據國外媒體報道，日本富士通日前表示，公司計劃關閉德國的一座個人電腦和筆記本電腦工廠。該工廠設在巴伐利亞的奧格斯堡，是富士通在歐洲的最後一個硬件生產中心。
富士通發言人稱，公司將盡力把部分工廠員工轉崗至不斷擴張的服務部門，但不排除會強制裁員。該公司將與工會進行磋商，就離職補償金問題達成協議。
富士通德國工廠關閉時間定在2020年，直接影響1,500個崗位，以及德國其他地區的300個崗位。富士通在德國、奧地利和瑞士的員工約有1萬人。
富士通是一傢日本信息通信技術（ICT）公司，提供全方位的技術產品、解決方案和服務。富士通雇傭約155,000名員工在超過100個國傢向客戶提供服務。
source:http://www.ebrun.com/20181029/303704.shtml
目前中國二手機存量達11億部，每年淘汰4億部，二手手機交易的增速達25%，加上其它閑置電子產品，整個3C數碼二手市場是一個近萬億級的龐大市場。並且，中國的手機回收處理占比7.1%，和美國、歐洲等發達國傢41%的回收率差距懸殊，增量市場值得想象。
大水之下必有大魚。今年7月，愛回收宣佈完成京東新一輪融資。兩個月，回收寶獲得阿裡的投資。巨頭的相繼入場，向外界釋放瞭一個重要的信號：繼二手房和二手車後，二手機為主的二手3C數碼市場正在崛起。
作者發現，二手回收市場的眾多玩傢中，愛回收以日均20000臺的數量穩居第一，回收寶、葫蘆回收、有得賣等項目緊隨其後。其中，僅成立兩年葫蘆回收透露，註冊用戶達六萬人，估價180萬次，月流水400萬
葫蘆回收創始人王旭東也對作者表示：“手機回收領域至少能容納5傢百億市值企業。”同時，他還認為，“玩傢們的打法都差不多，都是在找各種場景。在我看來，自己做不瞭生態的時候，在大平臺下找到場景和流量的入口至關重要。”
一、借力阿裡、聯通，搶占大平臺入口
2009年，王旭東在大一時，便創建瞭在線O2O訂餐網站“吃online“。大二時，他又涉足二手手機售賣，在杭州數碼城中，他一度擁有3傢門店。彼時，他便發現二手產業鏈中的“肥肉”：銷售一臺二手iPhone，售賣者能賺100~150元，若同時掌握回收渠道，其利潤將升至600~700元。
同時，王旭東還發現這個行業存在很多痛點，比如，回收品類單一、回收商惡意壓價、隱私數據泄露等等。於是在2017年，王旭東創辦瞭葫蘆回收，“葫蘆嘛，其實是有收的意思。”
“線上大傢打法差不多，都是在找各種場景和流量，我們算是幸運的，拿到瞭聯通、阿裡的資源。在我看來，自己玩不瞭，自己做不瞭生態的時候，隻能在別人的生態下去做這個事情。”王旭東表示。
“我們現在復盤，沒有太重視微信端小程序，社交屬性的裂變沒有做好是很大的失誤。” 王旭東袒露瞭自己的遺憾，也表示葫蘆回收在阿裡和聯通兩大平臺的佈局是十分正確的。
今年5月份，葫蘆回收聯合支付寶，通過芝麻信用做信用回收，先打錢給用戶，再讓用戶寄手機，葫蘆回收的數據也因此翻瞭三倍。如今，葫蘆回收累計回收兩萬餘臺，註冊用戶達六萬人，估價180萬次，月流水400萬。
王旭東還表示，接下來葫蘆回收將上線閑魚信用速賣、天貓淘寶以舊換新。
二、線上線下同時發力，重點聚焦中部城市
目前，葫蘆回收的回收方式主要分為三種。第一，快遞回收；第二上門回收；第三，門店回收。並且，是以快遞回收為主，上門回收和門店回收為輔。
在回收方式上，葫蘆回收經歷瞭很多次的調整。
開始的半年裡，葫蘆回收選擇的是做上門回收。但實踐中，王旭東發現存在兩個問題，一是獲客的成本比較貴，二是上門的成本也很高。
“它不是隨著訂單量增長在下降的，反而是在上升。一個人跑一個城市，一天最多跑六單。並且人工工資也是在漲，所以成本不斷上升。”
於是，葫蘆回收開始嘗試快遞郵寄，“跟順豐合作，用戶下單，順豐接到指令，直接上門回收”。同時，葫蘆回收也開始做線下門店回收，“在杭州的Shopping Mall裡，3-5平一個鋪位就夠瞭”。
現在，葫蘆回收會招募線下合夥人，拓展線下回收業務。同時，除瞭在Shopping Mall裡做自營，葫蘆回收也會進入傳統手機零售店，去搭建以舊換新的場景。之後也會進入商超便利店，利用無人回收機回收手機
王旭東還告訴作者，“新一輪融資後，葫蘆回收會重點聚焦浙江、四川兩地，占領空白市場，進行市場卡位”。
王旭東還親自做瞭調研，他發現：“首先，手機在地域上差異不大，二手回收的客單價在一線城市是900元，二三線城市客單是700-800元，差異化不會太大。其次，小鎮青年現在消費能力也不低，他們沒有房貸的壓力，主流手機是華為、oppo、vivo等品牌的兩三千元檔位的手機。最後，他們換機周期一般在16個月左右，也就是一年多就會換一個新機。”
雖然目前愛回收、回收寶等頭部企業已經占據瞭大部分市場，但王旭東認為，為瞭打造差異化，葫蘆回收可以將市場重心放在中部三四線城市，深度耕耘浙江、四川兩地的城市。
同時，王旭東還判斷稱:“手機回收領域至少能容納5傢百億市值企業。這個行業的邏輯跟二手車比較相似，沒有一傢公司能一統天下。”
三、從“二手機回收”切入到“手機後市場”
王旭東認為，回收公司出貨渠道上本質上沒太大區別，二手回收的機器無非是向B端銷售和向C端銷售，葫蘆回收在toC上的銷售，是有價格和利潤優勢的。
ToB上，葫蘆回收的渠道和其它回收項目沒有本質的區別。這個行業本身已經形成瞭成熟的產業鏈條，即國內渠道商、東南亞等國傢、相關提煉金屬的單位等。“從前的華強北，現在的東南亞。2015年之前幾乎所有回收商的絕大部分手機都會在華強北銷售掉，但近幾年，國產品牌在東南亞印度等國勢頭強勁，銷售渠道、產業鏈必將往這些國傢轉移。”王旭東表示，二手機的銷售國際化趨勢正在加大。
ToC上，葫蘆回收推出瞭自己的銷售品牌和租賃品牌“租好機”，從而實現以回收為切入點，最終形成回收-銷售-租機的完整生態閉環佈局。“toB的毛利是20%，toC的毛利能達到30%，這是很有競爭優勢的。”王旭東稱。
談到公司的戰略發展，王旭東絲毫不掩飾自己的野心。
葫蘆回收的發展會分為兩個階段。第一個階段，是以服務商的角色存在。第二個階段，則會從“二手機回收”切入到“手機後市場”。“整個生態鏈我們全部都要覆蓋。後市場主要包含瞭四塊業務，回收、維修、租賃和售賣。“
此外，王旭東還透露，葫蘆回收研發的無人回收設備已進入試驗階段，明年上半年將會投放市場。無人回收設備的推出，也將有可能幫助葫蘆回收在二手回收賽道上彎道超車。目前葫蘆回收正在尋求新一輪融資。
source:http://www.ebrun.com/20181029/303773.shtml
雖然小米手機歷經數年仍未正式進軍美國市場，但“厚道價格”的生態軍團卻早已多點開花。華為進不去的美國市場，小米會有戲嗎？
比上市還有耐心
“美國市場會等我們做好準備之後(再說)，暫時不考慮。今年有點忙不過來，增長太快。” 在本月初的上市活動中，被問及美國市場的話題時，小米CEO雷軍又一次推遲瞭進軍美國的時間表。
對於美國市場，小米高層的態度比上市融資還有耐心。2016年還在宣稱“五年不上市”的雷軍，直到去年才開始直面上市的問題，轉眼今年夏天就已經赴港敲鐘。但對美國市場，小米已經吹響進軍號角三年之久，迄今依然還在積極籌備的階段。
在小米美國官網上，隻有移動電源、耳機音箱、攝像頭等寥寥十來款周邊產品介紹，找不到任何小米手機和電視的信息。而且，在這些周邊產品中，隻有不到十款產品可以跳轉到亞馬遜平臺銷售，並沒有自己的電商平臺。這就是小米美國目前的業務現狀。
2015年2月，小米聯合創始人、總裁林斌和時任全球副總裁巴拉(已經離職去Facebook)在舊金山召開媒體見面會，首次向美國媒體宣佈進軍美國市場。當時小米正處在意氣風發的高速增長期，前一年全球手機銷量突破6000萬部，躋身全球前六，正式啟動全球化戰略。
但林斌當時對新浪科技明確表示，小米對美國市場並不會急於求成，暫時隻會銷售耳機、電池、手環等周邊產品。他解釋說，由於專利積累、系統內容、電商平臺和售後服務都需要時間，因此小米手機、電視等核心產品何時在美國上市，並沒有時間表。
隨後的2016年，卻是小米的滑鐵盧之年。IDC的數據顯示，2016年小米全年手機銷量比上年下滑瞭36%，而且每個季度都在同比下滑。在國內市場出現嚴重危機的情況下，小米把海外市場的拓展重心放在瞭東南亞和印度等新興市場，而對作為發達市場的美國隻能暫時擱置。
關鍵運營商渠道
與中興和華為這兩棵中國通信行業的招風大樹相比，小米成立僅有八年時間，沒有涉足敏感的通信行業，如今又在香港公開上市，他們在美國遭遇的政治阻力和非貿易壁壘或許會相對較小。除瞭中興和華為，在美國銷售智能手機的中國廠商還有TCL(旗下阿爾卡特)、酷派和一加。這三傢廠商的業務目前並未遭受兩國經貿關系降溫帶來非貿易壁壘的影響。
不過，即便小米可以順利進軍美國市場，他們還需要面對一個巨大的障礙：運營商渠道。與中國和歐洲市場不同，每年兩億部銷量的美國智能手機市場依然由運營商牢牢把控，占據瞭接近九成的出貨量。其中，單是Verizon和AT&T這兩大運營商就占據瞭68.8%的出貨份額。
雖然公開市場的裸機銷售不斷增長，但相比運營商渠道依然是小眾。2016年美國公開市場裸機的市場占比依然隻有12%，而且其中74%的裸機銷售來自於沃爾瑪、百思買等諸多線下門店。這意味著小米所擅長的公開渠道網購平臺，在美國智能手機銷量的占比隻有三個百分點。
而且，美國的運營商渠道或許是諸多市場中最為困難的。不僅要有先期合作做雙方關系的鋪墊，還要有嚴格的機型測試流程，更對廠商的規模和質量有著明確要求，整個階段至少需要兩年時間。無論是中興或是酷派，都是耐心經歷瞭這個過程才得以在美國運營商銷售產品。(TCL旗下的阿爾卡特品牌則與美國運營商)
相比兩個失敗案例：樂視前期投入瞭大量資金與AT&T培養合作關系，卻在即將進入運營商渠道之前遭遇自身資金鏈斷裂，因而錯失手機打開美國市場的良機。而華為則是已經與AT&T達成合作協議，即將正式宣佈之前，AT&T因為美國國會議員的施壓而突然取消合作。
在最近小米的西班牙市場拓展活動中，小米負責海外市場的高級副總裁王翔對新浪科技具體談到瞭這個問題，“美國市場的獨特性在於運營商主導，網絡頻段和國內比更復雜，需要投入更多的網絡工程師；這跟小米以往熟悉的模式並不相同的。我們習慣設計一款產品，能針對越多的用戶越好。另外同時間段裡我們的精力也有限，並不能全球全部市場同步前進。”
生態產品多點開花
實際上，小米這幾年在美國市場並不是沒有舉動。2016年，小米在谷歌I/O期間發佈瞭一款基於Android TV的電視機頂盒，隨後悄無聲息的在沃爾瑪、Target、百思買等零售渠道上市銷售。這款明顯帶有市場試水和打造口碑性質的機頂盒歷經一年半時間，目前依然在售。
值得一提的是，售價僅為69美元的小米盒子美國版在沃爾瑪的用戶評價超過瞭四星。(註：當時同等參數的Roku盒子定價超過瞭130美元。)“性價比超高！”這是得到最多點贊數的一個評論。“價格厚道、感動人心”，雷軍公開信中的這八個字在任何市場都是殺手鐧。
雖然小米手機暫時沒有進入美國市場，其龐大的生態軍團早已先行打動瞭美國消費者。搜索亞馬遜和沃爾瑪這樣的公開平臺，可以找到第三方賣傢出售的小米手機、手環、移動電源、掃地機器人等諸多產品。小米產品的性價比保證瞭這些賣傢的利潤空間。
早在2014年的小米手環第一代發佈之後，美國市場就出現瞭第三方賣傢的水貨，價格也從國內的12美元(以國內79元估算)提升到瞭35美元(折合人民幣230元)，依然供不應求。而小米手環二代如今在亞馬遜的售價已經降到28美元(折合人民幣180元)，成為瞭亞馬遜的推薦產品。小米手環三代(國內售價169元)的亞馬遜水貨售價則高達44美元(折合人民幣298元)。
同樣以性價比風靡美國市場的，還有諸多小米生態鏈相關企業的自有品牌產品。不過這些產品，並沒有小米的商標，也沒有接入小米的智能應用。
小蟻生產的攝像頭幾乎每一款都是亞馬遜上的官方推薦和銷量冠軍，用戶評價超過四星。其不到50美元的定價隻有Nest的三分之一。而且，小蟻攝像頭在美國使用的是和米傢極為相似的Yi Home應用，其在谷歌應用商店的下載量已經突破瞭100萬。除此之外，華米科技(小米手環生產商)、萬魔耳機(小米耳機生產商)的多款產品已經進入美國市場數年時間，石頭科技(小米掃地機器人生產商)也在積極籌劃在美國市場銷售。
尤其值得一提的是，美國的共享單車比中國慢熱瞭整整兩年。不過，目前加州三傢最為熱門的共享電動滑板車創業公司，Lime、Bird和Spin，居然都不約而同采購瞭小米的電動滑板車(國內售價1999元，折合295美元)。
source:http://www.ebrun.com/20180727/288536.shtml
市場研究機構canalys發佈瞭中國智能手機第二季度出貨量報告。
報告顯示，中國智能手機出貨量第二季度達到瞭1億臺以上，較第一季度的9100萬臺有所增加。
其中華為在中國的市場份額達到瞭27%，這是自2011年以來中國智能手機廠商創造的最大份額，較2017年第二季度的21%市場份額有明顯提升，增幅較大。
排名第二三位的分別是OPPO和vivo，其中OPPO第二季度的份額較2017年第二季度有小幅上漲，達到瞭21%，而vivo的增幅較大，增長瞭30%，它與OPPO之間的差距正在縮小。
排名第四、第五位的分別是小米和蘋果，其中小米第二季度在中國的市場份額為14%。
整體來看，前五大手機廠商占據瞭出貨量的90%，一年前是73%，留給其它手機廠商的機會越來越小。
canalys分析師表示，華為旗下品牌榮耀占華為2018年第二季度出貨量的55%，高於一年前的33%。榮耀憑借最新的旗艦機型已成功打入500美元以上的高端市場，同時其在中低端領域繼續與小米等對手展開競爭，爭奪市場份額。
source:http://www.ebrun.com/20180726/288288.shtml
總部位於中國的小米與韓國兩大電信商SK電訊和韓國電信展開合作，在首爾推出瞭包括其旗艦產品紅米Note 5在內的最新智能手機，價格區間為200,000-300,000韓元(10000韓元約合60人民幣)。小米具有競爭力的價格將低於300美元，遠低於2017年韓國智能手機平均售價的500美元以上，在韓國市場迅速得到關註。
小米的盈利一直低於5%，但薄利策略也是中國智能手機廠商進軍新領域的最強武器。小米已經在印度智能手機市場上戰勝瞭三星，現在正在試圖挑戰三星的主場。
目前，三星是韓國最大的智能手機供應商，占據55%的市場份額，其次是蘋果，占據28.3%，LG電子占15.7%。三傢手機廠商已經占據瞭99%的市場份額，幾乎沒有任何其他廠商的進軍空間。
為瞭突破重重阻礙，小米推出瞭紅米Note 5，配備5.99英寸全面屏，1200萬像素的後置攝像頭和500萬像素的前置攝像頭，以及人工智能技術加持，售價為299,000韓元，它一直是小米在印度市場上獲勝的明星產品。雖然小米沒有透露其在韓國的預定數量，但是通過當地渠道的消息來源已經報道瞭消費者的積極反饋。據傳小米也正在考慮在韓國建立自己的零售店。
source:http://www.ebrun.com/20180725/288254.shtml
近日，小米陷入P2P平臺爆雷漩渦。所謂爆雷是指網貸平臺因逾期兌付問題或經營不善而停業，出現老板跑路的現象。
有多名小米用戶投訴稱，在小米VIP任務系統和小米運動App中，購買瞭小米推薦的管傢金服、百榮金服、小灰熊金服、秋田財富等P2P理財平臺產品，其中不少P2P平臺出現“爆雷”。
值得註意的是，不少P2P理財平臺直接嵌入小米自身服務中，並在廣告中標註瞭專門針對小米“米粉”，如“米粉專享”、“每日福利”等字眼，當小米用戶完成下載、註冊等任務後，就能獲得金幣獎勵、經驗值，甚至獲得返還小米手機、小米電視等小米產品。
小米在對外回復中表示，6月底開始，陸續收到用戶投訴反饋，在業內P2P平臺陸續“爆雷”波及小米平臺。接受投訴反饋後，小米第一時間下線瞭所有P2P推廣廣告，並與用戶溝通統計。
經初步統計，向小米投訴相關P2P平臺風險的用戶數量累計429人，涉及金額約4000萬元。不過，這4000萬是這些用戶涉及的款項，並不是已經確定損失的，部分用戶反饋已在追索投資款項。
小米相關負責人表示，目前已將這些P2P理財平臺下架，幫助用戶向涉事P2P平臺追索維權。
據瞭解，小米應用商店目前已不再收錄新增的P2P理財類應用，並保留所有P2P產品App的開發者聯系信息和營業執照副本信息，當用戶需要時提供必要的支持，及配合公安機關工商執法所需。
小米還表示，今後針對所有第三方廣告推廣，MIUI商業產品部和MIUI運營團隊將進行更加嚴格的審核和限制，強制進行更高頻、更醒目的風險提示等，避免對用戶產生誤導。
目前，小米已在港交所成功上市。此前招股書顯示，小米MIUI月活數已超過1.9億。
source:http://www.ebrun.com/20180725/288121.shtml
一直活躍在公眾視野的小米，今年因上市格外引人註目，隨著其5月、6月先後提交港交所招股書、CDR招股書，其實際運營情況徹底公開。其中，CDR招股書與港交所招股書一個明顯區別在於披露瞭小米今年一季度最新業務數據，看點十足。
從收入構成來看，小米一季度營收為344.12億元，智能手機、IoT與生活消費品、互聯網服務分別貢獻232.39億元、76.97億元、32.31億元；從市場分佈來看，小米海外市場銷售額為124.7億元，得出國內營收為219.42億元；從線上線下來看，小米線下直銷+分銷收入占比達到42.73%，這意味著小米線上線下收入已實現六四開。
小米手機產品線包括小米MIX、小米、紅米三大系列，共涵蓋五個價格區間：高端旗艦機，3000元以上；旗艦機，2000-2999元；中高端機，1300-1999元；中端機，800-1299元；入門機，799元以下。小米手機一季度銷量為2841.3萬臺，隸屬於紅米系列的入門機、中端機分別貢獻1106.9萬臺、1099.1萬臺，占比共計77.6%。由此可見，紅米系列是小米手機銷量擔當。
窺一斑而知全豹，今年一季度業績大體反映瞭小米近年來實際運營情況，其財務模型沒有明顯變化，隻不過向更健康的狀態轉變。比如，更具想象空間的互聯網服務、海外市場、線下零售均得到強化。
事實上，小米上市能引起廣泛熱議，還得從2017年那場驚天大逆轉說起。2017年是小米轉折之年，年初小米掌門人雷軍在年會上提出2017年小米要聚焦五大核心戰略：黑科技、新零售、國際化、人工智能（註：AI）和互聯網金融。但從今年一季度業績來看，國際化、新零售是最大功臣和重要推手。
紅米系列銷量占比接近8成，意味著小米靠嫻熟的性價比策略取勝，而黑科技（如四曲面陶瓷玻璃）、AI（如小愛同學）隻是加分項，不足以讓用戶形成購買決策。在我看來，隨著用戶購機越來越理性，不會隻看中單一賣點，而是全方位考慮顏值、性價比、拍照、售後等綜合實力。
因此，即便小米黑科技、AI再強，也難以促使用戶沖動購買，而且二者不如性價比來得實在。更何況當前小米黑科技、AI並不強，盡管小米強調擁有各種黑科技、正全面發力AI，但尚未打造出被廣泛認可的黑科技，驍龍820被當作黑科技曾引發瘋狂吐槽，AI僅用於拍照、語音助手等領域，距離打造AI生態還有很長路要走。
說回性價比，其實紅米不僅在國內暢銷，在海外市場也是香餑餑，助力小米不斷攻城掠地。小米從2014年開始推進國際化戰略，陸續在印度、東南亞、東歐等新興市場佈局，尤其在印度市場成績斐然，僅用3年便成功登頂。目前，小米手機進入瞭74個國傢和地區，其中在15個國傢和地區躋身市場前5。
小米在海外市場出貨量節節攀升，直接帶動營收的飛速發展。CDR招股書顯示，2015年、2018年一季度，小米海外市場銷售額分別為40.56億元、124.7億元，占公司總收入比重從6.07%猛增到36.24%。由此可見，國際化已成為小米業績新的增長引擎。
同時，小米持續加碼的新零售戰略表現也可圈可點，高達27萬/平米的坪效、小米之傢門店數量達到331傢，加上線下分銷商數量猛增至1593傢，直銷+分銷威力逐漸顯現，成為小米復興的關鍵因素之一，也代表雷軍的預言應驗。去年9月，他放言線下放量隻是時間問題，2018年將真正改變小米銷售結構。
至於互聯網金融，小米金融從2015年6月撒網到現在，已涉及支付、借貸、征信、理財等多個領域，而且小米的供應鏈融資、互聯網小額貸款、支付、理財產品分銷、互聯網保險等金融相關業務已重組至小米金融，後者將分拆進行獨立運營。盡管小米金融被寄予厚望，但短期內難成氣候。
一方面，今年一季度，小米金融所屬的互聯網服務收入占比僅為9.39%，遠低於智能手機、IoT與生活消費產品；另一方面，小米互聯網服務主要分為廣告服務和互聯網增值服務兩種，後者包括線上遊戲、內容訂閱（在線視頻、文學和音樂）、直播和互聯網金融服務等，而且收入主要來自遊戲業務，好消息是遊戲收入占比逐年下滑，代表互聯網金融正快速發展，未來或將大有可為。
正如小米上市前夕雷軍在內部信中所說，一切隻是剛剛開始，未來小米國際化、新零售、互聯網金融都大有可為，助力營收和市值取得新的突破。8歲的小米還在路上，厚道的人運氣不會太差，永遠相信美好的事情即將發生。
source:http://www.ebrun.com/20180718/286974.shtml
蘋果在印度市場陷入瞭冰點。日前有消息稱，蘋果iPhone印度市場銷量上半年不到100萬部。而三名蘋果銷售高管在重組其業務時離開瞭公司。根據Counterpoint Research的一份報告，它在印度隻有2％的市場份額，而即便在2017年，蘋果在印度也僅僅銷售瞭320萬部iPhone。
但是不僅僅是蘋果遭遇到印度愈加嚴峻的競爭壓力，在印度市場的頭號廠商三星也在印度加大瞭投入，國產手機都在印度市場建立瞭工廠，在印度市場，蘋果之外的廠商都在卯足瞭勁開拓渠道、降低成本以便於在低端市場更有競爭力。
普通印度普通人的一切都與炫耀性消費扯不上關系
iPhone在印度賣不動，一個重要原因也在於蘋果過去對印度市場不太重視，一度缺失市場教育，也正如蘋果在印度的市場負責人就非常迷茫的表示，蘋果在理解這個國傢上也遇到瞭困難，導致銷售團隊沒有方向。其實本質在於蘋果長期在印度這個市場相對封閉的國傢長期以來都缺乏品牌宣傳與市場教育，導致印度消費者對於蘋果的品牌崇拜與高端調性的感知非常弱，註重實用性與經濟性的印度人其實也並不像國人那樣認為iPhone是一種社交身份的加持。在印度市場，圍繞普通印度普通人的一切也與炫耀性消費扯不上關系。
在另一方面，印度市場的高關稅抬高瞭iPhone等進口電子產品的價格，自從印度2014年提出「印度制造計劃」以來，為瞭扶持本地制造業，一直在策略性調漲進口關稅，其中智能手機進口稅率已經從10％上漲到瞭20％，而且印度甚至拒絕為蘋果提供任何稅收優惠，這導致原本價格高昂的iPhone售價在印度要超過其他市場，給蘋果在印度的銷量雪上加霜。
而印度為何這麼堅決的拒絕給蘋果提供任何稅收上的優惠呢？顯然印度政府也是考慮到印度的民生與收入。作為世界上人口第二多的國傢，印度其經濟情況與收入狀況不容樂觀。在今天，印度的人均GDP與收入不到中國的四分之一，接近20%，人均收入世界排名第136位。早前有印度媒體說，中國最窮的生活在印度都算中等。
如果說按照印度的經濟增長速度來看，如今，印度的年增長率達到瞭7.2%，從未來5~10年來看，也未必能漲到中國人均收入的40%~50%，但即便能夠達到這個數據，多數印度人民依然買不起iPhone。福佈斯發文稱，即使中國停滯不前或者經濟增長完全停止，同時印度經濟每年以10%的速度增長，印度仍然要到2034年才能趕上中國。
因此對於印度人來說，有限的收入需要更多放在關於生計、醫療、教育以及傢庭衣食消費、養老等諸多方面的花銷，因此印度國傢政策導向一方面是保護民族產業並擴展就業，另一方面提倡節儉，商品花銷註重實用性與性價比，自然也不願意看到久處貧困的印度市民興起對iPhone的盲目崇拜與攀比之風。
甚至隨著印度貧富懸殊越來越大，階層矛盾愈加凸顯甚至可能會成為印度社會的不穩定因素。因此印度總理辛格一直提倡並號召商業領袖要“避開炫耀性消費，成為節約的榜樣”。而前不久印度首富安巴尼修建一座173米高的新豪宅就遭遇瞭印度由上而下廣泛的輿論批評。有印度的評論員說，印度的貧富分化正在變得日益嚴重，而安巴尼卻在為自己修建一座地標，一股憤怒的潮流正在湧動，公眾對這種荒唐的揮霍越來越不能容忍。
但是，蘋果並沒有認清印度的國情與事實，還在印度提出瞭各種優惠政策要求。有印度官員表示，蘋果提出的要求在外資公司中是史無前例的，比如要求在未來15年內，對於零部件、資本支出、制造業務等多項業務提供免稅待遇。
這其實也是小米的紅米手機在印度能夠暢銷的重要原因，相對於iPhone的售價，國產手機的品質、售價與配置在印度普通消費者眼裡簡直就是印度良心。而蘋果在印度也隻能重點推銷老款iPhone，最新的機型在印度高昂的售價基本賣不出去。蘋果在印度市場，隻能年復一年賣舊款與iPhoneSE這種價格相對便宜的iPhone產品。而在印度市場，舊款iPhoneSE等小屏手機在具備相對較好的配置、廉價又大屏的Android手機面前，幾乎毫無競爭力。
蘋果早些年沒有在印度打開局面，今後更加難上加難
根據IDC的研究報告，一季度印度手機市場出貨總量為5660萬臺。前五大手機廠商分別為：三星(28.1%)；、小米(14.2%)、vivo(10.5%)、聯想(9.5%)、OPPO(9.3%)。與小米等國產手機在印度市場的增長來看，蘋果的銷量幾乎可以忽略不計。
從今天來看，Android陣營所有的主流大廠都將印度市場視為必爭之地，在該市場的投入越來越多，這意味著蘋果要在印度市場與國產手機與三星等品牌競爭，要付出的成本與投入越來越大，但所獲的銷量從未來成長性來看，可能依然難以提升。
如果要在印度市場死磕，意味著蘋果要在印度市場渠道鋪設、廣告投入、工廠建設、政府關系等諸多方面都要全方位去鋪開去深耕，去砸錢，但即便蘋果能在印度市場這麼做，但由於iPhone的售價可能依然會讓印度人望而卻步。簡單說即便蘋果在印度花大錢投入瞭，還未必會有成效。
對於印度人民來說，買手機註重是能用，好用，用的久，最關鍵是便宜。所以功能機在印度市場依然非常暢銷。根據市場調研公司Counterpoint Research的報告，2018年第一季度，印度市場的手機出貨量同比增長瞭48%，主要的驅動力來自於出貨量同比增長瞭1倍的功能機。這決定瞭蘋果與該市場是無緣的。
而隨著所有主流廠商都進入印度，印度消費者的可選擇性越來越多，由於目前印度市場幾乎是當前唯一一個沒有飽和的而且人口眾多的市場，它已經成為各大主流Android廠商的第一海外市場，在中國市場能夠買到的手機，未來將第一時間鋪到印度市場。而且，隨著市場競爭的加劇，各大Android大廠的新款旗艦在印度市場往往會玩各種降價促銷，而這些新款旗艦又是與價格高昂的iPhone的老款手機競爭，iPhone基本上是沒有活路的。
在今天，小米OV、三星等廠商在印度要政商關系有政商關系、要工廠有工廠，要渠道有渠道，要零售店有零售店，要代理商有代理商。OV在印度分別擁有大約7萬傢銷售網點，小米在印度有40傢小米之傢,另外擁有2500傢合作實體銷售店。如今三星已經準備在印度建最大的工廠，這將是迄今為止全球最大的手機工廠，將實現每年最高1.2億臺手機的產量。
而從國產手機廠商來看，有14傢國產手機廠商已經在印度建廠並開足馬力生產新機，也就是說，幾乎所有來到印度的中國手機廠商都在印度設立瞭工廠。
這是因為要迎合印度的政策——所有從國外進口到印度的手機整機，除瞭繳納10%的基本關稅之外，還需繳納35%-40%的增值稅，而印度本土生產的整機繳納的增值稅稅率僅12%。而印度之所以有這麼重的進口稅，有兩方面考慮，其一是保護民族工業與制造業，其二是要通過外資工廠解決印度就業問題。
顯然印度狼多肉少，並且都已經殺紅瞭眼，各Android大廠在印度渠道深耕與供應鏈的建設上已經非常深入。基本上實現瞭在印度本土化生產，而蘋果當前還沒有做到。因此蘋果要搶市場，比幾年前要難得多。基本上，蘋果早些年沒有打開局面，今後更加難上加難。
要懂得取舍與放棄，蘋果應該考慮放棄印度市場瞭
因此，蘋果其實更多需要考慮的是如何在歐洲市場、中國市場等蘋果經營的比較好的市場進一步擴大市場份額，這可能要比去印度搶食要容易的多。畢竟，在這些市場，蘋果的供應鏈渠道建設與市場經營已經做的非常深入，對消費者喜好也更為瞭解，況且蘋果在這些市場至少在品牌影響力層面沒有任何對手。在這些市場拉升個幾百萬銷量要比在印度市場從100萬銷量漲到200萬要容易的多。
印度市場是一個龐大的低端手機市場，印度的經濟現狀在短時間內難以改變，蘋果長期以來的高端市場定位決定瞭它需要要在中低端市場讓出它的市場份額。而且蘋果本身是需要保持高端市場的產品調性，這意味著蘋果不可能通過不斷降價促銷的方式來搶市場，在利潤之外，這種方式可能會對它的品牌造成嚴重打擊與傷害。
況且，iPhone的售價是印度普通手機售價的近八倍。如果在印度今天的消費水平與人均收入下，蘋果還能在印度暢銷，那其實對印度來說也並不是一件好事，這其實意味著iPhone變相壓縮瞭印度消費者在其他方面的支出，並且讓印度消費者原本捉襟見肘的生活消費開銷受到影響，並降低瞭他們的生活水準。印度窮人太多，這種情況短時間內很難改變，以印度的經濟水平來看，印度市場至少在未來10年內都很難跟上過去幾年中國消費者的水平與節奏。這決定瞭印度市場的手機消費將在很長時間內，價格將一直是影響銷量最重要的因素。
對於印度政府來說，維護大多數窮人的利益就是維護社會穩定。比如有印度政府官員希望“印度產”iPhone在印度的售價能低到220美元，但是蘋果自然不會接受這樣一個契合印度國情但遠離其自身利潤與定位的低廉售價。畢竟，商人做的是生意，而不是慈善。
因此，其實跟做人一樣，蘋果需要懂得取舍與放棄，拿好屬於自己的東西，而不是什麼都想要。基於成本與市場時機以及印度當前的競爭格局與搶食的難度來看，其實蘋果是時候考慮放棄印度市場瞭。
source:http://www.ebrun.com/20180718/286923.shtml
上市之後第8天，小米發佈瞭創業8周年紀錄片。
在紀錄片中，除瞭小米一些著名的故事外，雷軍還分享瞭一些未曾披露過的故事。
有人問雷軍：
“如果你有一個月假期，你最想幹什麼？”
雷軍：“我其實有今年的計劃，我想去看一下金字塔。這個世界還有很多很好的地方，你沒有去過。”
“過去八年，印象最深的發佈會，是哪一場？”
雷軍：“我覺得印象最深的發佈會是第一次發佈會。我是提前10分鐘到現場，結果我發現我擠不進去，很不容易才擠進去以後呢，當時阿黎來找我說，趕緊提前開始，不開始要擠死人瞭，然後趕緊開始、趕緊開始。”
小米上市8天後發佈創業8周年紀錄片，未來會有更刺激的項目
在紀錄片中，除瞭小米和雷軍的廣為人知的故事外，雷軍還分享瞭一些未曾披露過的故事。
上市之後第8天，小米發佈瞭創業8周年紀錄片。
在紀錄片中，除瞭小米一些著名的故事外，雷軍還分享瞭一些未曾披露過的故事。
有人問雷軍：
“如果你有一個月假期，你最想幹什麼？”
雷軍：“我其實有今年的計劃，我想去看一下金字塔。這個世界還有很多很好的地方，你沒有去過。”
“過去八年，印象最深的發佈會，是哪一場？”
雷軍：“我覺得印象最深的發佈會是第一次發佈會。我是提前10分鐘到現場，結果我發現我擠不進去，很不容易才擠進去以後呢，當時阿黎來找我說，趕緊提前開始，不開始要擠死人瞭，然後趕緊開始、趕緊開始。”
在過去八年中，小米最受人稱道的是兩件事。第一，是以互聯網模式做高性價比的手機，迅速起傢，推動瞭智能手機產業效率和銷售上的變革。“以互聯網模式做手機”、“性價比”也成為瞭小米的標簽。
片中講瞭這樣一個故事。2015年7月，在一次內部會議上，雷軍說：
兩個星期前，面試瞭一個我們高管推薦的人，他覺得這個人非常厲害，我跟他說這個人不行，他說為什麼？我說這個人跟我聊瞭一個小時，他的簡歷接近完美。在一傢重要的供應商，他接手的時候是900萬美金一年，然後4年幹到瞭2億美金。
我說你是挺牛，他說我有能力把稻草賣成金條，這就是我的能力。我跟他說，你跟我們的價值觀不符，我們不需要騙用戶的人。而且關鍵是你的用戶就是我，我跟他用黃金價買稻草？
第二，是小米在經歷2016年的嚴重滑坡後，還能夠重新奪回市場。
2016年，小米手機出貨量下滑，跌落中國廠商的冠軍寶座，僅排在第四名，全球范圍未能進入前五名。2015年，小米出貨量達到7000萬，雖然守住瞭國產廠商的第一名，但也未能達成1億部手機的出貨量目標。
談到小米這次滑坡，知名IT評論人keso在片中表示：
今天的手機市場已經到瞭一個過度競爭的局面，可能過去的那個小米的做法、想法更具有顛覆性、更具有革命性，今天呢大傢的差異性越來越小瞭······忽然它就到瞭一個邊界，你就碰到瞭天花板。你就發現你再怎麼努力也沒有辦法再去突破瞭。這個時候你就發現被你否定的那些東西今天還是有效的。
2016年，雷軍親自掛帥手機研發和供應鏈，同年10月發佈瞭第一款全面屏手機。在營銷上，小米瘋狂開線下店，從互聯網電商轉型到新零售的路子；並且開始請明星代言，包括梁朝偉、吳秀波、劉詩詩等，這一策略延續到瞭今天，比如小米8的代言人就是吳亦凡。此外，小米還在發力海外市場，尤其是印度市場。
2017年，小米成功瞭打贏瞭翻身仗，全球出貨量達9240萬臺。今年一季度，小米成為中國第二大、全球第四大手機廠商。
在片中，小米37號員工劉安昱操著一口東北話說道：“我在看更新的更刺激的項目，到時候一定不會讓你失望。反正我現在是心裡面都是一團火”不過，未透露任何詳情。劉安昱說的這個項目會是什麼呢？
source:http://www.ebrun.com/20180718/286877.shtml
韓國是全世界智能手機普及率最高的國傢，擁有三星電子和LG電子兩大手機巨頭企業。據外媒最新消息，日前，韓國手機市場迎來一個新玩傢：剛剛上市的小米公司和韓國運營商合作，正式進入韓國手機市場。韓國媒體指出，小米的到來，將使得韓國市場的競爭更加白熱化。
為瞭給上市造勢，在過去半年中，小米的國際化戰略開始提速，比如該公司和李嘉誠旗下電信運營商合作，進入瞭歐洲手機市場。
據韓國先驅報網站報道，7月16日（周一），小米和韓國兩大電信公司SK電信和韓國電信合作，在韓國市場推出瞭紅米Note 5手機。
小米還和韓國代理商共同舉行瞭一次隆重的發佈儀式，這也意味著小米將大舉開拓韓國手機市場。
之前，小米公司的手機能夠在韓國的一些零售商或者網絡商店零星購買到，但是如今，小米決定第一次和韓國本土電信公司展開合作，向本土消費者推廣自傢的高性價比手機。
紅米Note 5手機在韓國的定價大約為30萬韓元，相當於265美元。不過，SK電信和韓國電信通過數據套餐提供瞭補貼，補貼之後的價格大約為10萬韓元，即不到100美元。
除瞭和兩大韓國電信公司合作之外，韓國的一些電子零售商也將開始發售這款手機。目前，韓國第三大電信運營商LG Uplus並未銷售小米的產品。
上述LG運營商隸屬於LG集團，LG集團旗下的LG電子是全球知名的智能手機制造商，是否是和LG電子的競爭關系導致LG Uplus並未銷售小米手機，尚無法證實。
需要指出的是，小米公司旗下包括小米和紅米兩大手機產品線，紅米定位於入門級和高性價比，小米則定位於中端，價格超過300美元。而在小米公司的國際化戰略中，該公司主要推廣紅米系列手機。
在印度市場，紅米手機獲得巨大成功，多款產品成為明星爆款。去年四季度以來，小米已經超過瞭三星電子，成為印度智能手機市場的第一名。
不久前小米公司的招股書顯示，該公司主營業務是低端手機生產和銷售，手機平均銷售價格還不到150美元。這樣的產品定位，也使得資本市場對於小米未來的盈利前景，產生瞭一定的憂慮。
據韓國先驅報報道，小米的正式到來將會讓韓國智能手機市場的競爭更加激烈。據悉，韓國手機市場被稱為海外品牌的“墳場市場”，主要原因是三星電子在韓國本土擁有強大優勢，海外品牌很難爭搶份額。
根據科技市場研究公司“戰略分析”的報告，去年四季度，三星電子吞吃瞭韓國智能手機市場55%的份額，美國蘋果獲得28.3%，位居第二。兩大巨頭霸占瞭超過八成的市場份額。
另外一傢韓國手機廠商LG電子獲得瞭15.7%份額，排名第三，而且LG份額獲得瞭翻倍增長。
數據顯示，三星、蘋果和LG幾乎占到瞭韓國智能手機市場的99%。中國廠商想要開拓韓國手機市場，面臨蜀道之難。
在過去三年時間裡，中國本土手機公司快速崛起，依靠著高性價比、網絡直銷等模式，中國廠商首先在本土市場打壓瞭蘋果、三星、LG等品牌，獲得主導性優勢。
隨後，中國廠商開始把性價比競爭模式帶到印度、東南亞、非洲等海外市場。在印度，中國手機廠商已經獲得瞭半壁江山。韓國媒體引述一位韓國學者的話說，小米等公司已經在中國市場學會瞭如何擊敗三星，目前正在海外市場復制這一經驗。
在韓國市場，小米的性價比法寶是否能夠發揮作用，是否能夠站穩一席之地，值得關註。
source:http://www.ebrun.com/20180717/286673.shtml