1995年，比爾·蓋茨的科技豪宅一經面世，就被譽為“舉世無雙”之作。這座豪宅里有總長數幾公里的通訊電纜，它們連接着屋裡屋外的高科技設備，每個房間可使用觸摸感應器控制照明、音樂和溫度，甚至每個來訪者戴上特製的电子探針后，作為全屋智能“中控”的電腦，就知道訪者身在何處、和誰在一起。
這棟豪宅至今依然被人津津樂道，智能家居也在此後逐漸發展成為一個充滿潛力的新賽道。對於沒有豪宅可智能化的普通消費者而言，在某個場景或某個應用上的智能化，也能提升生活品質，如用手機控制全屋燈光、空調、窗帘等；再如智能門鎖，不用隨身攜帶鑰匙，指紋、密碼、刷臉、聲控等均可開門。
作為真正的“入門級”智能化家居產品，智能門鎖在國內發展多年，產品形態從最初的电子鎖發展到智能門鎖，開鎖形式也在不斷升級迭代。但一個很奇怪的現象是，至今沒有出現過真正的“領頭羊”。
當行業沒有絕對的引領者，群雄割據的情況下，行業就越來越卷，價格越來越低，玩家們的生態圈也就越擴越大，做完國內市場開始紛紛進軍海外……這一系列動作背後，是玩家們不言而喻的目標，即搶奪最重要的那個席位。
這樣的局面也意味着，三十年來形成的市場格局，或將在玩家們這番有心布局之下生變。那麼，在這場突圍賽中，誰才是攪動行業的那條“鯰魚”？
誰在捕捉千億風口？
智能門鎖是不是一門好生意？答案是肯定的。畢竟從普通門鎖到智能門鎖，恰好對應中國製造往中國智造演進的過程。
2015年起，中國智能門鎖市場迎來爆發期，企業數量呈現井噴式增長，尤其是資本催生下，互聯網企業紛紛入局，行業變得更加熱鬧。前瞻產業研究院數據显示，在最瘋狂的2017、2018年，我國智能門鎖品牌超過3500家，生產企業數量超過1500家，並形成“千鎖大戰”之勢。
全面爆發的背後，是市場大盤的快速增長。基於中國4.9億家庭的龐大用戶基數，智能門鎖的新裝需求和傳統鎖的替換需求，讓智能門鎖行業這塊千億級別的蛋糕煥發出勃勃生機。
奧維雲網（AVC）公開數據显示，2021年1~8月，中國智能門鎖線上市場全渠道推總銷量為269.7萬台，同比增長53%；銷售額為40.5億元，同比增長65%，市場增勢穩定。
艾媒諮詢數據報告显示，2015-2022年中國智能門鎖需求量從200萬套上升到2021年的4326萬套，預計2022年將達到5685萬套。
毫無疑問，國內智能門鎖市場潛力巨大，企業和資本自然不會放過這一難得的掘金機會。
事實上，自“千鎖大戰”算起，經歷五年優勝劣汰后，目前市場有代表性的玩家已形成三大主流陣營：
第一類是傳統鎖業公司，以凱迪仕、德施曼為代表，他們擁有豐富的產品和技術實力，掌握一定的市場定價權；
第二類是互聯網公司，以小米、華為等代表的平台級玩家，特徵在於依託生態優勢，形成自有系統或具有協同優勢；
第三類是傳統家電企業，以海爾智家等玩家為代表，雖然他們在品牌、渠道、服務體系方面有現成的，擁有后發先至的機會，但目前來看，並未完全跑出來。
三大陣營各有優勢，市場還在持續進化。
2021年市場數據显示，小米以23.6%的市場份額佔據中國智能門鎖市場頭把交椅，凱迪仕和德施曼以14%和12%的市佔位列二、三名。在慢放看來，智能門鎖行業“一超兩強”格局已初步形成。
不過，這並不意味着其他品牌沒有機會。華為、聯想、綠米、歐瑞博等玩家在智能門鎖領域依然緊追不舍。
出線玩家尋找“新支點”
奧維雲網線上監測显示，今年上半年TOP10品牌的銷量份額約佔總體的68.6%，行業集中度相對較高。
與其他行業相似，當行業走出頭部玩家后，市場也會快速進入分化期。以國內智能手機行業為例，華為以研發能力和技術壁壘，牢牢佔據國產手機的高端品牌用戶用智；小米憑藉早期粉絲營銷走出一條性價比之路；OPPO實行的雙品牌策略，一側讓OPPO走高端商務路線，一側讓一加手機精進研發，抓住對品質和質感有需求的極客。
智能門鎖賽道也不逃不開這一商業規律。在各自細分領域，不同玩家都在自己的優勢部分尋找撬動業務持續增長的“新支點”。
凱迪仕被業界熟知，在於當年轟動一時的頂固集創收購案失敗，但這並沒有讓其停下資本的步伐。天眼查數據显示，成立於2009年的凱迪仕共完成6輪融資，其中半數是在最近兩年內完成。今年，凱迪仕親自向A股發起衝擊，其營收、利潤規模也全面超越了昔日的收購方頂固集創。
招股書數據显示，凱迪仕2021年總營收達到20億元，同比接近翻倍。其中，K9系列和K20系列爆款產品貢獻了大部分收入。從產品線來看，凱迪仕已覆蓋1000-3500元價格區間，在中低高端市場皆有斬獲。
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在慢放看來，凱迪仕的業務擴張還在持續，衝擊A股只是其資本擴張手段之一。可以預見，為了上市成功，凱迪仕勢必還將在產品層面“放大招”，以不斷擴大業務基本盤。並且，其與OPPO的戰略合作，有助於凱迪仕進行場景化打造，高效融入全屋智能體系，這將是智能門鎖的下一城。
最近兩年資本動作不斷的還有德施曼。今年10月，德施曼智能鎖完成D輪融資，這是其兩年內完成的第四次融資。對於此次融資，德施曼的說法是，將用於打造智能鎖行業高端品牌，特別是一線城市高勢能廣告的集中投放，以及一線城市數百家大型超級體驗店建設等方面。
作為國內較早進入智能鎖領域的企業之一，德施曼擁有完整的產業鏈，是國內少有的集研產銷於一體的智能門鎖品牌。以研發為例，其沉澱 300+核心專利，在當前高端智能鎖市場最核心的3D人臉識別技術上持續處於領跑地位。
而作為市佔第一的小米，除了背靠小米的研發、資金和渠道優勢外，小米智能門鎖還有兩個顯著優勢：性價比和AIoT生態。
線上渠道方面，小米銷量最好的幾款智能門鎖，價格集中在1000-1500元區間。相比之下，凱迪仕的爆款K20系列起售價在2000元以上，更不要說定位高端的德放曼了。薄利多銷的定位，讓小米快速搶佔了大量市場份額。
AIoT生態方面，小米旗下智能門鎖產品除提供全行標配的密碼、指紋解鎖，還支持小米手環、手機NFC、手機藍牙等多種開鎖方式。此外，用戶還可通過米家App遠程監測以及查看門鎖日誌。這種基於生態的聯動效應，是諸如凱迪仕、德施曼等玩家無法企及的部分。
當然，小米並非無懈可擊。如在B端渠道市場，德施曼已成為綠城集團、中海地產、龍湖置地等100多家房地產龍頭企業的智能鎖核心供應商。2021年凱迪仕在精裝修住房市場擁有超過10%的市場份額。而這恰恰也是小米難以望其項背的短板所在。
此外，華為、綠米、海爾智家等玩家的表現同樣可圈可點。如綠米與天貓全屋智能、月星環球港等不同領域玩家戰略合作，發力整個全屋智能生態。海爾智家將智能門鎖划入自身長期布局的智能家居體系之中，一定程度上結束了單兵作戰的序列。
華為入局，算是今年智能門鎖行業上半年最大的看點。憑藉自身品牌效應、技術優勢、用戶基礎及場景生態的優勢，華為更是一舉衝進銷額TOP10。從售價上看，華為並未全力進擊高端市場。10月25日，華為發布最新智能門鎖SE，對比上一代產品，在取消了1080P高清貓眼后，價格也便宜了500元，首發到手價僅為1099元。
不難看出，華為正在小米所擅長的價格帶發力。
總體而言，大環境蒸蒸日上。身處其間的玩家想謀求更好的發展，最後的難關都歸結到一處：誰能獲得更多的市場份額。
集體出海，尋找新增量
想要殺出重圍，玩家們一方面寄希望於擴大市佔以獲得規模優勢；一方面是開拓新的疆土尋找新的增量。對於前者，TOP10的玩家們各有妙招兒，反而在後者的策略選擇上出奇一致。
中國的商業故事，一向很喜歡將國外趨勢映射國內，互聯網、家電、企業服務甚至寵物市場均有先例，原因在於這些行業在國外的市場滲透率較高，對照而言，中國市場未來增長空間巨大。
智能門鎖行業也不例外。智能門鎖的滲透率在國內一直未能迎來爆發，與歐美日韓動輒60%以上的滲透率相比，國人家庭對智能門鎖產品並沒有那麼熱衷。在此背景下，出海不失為好選擇，畢竟在最為關鍵的市場教育環節可以省掉不少力氣，出海品牌只需要專註產品就好。
事實上，近年來，大量國產智能門鎖品牌陸續開啟了出海之旅。
今年3月，凱迪仕在獲得新一輪6億元融資后，即宣布開啟全球化策略。現階段在B端市場，凱迪仕已陸續開拓了北美、東南亞、中東等海外市場；在消費市場，也開始進駐亞馬遜、eBay等國外電商平台。
同樣有出海布局的還有Aqara綠米。今年其面向國際市場發布了一款全自動智能門鎖D100 Zigbee，目前該產品已登陸新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯聯合酋長國。此外，Aqara品牌旗艦店也已入駐意大利和西班牙的亞馬遜商城。
行業里較早布局海外市場的還有鹿客。早在2019年其已經開始了出海，目前業務已覆蓋全球超過12個國家和地區，累計出貨量30萬台。
國產智能門鎖集體出海，除了海外市場對於智能門鎖的包容度更大、滲透率更高之外，海外市場的體量也不可忽視。Market sand Markets數據显示，2022年，僅美國智能門鎖市場規模預計達21億美元，這是一個與國內智能門鎖相當的市場。並且，到2026年全球智能門鎖市場規模將接近80億美元（530億元）。
很明顯，海外市場已成為國產智能門鎖品牌一個非常確定的增量市場。
結語：
智能門鎖目前正在走向“透明化”，這種透明體現在不同陣營的分野、不同玩家的打法，以及內卷的方向。
當行業里所有玩家都拿到了“明牌”，未來市場的競爭也勢必更加激烈，在某一領域做得如何，消費者都會拿到明面上來PK。因此，在產品和價格上，幾乎沒有太多看點。反而是隨着物聯網、智慧家居的持續推進，基於生態的爭奪和場景拓展，極有可能成為未來的競爭焦點。
從這個角度看，與OPPO生態共建的凱迪仕，以及海爾智家、華為這類有智慧家居生態優勢和產研優勢的玩家，在未來更值得關注。
參考資料：
- ①智能相對論：智能門鎖新戰事：小度、華為入局，Aqara、凱迪仕、鹿客出海
- ②價值研究所：智能門鎖“三國殺”，誰能“鎖”定天下？
- ③中科領創：激戰、洗牌、堅守，智能門鎖激蕩10年
- ④證券時報：又一90后沖向A股！智能門鎖龍頭開啟上市輔導，有上萬家終端網點，曾有A股公司要收購
- ⑤雷科技：野蠻生長的智能門鎖市場，為何還沒出現領頭羊？
https://www.tmtpost.com/6359329.html