此可見，新iPhone的銷售狀況並不樂觀。

除瞭砍單之外，部分代工廠甚至因此采取裁員措施，以此減少不必要的損失。據第一手機界的消息，目前玻璃蓋板生產商伯恩光學已經被曝裁員5000人；蘋果代工廠偉創力旗下子公司偉創力塑膠也傳出因訂單銳減，將分批次安排員工放假。另據孫燕飚透露，以往iPhone銷量很好的時候，蘋果對代工企業曾有每一批訂單降價5%的要求，現在隨著新iPhone銷量的下滑，蘋果對代工商的這個要求也已經取消。

在這樣的情勢下，盡管蘋果新財報顯示瞭不錯的成績，但最終仍然決定未來將不再公佈iPhone、iPad和Mac的季度銷量。市場的擔憂還有另一層，未來蘋果是不再將重心放到iPhone的銷量上，還是預見到未來iPhone的銷量也會隨iPad和Mac進一步下滑？

對此，美國投資公司Wedbush Securities科技分析師丹尼爾·艾維斯在其投資報告中表示：“蘋果的這一決定令人難以接受，因為蘋果業務的透明性將受到嚴重影響。過去10年，追蹤iPhone銷量已經成為投資者的必修課。”

庫克的策略是否與喬佈斯的夢想相左

很多果粉明顯感覺到，與iPhone新品系列不斷下降的銷量成反比的，是其不斷上漲的價格。

今年最便宜的新款iPhone售價已經達到瞭749美元，根據蘋果財報顯示，上個季度iPhone的平均售價為793美元，同比增長28%。這一數據不僅要遠高於去年同期的618美元，而且也要高於華爾街分析師此前預期的750.78美元。

隻有更貴，沒有最貴？這樣的高定價策略，其實是幫助蘋果在iPhone銷量增長停滯的同時，將其整體銷售額和利潤成功推高。

當然，蘋果再一次向業界展示瞭其用戶極強的品牌忠誠度。以國內市場為例，我們不能否認現階段新款iPhone的售價對於相當一部分用戶而言並不友好，更何況，目前國內智能手機市場銷售情況還處在一個下滑過程中。

但即便在這樣的狀態下，蘋果上個季度大中華區的營收依然同比增長瞭16.4%。雖然這一數據要低於前兩個季度，但在整體市場不景氣的前提下實現兩位數增長，已經非常難得。

那麼，蘋果在大中華區未來的銷售前景又會怎樣呢？對此，孫永傑對懂懂筆記表示：“蘋果的高售價必然會嚇走一部分用戶，但是這並不能代表iPhone的影響力不如從前，一旦其價格出現松動，它依然是那些潛在用戶的首選。這一點從雙十一期間，優惠的iPhone手機受到熱捧就已經有所體現。”

在價格方案的制定上，相信蘋果公司比誰都清楚高價格會“嚇退”部分用戶，但是在利潤和銷量面前，作為頂尖職業經理人的庫克顯然更在意前者。畢竟不斷上漲的營收和利潤，是一個公司最基本的追求，更何況很多人並不會因為漲價而停止“買買買”。

近幾年，相比眾多競爭對手，蘋果的創新一直都被外界詬病。雖然果粉們依然在買買買，但是擠牙膏式的創新也似乎體現出，當初喬佈斯時代最優先級的“顛覆性創新”已經不再是蘋果的首要目標。未來，蘋果更在意的是要迎合市場需求，保證自身“全球最賺錢企業”的地位。

但這樣的做法同樣伴隨著極高的風險。從長遠來看，iPhone的價格上漲同時，為瞭平衡公司產品的定位，其他硬件產品線的價格必然也會隨之水漲船高。這一點，我們可以在前不久剛剛發佈的新款MacBook Air和iPad上面略窺一二。

庫克任期還有多久？蘋果逃的開自然法則？

在可以預見的未來，iPhone等硬件產品的價格將會進一步上漲。這樣簡單粗暴的方式，的確能夠讓蘋果的利潤和營收繼續保持庫克期望的高增長，但是果粉們的寬容度究竟在哪裡？庫克領導下的蘋果仍在不斷試探。

換一種角度來看，對於蘋果而言，某種意義上用戶基數應該比每一臺iPhone利潤都更重要。因為在蘋果為用戶提供的生態閉環中，每一個用戶在軟件服務方面所帶來的利潤，或許要遠高於硬件銷售，並且這是一個長時間可持續性的發展過程。蘋果自己不是也提出要將軟件服務作為接下來的發展重心嗎？

財報顯示，包括iCloud，APP Store應用商店、Apple Music和Apple Pay支付服務等業務，在第三季度一共貢獻瞭近100億美元的收入（去年同期為85億美元），同比增長高達17%。但是，現在“舍銷量、保利潤”的發展策略很可能會限制用戶基數的增長，這對於軟件服務業務而言絕不是好兆頭。

庫克想讓企業獲取更高的利潤，這無可厚非，畢竟這是他作為職業經理人最本分的事，也是自身收入增長的前提。不過，我們不應該忘記喬佈斯在1995年接受媒體采訪時所作出的警示：“毀滅蘋果的不是增長，而是貪婪。”

註：文/懂懂筆記，公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

source:http://www.ebrun.com/20181115/307919.shtml

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HTC近日公佈瞭2018年第三季度(截至9月30日)財務報告。財報顯示，HTC 2018年第三季度營業收入為40.4億新臺幣，毛利率今年以來連續兩個季度增長，從第一季度的-3.1%，到第二季度的2.7%，第三季度增至4.7%。這也是自去年第四季度以來HTC連續三個季度毛利率出現增長，HTC聲稱這標志著其削減成本的措施已開始奏效。

雖然毛利率有所增長，但凈利潤依舊處於虧損狀態，財報稱HTC第三季度營業凈虧損為27.9億新臺幣，營業利潤率為-68.9%。稅後凈虧損為26.2億新臺幣，每股稅後虧損為3.18新臺幣。對此，業內人士也表示，雖然從數字上來說HTC第三季度毛利率較前一季度增加，但從其它指標來看，整體依然呈現下滑態勢。

作為曾經的智能手機元老級企業，HTC推出過全球首款搭載安卓系統和Windows系統的智能手機，在美國乃至全球市場也曾占據過市場份額第一陣營。隨著全球智能手機市場成長力道趨緩、市場漸進飽和，創新力不足的HTC面對來自蘋果、三星以及中國手機品牌的競爭，市場份額不斷下滑，從巔峰時期的15%以上已經滑落至“其他”類別。

今年初，HTC將手機代工部門以11億美元的價格轉讓給谷歌，其掌門人王雪紅依然保留瞭自有手機業務，王雪紅豪賭的另一個業務線是虛擬現實頭盔和內容，但是目前看來，虛擬現實產業進展也不盡如人意。

區塊鏈技術被很多人認為將會是重新定義世界、開創全新時代的一種新技術。隨著其概念的日益火爆、新技術的不斷發展、資本的爭相湧入，區塊鏈在各行業中的應用層出不窮。於是，HTC將目光轉向瞭“區塊鏈手機”。並在10月份發佈瞭首款區塊鏈手機Exodus，並以0.15比特幣或4.78以太坊的價格預售其首款區塊鏈手機Exodus 1，交付時間從12月初開始。

Exodus能否成為HTC扭虧為盈的救命稻草，各種戰略調整又能否讓HTC在四季度看到翻盤的希望，一切都還是渺茫的未知數。

source:http://www.ebrun.com/20181115/307893.shtml

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多傢行業咨詢機構此前一致預測，2017年至2020年全球無線接入網市場將持續疲軟，通信設備公司一方面希望在5G的賽道上不斷突破，另一方面，市場相對集中，對手左右夾攻，競爭之激烈可想而知。

近日，全天候科技獨傢獲得瞭諾基亞內部郵件，諾基亞CEO Rajeev Suri在郵件中宣佈，繼今年10月25日宣佈進行一系列結構改革之後，為在5G時代加速到來中有更好表現，諾基亞自2019年1月1日起，將會把Customer Operations(CO)客戶運營部分，拆分成美洲地區（Americas），歐洲、中東和非洲地區及亞洲地區（EMEA&Asia）兩大部分進行。

Suri在郵件中宣佈瞭這兩個新部門新領導者的任命。其中，美洲地區包括中美和拉美市場，其客戶運營將由在美國地區和5G轉型上有相關經歷的Rick Corker領導；EMEA和亞洲區域包括亞洲太平洋地區、日本、大中華區、印度、歐洲、中東和非洲市場，這部分將由在固定網絡領域有豐富經驗的Federico Guillén領導。

諾基亞給大眾的印象，似乎還停留在“昔日手機巨頭不敵市場競爭最終被收購”的形象。

諾基亞在1996-2006年間憑借手機業務獨占全球手機市場鰲頭，據公開數據，其手機發貨量曾在2015年占全球市場的32.1%。巔峰之後的諾基亞，恰好碰上瞭蓄勢待發的蘋果和安卓系統，自此走入下坡路，最終難逃被競爭對手擠壓生存空間，最終被迫在2013年將手機業務“賣身”於微軟。

2017年，諾基亞的手機業務又被微軟轉手賣給前諾基亞高管創辦的HMD Global公司，這傢公司拿到瞭諾基亞的品牌授權和部分專利技術，產品搭載安卓系統重新回到手機市場。此時的諾基亞手機，和母公司諾基亞之間，已經並無多少關系。

雖然諾基亞輝煌的手機業務已成歷史，但它一直沒有放下通信網絡設備業務。憑借著早年積累的大量通信基礎業務和先進通信技術，諾基亞正試圖以5G通訊網絡及相關設備供應商的身份，重回世界通訊市場的中心地帶。

近九成收入來自通訊業務

諾基亞在手機業務方面的失敗並沒有阻止其步伐。相反，諾基亞通過並購，從通信技術層面和運營商關系層面，彌補自身短板，尋求轉型。

2007年，西門子的通訊集團Siemens COM與諾基亞的網絡事業群Network Business Group各出資50%，成立諾基亞西門子通信（Nokia Siemens Networks）合資公司（下簡稱“諾基亞西門子通信”），定位為電信解決方案供應商。2010年諾基亞西門子通信並購摩托羅拉大部分無線網絡基礎設施資產。2013年7月，諾基亞以約22億美元收購瞭西門子所持合資公司的另一半股份。由此，諾基亞西門子通信成為諾基亞全資子公司和重要業務部門，更名為諾基亞網絡。諾基亞通信業務在基礎設施領域的優勢也得益於這場收購。

2015年4月，諾基亞斥資166億美元收購法國通訊設備公司阿爾卡特-朗訊。這傢公司在2006年12月由法國阿爾卡特公司與美國朗訊公司合並而成。諾基亞CEO Rajeev Suri稱，“這場收購對公司發展5G通訊技術帶來瞭戰略性的優勢。”

收購阿爾卡特-朗訊使諾基亞具備瞭固網、核心和IP網絡技術方面的能力。諾基亞依靠這些能力來實現端到端交易。自此諾基亞不僅大大拓展瞭在美國運營商中的市場份額，同時獲得瞭更多無線通訊的技術，能夠提供網絡解決方案。

考慮到5G普及之後的落地和應用，2017年2月，諾基亞以4.05億美元現金收購Comptel，後者是一傢通信行業軟件專業公司，擁有數百傢OSS和BSS客戶。今年5月諾基亞又宣佈收購總部在加裡福尼的IoT初創企業SpaceTime Insight。

2017年，諾基亞實現營收231億歐元，約為1845億人民幣。其中，通訊業務作為三大業務之一，貢獻瞭88%的收入。

2018年被稱為5G元年，而5G也成為諾基亞未來幾年在全球市場押註的重要籌碼。

諾基亞在2018年第三季度財報中表示，公司仍預計5G商用部署將於2018年底啟動，“為通信服務提供商交付高性能端到端網絡，並在該領域保持領導地位是我們的第一大核心戰略。”

據相關統計，諾基亞目前擁有5G相關專利224件，僅次於高通。

近一年來，諾基亞的股價也在波動中總體上揚，這也讓很多人覺得在5G市場上“大展拳腳”的諾基亞，正在強勢回歸。“股價反映未來，這也說明市場對於諾基亞的轉型策略是認可的，這也與5G通信業務的增速有一定關系。”諾基亞內部人士對全天候科技表示。

為瞭發展“端到端”的5G戰略，諾基亞今年還向歐洲投資銀行貸款5億歐元，投入與之相關的移動網絡計算、軟件和服務。

在全球5G商業化部署方面，今年1月，諾基亞和日本最大的移動運營公司NTT Docomo簽訂協議，將為其提供5G無線基站至2020年；7月，諾基亞宣佈與T-Mobile簽署價值35億美元、為期數年的5G網絡合同，加速美國5G網絡全國性部署，這是迄今為止全球已公開的最大一筆5G訂單。

作為AT&T5G供應商之一，諾基亞將於今年參與其移動5G部署項目，該項目將在休斯頓、傑克遜維爾、路易斯維爾、新奧爾良、聖安東尼奧等五個城市實施。此外，諾基亞在印度、緬甸的部署也在積極推進。

“美國、歐洲、日本等地區的5G準入測試門檻非常高，產品規范等方面有詳細的要求。諾基亞在這些地區取得的經驗，以及對於全球研發資源的整合，將助推在中國的部署。”上述內部人士稱。

佈局5G Chinafirst

在今年11月的進博會上，諾基亞引發不少關註。

在進博會的“5G創新應用”展區，諾基亞架起一座微型5G基站，重點展示瞭可滿足公安、消防、電力檢測等工業運維方面的多種應用場景，以及物聯網、大數據、人工智能和超級芯片等方面技術成果。

展會期間，諾基亞宣佈，分別與中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商簽訂總價值超過20億歐元框架協議，通過部署5G技術和服務，加速運營商向5G演進。

根據協議，諾基亞將為中國移動提供無線接入網、核心網、無源光網絡、IP路由等服務；對於中國電信，諾基亞將提供FDD-LTE無線接入、智慧傢庭固定接入、核心路由器等服務；對於中國聯通，諾基亞將為其在全國范圍內部署諾基亞FDD-LTE無線接入、MEC邊緣計算、虛擬化IMS、SDN、IP路由等。

“中國電信已經訂瞭ASiR設備的貨，2019年上半年就會建5G網絡。從合作深度來講，程度最深的是中國電信，其次是中國移動，再來是中國聯通”，諾基亞內部人士透露。

2019年預商用，2020年正式商用，是國內三大運營商的5G計劃。上述人士提到，根據此時間表，諾基亞正給予配合，加大5G方面在中國的投入，“面對中國5G的飛速發展，我們一直在強調‘中國領先，Chinafirst’。”

實際上，在通信業務上的佈局，諾基亞瞄準中國市場為時已久。

1985年，諾基亞進入中國，當時在北京開設瞭第一傢代表處，主要經營電纜、光纜和傳輸設備。1998年，諾基亞簽訂瞭中國第一個雙頻網絡合同，提供全套GSM系統和終端服務。2007年，諾基亞宣佈進軍中國互聯網服務領域。

諾基亞在國內的運營主體叫做“上海諾基亞貝爾股份有限公司”。2002年，國資委直屬的中外合資企業上海貝爾，與阿爾卡特的中國業務合並。隨著2015年諾基亞完成對阿爾卡特-朗訊的並購，上海貝爾隨之易主，更名為“上海諾基亞貝爾股份有限公司”（ 以下簡稱“諾基亞貝爾”）。天眼查顯示，諾基亞貝爾的股東中有國傢計算機網絡與信息安全管理中心和國務院的身影，兩傢合計占50%股權。

“其國資背景，也在很大程度上對諾基亞5G在國內的佈局提供瞭幫助。”諾基亞內部人士對全天候科技表示，而諾基亞貝爾也將自己定位為“中國和全球的5G橋梁”。

在今年6月深圳召開的IMT-2020(5G)峰會上，IMT-2020(5G)推進組公佈瞭5G技術研發試驗第三階段進展情況，諾基亞貝爾成為瞭首傢完成工信部5G中頻段射頻測試、且唯一使用第三方測試終端完成5G NR數據連接測試的設備商。

除此之外，諾基亞貝爾的業務范圍還涉及垂直領域和企事業單位。“集團下面已經成立瞭一個單獨的公司和公共產品事業部負責這部分業務”，上述內部人士稱，“包括鐵路部門，公安部門等，還有蘋果、百度阿裡、小米等互聯網企業，都從我們這裡采購解決方案和設備。”

諾基亞在中國的大力投入，還體現在研發人員和研發中心的設置上。目前諾基亞在上海，杭州，南京，北京，成都，青島設有研發中心。諾基亞貝爾總裁王建亞此前透露，“諾基亞貝爾的5G研發中心就放在杭州，有超過4000名工程師。目前我們展示的5G應用，都是杭州研發中心開發的。公司在國內的員工超過15000人，杭州研發中心超過1/4。”

群雄逐鹿勝算幾何

國際知名數據調研機構IHS Markit發佈的數據顯示，2017年的通信設備市場上，華為以28%的份額位列第一，愛立信和諾基亞分別占據27%和23%，排在第二、三位。緊隨其後的還有中興和三星。

自從華為在2009年啟動5G相關研究，至今已有十年的積累，在技術研發、聯合測試、生態建設等方面都取得瞭大量突破性成果。

雖然美國、澳大利亞、日本等國傢都將華為排除在5G建設方案之外，但據公開數據顯示，華為已經和全球20多個運營商建立瞭50多張5G預商用網絡。短碼爭奪中，華為進一步優化的POLAR也為其贏得控制信道短碼的勝利；在規模試驗中，華為與國內三大運營商聯合打造瞭百站樣板點，在海外，華為在多哈、倫敦、首爾等地也都建設瞭全球樣板點。

而愛立信目前已與全球38傢領先的運營商在5G領域簽訂合作協議，與全球22傢行業合作夥伴、45所大學和研究機構在5G領域全面展開合作。

2018年上海世界移動大會期間，愛立信CEO鮑毅康提到，目前5G的商業合同量不大，所以各方都在為獲得更大的市場份額而努力，“愛立信已開始戰略轉型，更加關註與運營商的合作；研發投資額增加10%，持續擴大投資確保技術領先地位。”

多傢行業咨詢機構此前一致預測，2017年至2020年全球無線接入網市場將持續疲軟，通信設備公司一方面希望在5G的賽道上不斷突破，另一方面，市場相對集中，對手左右夾攻，競爭之激烈可想而知。

諾基亞CEO Rajeev Suri放言，2018年諾基亞的目標是，在運營商市場保持領先優勢、在企業業務市場成為不可或缺的角色、在消費領域實現增值。

不論是大力在中國5G市場上佈局，還是通過內部組織架構調整來適應5G戰略，在前有華為、愛立信阻擊、後有中興、三星追趕的嚴酷市場競爭中，諾基亞是否能抓住新的“救命稻草”卷土重來，還需要時間來驗證。

source:http://www.ebrun.com/20181115/307877.shtml

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就在一周前的11月 6日，略顯疲憊的羅永浩在發佈會上回應瞭“倒閉傳聞”，和官方口徑如出一轍：並沒有關閉成都分公司，隻是為瞭整合研發資源。

當然，錘子如今的艱難處境無需多言，手機銷量依然少得可憐，下一輪融資遙遙無期。

今天，網易科技發佈瞭一篇報道，似乎成瞭壓垮羅永浩情緒的最後一根稻草。其中提到：

京東每個月的回款占到錘子現金流的60%以上，現在每個月的回款越來越少，不夠員工開支。傳聞京東金融供應鏈貸款提前斷瞭。沒錢啟動手機新品瞭。

錘子大規模裁員已經開始，據說要裁至40%。

不出意外，羅永浩很快就在微博上回應瞭這則報道，而且措辭極其嚴厲：

暫且不論關於裁員、回款等消息的真實與否，這篇報道提到的一個問題，確實值得展開好好聊聊，這也是目前像錘子這樣的國內中小型廠商，普遍存在的一個問題：過於依賴京東這個單一渠道。

在剛剛結束的“雙十一”中，京東方面表示，根據IDC數據，全網每售10臺手機7.3臺來自京東；而中國電子商務協會大數據應用與體驗經濟研究院出臺的《2018中國電器線上市場分析報告》顯示，手機線上銷售市場，京東占比50.3%；去年，GfK報告顯示，2017年下半年市場主要品牌新品首銷渠道的統計，京東占比達到72%……這樣的數據還能舉出來很多，總之，靠3C起傢的京東，如今已經是國內最大的硬件銷售平臺，對於手機這個品類尤甚。

對於中小型廠商，以及初創企業來說，京東幾乎是最有效的渠道。像一加、錘子這樣的純線上品牌，在發佈會時幾乎都會用京東的銷售成績來為自己背書，因為這就是他們的絕大部分銷量來源。

於是，你能經常能看到手機廠商會在發佈會時請京東的相關負責人來站臺，此前是“流水的發佈會，鐵打的胡勝利”，而胡勝利崗位調動後，“炸不炸”的陳婷接班，繼續出現在各大廠商的發佈會上。

不過，大玩傢們早就開始發展自己的渠道瞭，OV有著深入鄉鎮的代理體系，而小米的電商和直營門店已經成為瞭業界樣本，華為線上線下兩手抓，最近還開啟瞭“致敬”小米之傢的“華為之傢”。因此，你能看到，跟胡勝利這樣握手的，基本上都是錘子、金立這樣的中小型廠商，對於他們來說，沒有資本和經驗去深耕線下，隻能選擇更加短平快的線上平臺，而京東自然是第一選擇，甚至是“爸爸”一樣的存在。

這可不僅僅是手機在京東上線，或者京東“6.18”給你個展示位這樣表面的合作，而是從營銷、渠道、產品節奏、研發甚至資本等各個層面的深層次綁定。

而京東也不僅隻賣手機，作為最大的銷售渠道，京東掌握著海量的用戶數據，從中可以很清晰地總結用戶的喜好及趨勢，這些都可以很好地指導廠商的研發方面與節奏。可以說，京東已經是產業鏈內重要的一環瞭。在各個方面，都對手機行業的風向有著指導和推進的作用。比如，遊戲手機這個品類，京東就在其誕生、發展的過程中起著至關重要的作用。

京東電子文娛事業群總裁閆小兵就曾介紹，手機廠商有的要用戶，有的要利潤，有的要渠道，京東希望能給這些廠商提供量身定制的銷售策略。

《財經》曾報道，錘子2016年發佈的M1和 2017年 5月發佈的堅果Pro是公司歷史上生產最艱難的兩款手機，都遭遇瞭資金問題，最後是依靠京東出面，墊付瞭預付款，才得以開工出貨。

京東至少曾經很看好錘子，錘子也曾經讓京東看到瞭希望。

去年的“6.18”，堅果Pro成為1500~1999元價位檔的單品銷量冠軍，同時在4 月1 日後首發的新品銷量排行中名列第三，而整體銷量同比更是暴漲瞭3006%，整整30倍的增幅。

不過這種強勢表現沒能延續到2018。在今年的618，無論是銷量、銷售額，還是增長榜單，前十名都難覓錘子的身影。TNT理念太過“超前”，真旗艦堅果R1反響平平，不僅爆出瞭諸如鏡頭刮花這樣的質量問題，銷量也不盡人意。

截至目前，堅果R1的京東評論隻有4.3萬，且不說小米和榮耀，就和同為線上品牌的一加（同為上半年發佈的一加6，評論數為42萬）相比，都有著數量級的差距。

福利往往和風險同行，京東一旦出現問題，對於他們自己來說，可能隻是損失一些短期的股價，但對於靠京東活命的小玩傢們，卻可能是滅頂之災。硬件行業是一個需要高額資金投入和周轉的行業，任何一筆款項沒續上，都有供應鏈斷裂，產品不能按時上市，錯過黃金銷售周期，資金無法回籠的風險。而對於錘子這種，融資靠命，銷售靠天的企業來說，風險就更大瞭。

京東股價暴跌主要因為什麼，我們都明白，在這也不再去贅述。總之，銷量全部系於一線，是錘子這樣的中小廠商，不得不面對的風險。

仔細想來，這種綁定，其實和小米生態鏈企業與小米的關系頗為類似，而如今，稍微有些成績的生態鏈企業，已經開始尋求單飛瞭。

兩個體量差不多的抱在一起，叫抱團取暖，話語權差太多，就是單方面的抱大腿瞭，而大腿總有不帶你玩的可能。真正想翻身，還得銷量和口碑過關，讓平臺反過來求著你。但對於目前的錘子手機來說，這就有點強人所難瞭，還是做行李箱，翻身的可能性更大點。

註：文/古泉君，公眾號：虎嗅APP（ID：huxiu_com），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

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