USB CONNECTOR

TechInsights公佈的數據顯示，盡管去年蘋果iPhone X作為第一款售價1000美元的手機而獲得瞭更多的關註，事實上，iPhone的利潤率在2009年iPhone 3GS觸頂後一直在下降。主要原因就是蘋果一直在iPhone中使用更先進的技術和質量更高的零部件，這降低瞭iPhone的利潤率。

利潤率最低的一直都是上代乃至上上代iPhone設備，比如現已停產的蘋果iPhone SE。該機2016年3月推出時，每臺售價399美元，每臺成本186.70美元，其利潤率為53%。在鼎盛時期，蘋果公司每賣出1美元iPhone，就有74美分的利潤直接入賬。

但不要以為蘋果公司就一直在虧錢，根據投資銀行公司Canaccord Genuity給出的數據，雖然蘋果iPhone的出貨量不到行業總出貨量的20%，但卻占據瞭87%行業利潤的。

“蘋果正試圖把越來越多的功能裝進手機。當他們這麼做的時候，設計手機變得越來越復雜，也越來越昂貴。”TechInsights成本分析經理Al Cowsky,如是說道。

source:http://www.ebrun.com/20181115/307937.shtml

USB CONNECTOR

在推進可折疊手機的同時，三星也渴望在5G和人工智能領域取得更大的成就。近日在加州舉辦的華爾街日報D.Live會上，三星明確表示目標在2020年在5G技術領域至少擁有20%的市場份額。外媒SamMobile透露三星每年生產5億臺電子設備，從營收上來說是全球最大的電子產品制造商。去年公司已經超過英特爾成為全球最大的半導體制造商。不過在網絡設備方面，三星位居第五，僅次於華為、中興、愛立信和諾基亞。

2018年第2季度報告顯示，在4G網絡設備占比中三星達到瞭11%。三星渴望在5G領域獲得更大的市場份額，並加大瞭前期市場投入 。除5G之外三星還在人工智能、汽車零件等方面積極探尋突破。

在D.Live大會上，三星網絡業務部門負責人Youngky Kim表示：公司同時在推進5G和人工智能技術方面的發展，並且加大瞭對這兩項技術的投資。Youngky表示，5G可以說是人工智能所需要的“氧氣”，而人工智能需要大量關於你的數據，而數據可以由5G來提供。

此外外媒SamMobile還註意到三星已經加大瞭這兩項技術的投資。例如，這傢科技巨頭剛剛收購瞭網絡分析公司Zhilabs，以便於更好的從4G邁入到5G時代。在5G方面三星和日本的NEC簽署瞭合作協議；在人工智能方面，三星本月早些時候剛剛在蒙特利爾開設瞭全球第七傢研發中心。此外還有消息稱，三星即將在奧斯汀半導體工廠內部署5G功能。

source:http://www.ebrun.com/20181116/308047.shtml

USB CONNECTOR

小米股價疲軟多時，雙11這支興奮劑也沒能發揮作用。11月12日，雙11後的首個交易日，小米股價跌幅0.45%。

雙11深夜，小米科技創始人、董事長雷軍在小米總參現場督戰，照例他做瞭一番鼓勵發言，稱相比往年，今年“過得更充實”。翻閱雷軍往年雙11微博對比，今年不再有“第一”、“n連冠”的字眼，一句“今年雙11不錯呀”概括全部。

11月12日凌晨，阿裡巴巴CEO張勇在演講中提及，因創新不夠，用戶更換新機周期拉長，手機行業面臨挑戰。

雙11落幕，各傢廠商紛紛發佈戰報，在語言藝術修辭下，人人都能拿“第一”，但是，定語越細分，“第一”分量越輕。

在小米的戰報中，小米天貓品牌旗艦店支付金額實現六連冠，新零售全渠道獲得128項第一，生態鏈產品獲得瞭多個品類的銷量或銷售額第一。

和小米在雙11較勁多年的榮耀也發佈數據，截至11月11日24:00，榮耀在天貓平臺獲得手機品牌銷量、手機品類品牌官方旗艦店銷量和銷售額三冠王；同時在京東，榮耀也拿下瞭手機銷量和銷售額的第一。

往年，榮耀與小米的雙11戰績勢均力敵，天貓和京東各奪一冠，或者在銷量與銷售額上各居首位。今年雙11，無論是在天貓平臺，還是在京東上，榮耀在手機品類最重要的數據，也就是銷量和銷售額上，都領先於小米。

小米與紅米太近瞭

雷軍於11月12日發佈內部信稱，今年雙11刷新銷售額紀錄達52.51億元，站穩中高端機市場。

雙11當天，小米MIX 3在天貓3000-4000元價格段銷量奪冠，小米8奪得天貓、京東、蘇寧2000-3000元價格段冠軍，小米8青春版拿下天貓、蘇寧1000-2000元檔冠軍。同時，小米電視成為天貓、京東和蘇寧三大平臺的銷量、銷售額冠軍。

12日凌晨，京東平臺公佈數據，雙11當天，手機品牌銷量排名前十依次是：榮耀、小米、華為、蘋果、vivo、OPPO、360、聯想、錘子、一加和魅族；天貓的數據中，排名依次是，蘋果、華為、小米、榮耀、vivo、OPPO、魅族、三星、360、美圖手機。

去年的“米耀大戰”延續到今年。可以看出，無論誰是第一，小米附近總有華為和榮耀夾擊。

榮耀於2013年成立，成為華為手機雙品牌的一環，二者始終保持差異化，規避互相競爭。在定位上，華為強調高端機，榮耀走性價比和互聯網路線，劍指小米。

小米也采取瞭雙品牌戰略，紅米主打“國民手機”守住千元機的大門，小米強化“黑科技”主打創新。然而，小米與紅米，區隔並不明顯，與小米正面競爭的對手由華為變為榮耀。雷軍曾經對《中國企業傢》表示，由於初期經驗不足，他們沒有處理好小米跟紅米的區別，兩個品牌走得太近瞭。

業內曾有分析認為，紅米占據瞭相當比例的出貨量，尤其在攻占印度等海外市場時，不做明確的品牌區分，或許會拉低小米品牌。

今年二季度，Counterpoint數據顯示，印度最暢銷的智能手機機型依次是紅米5A、紅米Note 5 Pro、三星Galaxy J6、紅米Note 5和vivo Y71，紅米5A在印度占據9%的市場份額，售價不超過1000元人民幣。

性價比是小米攻占印度市場的利器，卻也是把雙刃劍，一旦貼上“千元機”標簽便很難摘掉高性價比的商業模式，在進入線下市場時也會面臨明顯挑戰。

這也是雷軍思考的問題，“不是因為賣得便宜拉低瞭小米的口碑，核心問題是，我們要把紅米做得更好。”

扶不起的股價

11月7日，雷軍在烏鎮說出瞭一個內幕，對於小米上市他投瞭反對票，因為他和少數高管認為，兩三年後上市會更好。

小米股價的頹勢，印證瞭雷軍的想法是對的。

7月，小米上市之際，雷軍曾承諾，要讓在上市首日買入小米股票的人賺一倍。然而上市當天，股價遭遇破發，報價16.80港元，跌1.18%。

7月20日，作為小米最大機構股東的晨興資本，其合夥人套現超過60億元，引發外界質疑。

面對市值縮水，小米多次釋放利好消息刺激股價上漲。10月25日，雷軍在故宮召開MIX 3發佈會之時，宣佈預計2018年10月底，小米手機出貨量突破一億臺，提前完成全年目標。

但是刺激效果有限，畢竟不是公佈收入和利潤，僅靠出貨量很難打動人心。10月25日，小米股價收盤報12.68元/股，相較上市後最高價22.2元/股，接近腰斬。

更何況，小米發佈會的固定“友商”華為，已在今年7月實現瞭全球發貨量突破一億臺，全年銷量目標兩億臺。

光大證券分析，在國內市場，小米中高端手機未成功放量，還面臨海外手機市場開拓受阻、IoT設備滲透進程放緩和互聯網變現進程不及預期等問題。

雙11的表現，也未能成為刺激小米股價高漲的強心劑。11月12日，小米發佈自願性公告，宣佈11日當天，在所有渠道銷售的小米智能手機、物聯網及生活消費產品的單日支付總額突破52億元。但當天的股價反而下跌瞭0.45%。

褪色的創新

今年年初，雷軍曾在年會上宣稱要在十個季度內重回國內第一，但這三個季度的成績不樂觀。

賽諾數據顯示，2018年1-9月的國內手機市場，榮耀銷量3966萬臺，超過小米的3725萬臺，華為實現“雙殺”。

究其原因，便是今年小米推出的小米8和MIX 3的創新不足，在同質化的安卓機市場，沒有形成強勁的競爭力。

好在性價比優勢讓小米印度市場保持增長。Counterpoint發佈的2018年第三季度數據，在全球手機出貨同比下滑3%的情況下，前六名的手機品牌中，僅小米與華為保持高速增長，分別同比增長25%和33%。

不過，要成為一傢偉大的公司，僅僅靠性價比顯然不夠。

“國內市場逐漸成熟，消費者會更關註品牌，而不是追求便宜。”手機中國聯盟秘書長王艷輝告訴《中國企業傢》，隨著行業集中化，高端旗艦機將成為手機品牌的主戰場。

創新和研發，將成為手機廠商的競爭砝碼。

小米MIX 3主打的陶瓷材料外殼，很難劃入“黑科技”。在王艷輝看來，小米MIX 3彩色陶瓷外殼並非有效創新，蘋果也在研究陶瓷材料，但是顧慮到良品率，它不會將不穩定的技術大規模引入大眾機型。“別人沒采用，並不代表不會用。”

榮耀Magic的第一代產品便是首批AI驅動的智能手機之一，但是當時設計並不成熟。今年，榮耀Magic 2引入人工智能YOYO，與數千種應用和服務結合，具有廣泛的AI功能。Counterpoint分析稱，AI中的競爭不再是簡單的硬件性能，而是構建AI應用程序生態的能力，這方面，榮耀Magic 2走在瞭前面。

雖然榮耀在有意識地“去華為化”，但是華為給予榮耀巨大的技術支撐。畢竟，沒有強大盈利和高利潤的公司，無法大規模地投入技術研發。

5G時代即將到來，雷軍11月初在烏鎮預計，小米會在明年3、4月份在歐洲發佈第一臺5G商用手機，“AI+IoT”也會成為小米未來發展的重點。

然而，嵌入性價比基因的小米，如何獲得足夠利潤，投入技術研發，以保持創新競爭力？這似乎是一個難以跨越的坎。

source:http://www.ebrun.com/20181116/308073.shtml

USB CONNECTOR

據國外媒體報道稱，如果你現在走在中國的大街小巷，就會看到華為的廣告和門店幾乎無處不在，這同該公司如今在全球智能手機領域的地位密不可分。

從季度出貨量市場份額來看，今年第二季度末華為已取代蘋果，成為全球第二大智能手機制造商。報告指出，華為在2018年第二季度總計售出4980萬臺智能手機，占當季智能手機市場總出貨量的13.3%，超過蘋果的11.9%。但如今，華為已經將自己的目標放在瞭三星身上，希望能在2020年取代前者，成為全球第一大智能手機廠商。

“明年，我們將非常接近（全球智能手機）第一廠商的位置，甚至可能會同三星不相上下。再過一年，我們將有望成為業內第一廠商，也就是在2020年。”華為消費者業務集團CEO餘承東說道。

快速崛起

最近一段時間，華為已經將重點放在瞭可折疊手機、5G移動技術和增強現實眼鏡等領域。但其實華為直到2010年才首次推出瞭自有品牌智能手機，也就是在蘋果推出iPhone的三年後。

得益於移動網絡設備業務的快速增長，華為是目前全球最大的網絡設備供應商之一,因此也成為瞭中國最大的科技企業之一。同時，華為也是原始設計制造商（ODM），這意味著它還可以幫助其他公司設計和制造設備。

2010年，華為推出瞭首部自有品牌智能手機“IDEOS”。該機運行谷歌的Android操作系統，制造成本約為60歐元（約合67.50美元）。到2018年，該公司已經開始推出內置AI芯片和許多先進功能的智能手機，售價則超過瞭1000美元。

應該說，正是在餘承東的帶領下，華為才完成瞭從ODM轉向智能手機巨頭的轉變。餘承東曾在華為B2B部門任職，在2012年成為公司消費者集團首席執行官。在此期間，諸如消費者從功能手機切換到智能手機，以及4G移動互聯網逐漸普及等市場風向都讓餘承東看到瞭華為在智能手機領域的巨大發展空間。

因此他決定華為停止生產功能手機，專註於擁有更大電池容量和屏幕的高端智能手機，以滿足消費者需求。

不懼沖突

作為華為消費者業務集團的牌面，餘承東經常需要親自負責產品發佈事宜，而華為的產品發佈則已成為公司最盛大的市場營銷活動之一。雖然餘承東的名字在科技圈以外或許並不知名，但在圈內他卻是一位非常坦率的實幹派人物。

餘承東表示，自己十分鼓勵冒險，因為正是勇於冒險幫助華為實現瞭迅速增長。

“我鼓勵團隊要勇於創新，敢於做一些讓人感覺有點瘋狂、挑戰自己和整個行業的事情。”餘承東說道。

一直以來，B2B業務都是華為的業務重點所在，因此在餘承東大力推廣自己消費者集團的時候，他難免會同集團其他高管產生沖突。

“對我來說，最大的挑戰在於我們整個公司都是基於B2B業務，我們所有的經理、管理層都是各個B2B業務的負責人。但我們試圖推行的卻是B2C業務，因此這裡面會有很多爭論、很多障礙。人們往往會說‘你這樣做是錯誤的，我們這樣做才是正確的方式’，這就是其中最大的障礙。”餘承東說道。

AI和可折疊手機

如今的華為一直在努力推進自己的消費者產品，該公司到目前為止的成功同基於新技術的智能手機密不可分。同時，華為也在努力模糊價格和先進技術之間的臨界點。比如，該公司今年早些時候推出瞭P20 Pro，該機型擁有全面屏+徠卡三攝的配置，零售價格則控制在瞭1000美元。

此外，華為還在自主設計人工智能芯片，並將其搭載在自傢智能手機中。

餘承東表示，人工智能將是一個關鍵技術，會將智能手機帶到一個全新層次，並幫助公司實現未來發展。

“人工智能已經來瞭，該技術將成為未來所有服務的發動機。AI會成為許多設備的標配，它將負責連接所有的應用，你可以從AI中調用幾乎所有的服務。”餘承東說道。

除瞭AI以外，華為還在研發一款可折疊手機。該機預計將於明年推出，並將是公司的首款5G手機。餘承東還告訴CNBC，華為正在研發AR眼鏡。

可以肯定的是，這傢中國科技巨頭從不懼怕涉足全新領域，包括筆記本和智能音箱，因為他們深信這些技術能為華為的未來增長提供足夠動力。

source:http://www.ebrun.com/20181116/308123.shtml

USB CONNECTOR

在手機業務進展緩慢、行業整體出貨量不增反降的背景下，羅永浩終於選擇不將雞蛋放在一個籃子裡。

自2017年底空氣凈化器以來，錘子科技先後發佈瞭多款非手機類產品，隻不過，這些產品並非由錘子科技研發，而是來自錘子投資或控股的公司。因此，昨晚他們在成都的發佈會確實是“錘子科技和TA的朋友們”新品發佈會。

說得直白一點，羅永浩是在利用自己的個人IP為眾多關聯公司站臺。昨晚發佈的三款產品市場表現如何尚待驗證，但是兩個多月前羅永浩在發佈會上力推的子彈短信APP卻一度是最耀眼的明星。

據悉，子彈短信由快如科技打造，羅永浩創辦的錘子科技是其投資方，因為羅永浩一場發佈會而名噪天下，在短短6天，獲得51傢VC，7傢科技巨頭戰略投資部的關註。值得一提的是，由於下載量太大，子彈短信還曾被蘋果誤會有刷榜行為，觸發瞭蘋果軟件商店的自動驗證機制，為此羅永浩不得不在微博公開求介紹蘋果中國區的人。

子彈短信的快速火爆，最重要的原因就在於羅永浩在發佈會上的大力推薦，而不是產品本身的亮點所帶來的追捧。更早前，羅永浩曾在發佈會上強推訊飛輸入法，第二天訊飛輸入法APP就成功登頂蘋果App Store榜首。

由於羅永浩的個人號召力在這兩款產品上得到充分體現，他甚至曾通過個人微博打趣說，很多朋友已經在勸自己改行做投資和孵化器瞭。對於羅永浩而言，這確實是一條可以考慮的路。畢竟要很多羅粉花掉至少一兩千元去買一臺堅果手機支持羅永浩，是一件門檻很高的事；但是如果隻是下載一個好用的APP或者買個兩三百元的旅行箱就能支持羅永浩，又變得沒那麼難。

錘子或徹底轉型

以往羅永浩在手機新品發佈會後，總是會聽到別人的一句嘆息——“這次總是要成瞭吧”。但遺憾的是，他一次也沒有成，至少在手機銷量上是如此。

如今，中國智能手機市場早已步入飽和，處於出貨量負增長狀態中，頭部品牌的市場份額也越來越集中，對錘子這樣的廠商而言機會已越來越渺茫。因此，和其他所有非一線手機廠商一樣，錘子也面臨著戰略轉型的抉擇。

此前有消息傳出，錘子科技成都分公司倒閉。不過，昨晚老羅在發佈會上公開反駁說，錘子成都分公司一直在，請不要相信謠傳。“錘子在成都的研發資源，公司確實進行瞭重新整合，成都的研發中心被挪到瞭另一個辦公地點，有部分研發人員在這個過程中就被裁掉瞭，但是與成都分公司倒閉完全不是一回事。過幾天應該還有消息傳我們上海公司倒閉瞭，其實是我們上海團隊也被調整到北京瞭。”

還有一則傳言指向瞭錘子科技COO吳德周的離職，隨後吳德周在個人微博進行公開辟謠。不過，騰訊《一線》通過查閱工商資料發現，一位名叫“吳德周“的人已經在上個月與他人一起註冊瞭一傢公司——“北京優升科技有限公司”，其中，吳德周為兩大股東之一，目前尚不明確這樣的舉動意味著什麼。

騰訊《一線》還通過一位羅永浩的朋友得知，今年初錘子科技還在四處借錢，為手機備貨做準備。而今年上半年360手機與錘子科技準備考慮合並時，360創始人周鴻禕一瞭解才得知，錘子自身就生存困難，拿出足夠的資金做大品牌隻是空談，於是合並隻好作罷。要知道，這還是錘子在去年已經獲得瞭近10億元股權或債權融資/借款之後的生存狀況，否則這傢公司都不會堅持到今天。

一路走來，錘子科技走得太過艱難，羅永浩過去幾十年面臨的壓力、謾罵和委屈，也不如他創辦錘子科技這六年。但是即便如此，他也必須向前看，為錘子選擇一個更有希望的未來。

我們甚至可以大膽預言，錘子科技或許將全面轉型，而手機業務將逐漸被邊緣化，不再是最核心的業務。去年底，羅永浩在發佈會上力推錘子投資的公司帶來的空氣凈化器，有可能是一個轉身的開始。

小米迎來攪局者

從錘子科技過去這一年的動作來看，盡管其手機業務依然不見起色，但是在其他品類的硬件上，卻是邁出瞭幾大步。從錘子發佈的硬件品類來看，這傢公司所做的事越來越像小米。

2014年，小米創始人雷軍開始頻繁提及“生態鏈”這個詞，他稱小米模式可以在其他領域復制，公司已經提出瞭一個復制100傢“小米”的計劃。

隨後，在小米聯合創始人劉德的帶領下，小米生態鏈團隊開始在全國范圍內尋找大量項目進行投資，這才有瞭後來的手環、移動電源、凈化器、加濕器、平衡車、拉桿箱等產品。其中小米手環、小米移動電源等品類更是做到瞭全球銷量第一。

如今再看羅永浩所做的投資和站臺，很容易讓人聯想到小米生態鏈，二者就連品類選擇也是驚人的一致。小米通過投資的子公司做瞭凈化器、加濕器和旅行箱，自己又做瞭小米AI音箱，錘子則全部通過投資或控股的形式涉足以上四個品類。

小米生態鏈企業中，已上市的華米科技和雲米科技的市值均超過5億美元，華米主要做手環、智能手表等可穿戴設備，而雲米主要做冰箱、空調、洗碗機等傢電類產品。

一位熟悉錘子的人士向騰訊《一線》透露，錘子科技上一輪融資中，整體估值在20-30億元人民幣（約合2.8-4.3億美元）之間。這意味著，小米生態鏈企業中，已經有多傢公司估值（市值）超過錘子科技。

在手機業務進展不順的情況下，錘子科技轉型做非手機品類產品的投資、孵化和宣發，未必不是一條出路。畢竟，硬件行業的競爭遠遠不如手機行業那樣激烈，這個領域也還未到飽和的時候。

根據小米第二季度財報披露，其IoT及生活消費品是全公司增長最強勁的業務，實現營收104億元，同比大漲104%，而IoT及生活消費品主要就來自小米生態鏈投資和小米AI音箱。小米手機業務盡管同期也實現瞭68%的增長，但這一增長幾乎全是來自海外市場的功勞。

從錘子科技的一系列投資佈局來看，接下來這傢公司還可能會在傢庭物聯網、可穿戴、日常消費品等領域繼續加大投資。如果有一天，你看到一款名為堅果移動電源、堅果自行車這樣的產品，請不要吃驚。

對錘子科技而言，這些參投項目一旦有一部分大獲成功，就意味著錘子轉型成功。但同時也意味著，這將直接威脅小米在這一領域的統治地位。

小米生態鏈的直接締造者是小米聯合創始人劉德，他是全球工業設計界的資深專傢，曾擔任過北京科技大學工業設計系主任，因為他的存在，小米生態鏈企業的產品設計一直擁有不錯的口碑。或許，這也是羅永浩和錘子科技想學的。

在昨晚發佈會的最後，羅永浩特意補充說，希望通過錘子科技的設計理念，聯合中國制造企業走出國門，讓世界見證中國設計的魅力。

source:http://www.ebrun.com/20181107/305455.shtml

USB CONNECTOR

核心導讀：

1.在智能手機浪潮到來時，中國手機是怎樣逆襲成功的？

2.國產手機如何借助天貓這樣的電商平臺建立品牌陣地的？

3.天貓的“數據造手機”能否成為行業趨勢？

當金庸去世，IG奪冠刷屏社交網絡後，時代的鴻溝再次淋漓盡致地展現，而背後卻掩藏著每一代人汗水、淚水和不被理解的青春往事。

時光不倒流。2009年，正是鄧超版的倚天屠龍記熱播大江南北、天貓第一個雙11“砍手”節到來、鳳凰傳奇的最炫民族風響遍街巷的時代。

這一年，雷軍剛從就職十多年的金山軟件離職，穿著一件肥大的米色西裝，天天參加各種創業圈子的聚會，對於未來他似乎並沒有清晰的方向，眼神充滿瞭迷惘；

這一年，羅永浩創辦瞭英語培訓學校好為人師，還沒有念頭去做一款手機，更別說沖冠一怒為冰箱，在大街上把西門子砸個稀巴爛；

這一年，華為發佈瞭首款Android智能手機，但這僅是試水並非是華為的核心業務，此時的任正非每天坐著經濟艙的飛機全球跑，仍聚焦於國際的通信設備市場。

這一年，在手機市場上，諾基亞、三星、摩托羅拉三巨頭仍然叱吒風雲，諾基亞新推出的N97、N86系列仍在市場上呼風喚雨，誰也不曾想到大廈將傾，這竟是王朝最後的輝煌。

2009年之後短短的幾年間，在中國手機市場上的商業模式發生瞭翻天覆地的變化，小米、錘子、vivo、OPPO的相繼成立、華為的發力、樂視與360的攪局，中國手機群狼崛起，諾基亞、三星迅速衰落。國產與外資技術上已經相差無幾，在商業模式和策略上則超出對手一大截，借助天貓品牌自營的模式建立瞭直達消費者的“品牌陣地”。

這在中關村、華強北魚龍混雜的時期建立瞭消費者與品牌的直接溝通通道。

從某種意義上來說，諾基亞們過往的成功也是裹挾於時代洪流的結果。當潮流褪去，當新的大潮奔來時，諾基亞和三星們的時代終於結束瞭，而新時代的大幕拖曳擠壓著這些過往輝煌的遺跡許許展開。

-1 -叫醒的鬧鐘

底層系統伴隨著智能硬件在時代的洪流中一次次打磨，摩爾定律一次次在科技的發展中得以證明，通訊技術的發展，也在加速人們往科技生活的腳步。

2007年蘋果發佈的第一代“iPhone”，被當時正朝著40%全球市場份額進軍的諾基亞CEO康培凱戲稱為，不過是“叫醒的鬧鐘”罷瞭。但是，他不曾想到的是，這個鬧鐘早就叫醒瞭中國美團點評的王興（看到瞭移動互聯網時代的機會）、小米的雷軍以及魅族的黃章（直接從事手機終端的生產）等人。

2008年是塞班的巔峰，諾基亞收購塞班，市場份額高達38.6%。而於此期間，App Store上線、谷歌的安卓1.0系統問世。OPPO也從當年的數碼隨身聽領域，在2008年5月正式進軍手機市場，從此霸占瞭各大綜藝節目以及其他線下重點廣告位。

諾基亞帝國最後的餘暉沒瞭當初的傲慢與無知。

2009年，LG和索尼愛立信等各大手機廠商紛紛退出塞班平臺，HTC one憑借全新的安卓系統成為瞭當時全球備受歡迎的手機。而一年後iPhone4的上市，安卓市場占比成功超越瞭塞班，這也意味著用戶從“指尖滑屏”向“指肚滑屏”時代的轉變漸漸成熟。

塞班僅剩諾基亞最後一位擁護者，而其市場份額也跌至23.8%。

在國內，華為在經過技術研發後，2009年於西班牙亮相瞭第一款Android智能手機；2011年，雷軍帶著創始團隊在7月份正式宣佈進軍手機市場；OPPO也從當初的“音樂手機”帶著“X903”正式進軍智能手機，同年兄弟品牌的vivo也涉足智能手機······

手機屏漸漸被放大，手機鍵盤也逐漸消失。

2009年是一個關鍵時間節點，我國正式進入第三代移動通信時代，標志著3G時代的來臨。在第二代無線通信技術發展瞭8個年頭之後，我國從“第三代”向“第四代”的轉變，隻用瞭4年的時間。同時作為載體的各種4G終端也在短時間內爆發性放出，如：IPhone5S、三星GT-N7108D、天語大黃蜂4G、索尼M35T等。而安卓市場的占有率也在2012年達到瞭75%。

而智能手機的興起，從全球市場來看，也主要帶來瞭三大機遇：最底層的智能手機操作系統、終端智能手機硬件以及系統平臺上的功能性擴展（應用程序）。

中國在最底層操作系統方面的市場占有率已經失去瞭機會。

就目前的狀況來看，智能手機主流的操作系統是由蘋果公司的IOS，以及谷歌的Android OS占據絕大部分全球市場。其中，錘子公司的Smartisan OS、小米的MIUI系統、LG的Optimus、HTC的Sense、華為的Emotion UI、摩托羅拉的Blur以及魅族的Flyme OS等都是基於Android系統進行的深度研發。

這也是蘋果和谷歌市值名列全球頭部的主要因素之一。

但是，在智能終端硬件以及APP應用程序上，中國近年來的表現令世界震驚。智能手機領域，華為、OPPO、vivo、小米的創新受到瞭市場的認可，而阿裡和騰訊等基於人們生活需求在應用程序上的開發也令世界矚目。

根據市場調研公司Strategy Analytics近期發佈的數據來看，今年的第三季度，全球智能手機銷量同比下跌瞭8%，跌至3.6億部，但是華為、小米等國產手機逆勢增長，增長強勢：三星出貨量達7230萬臺位列榜首，華為以5200萬臺超越蘋果的4690w臺位居全球第二，小米以3570萬臺緊隨其後，OPPO和vivo分別以3390萬臺和3050萬臺躋身前六。

-2 -上天貓穿越“火線”

一個個全新的智能產品出現在人們視野中，面臨的是全渠道拓展問題。電商在國內經過近十年的發展，早已因為突破空間的限制成為瞭大眾追捧的購物渠道。更值得關註的是淘寶商城（後來的天貓）在2009年推出的“雙11”活動，正在往後的時間裡不斷影響著商業模式的發展進程。

也在這第三個“雙11”期間，天貓13個小時，賣出100億商品，創下世界紀錄。流量的獲取不僅吸引快消品、服飾以及母嬰等品牌商的高度關註，同時智能手機品牌商也緊緊抓住“天貓旗艦店”這條流量大腿以擴展國內及國際市場的市場份額。2012年起，vivo、OPPO、小米，魅族，華為，美圖等陸續在天貓開店。

在智能手機領域，每年的3、4月份是手機品牌商發佈新產品的節點，而這個時期對於新品宣傳以及去庫存的需求尤為凸顯。比如，在去年6月份天貓進行品牌升級，從“上天貓就夠瞭”升級為“理想生活上天貓”後，天貓憑借流量和用戶的優勢再次吸引各大手機品牌商與其深度合作。

2017年的雙11期間，天貓雙11開場1分鐘，手機行業的爆品紅米4A賣出65萬臺，榮耀7X賣出超過33萬臺，截至1點15分，手機行業蘋果、榮耀、小米、華為、vivo、OPPO五大品牌全部過億，躋身於天貓的“億萬俱樂部”。

今年，天貓還推出瞭“先享後付”的購機模式，芝麻信用分750分及以上的用戶購機可免費試用長達30天，三星、美圖、vivo等手機品牌就此分別與天貓簽訂戰略合作。

在國際方面，天貓在美國構建“天貓矽谷新品實驗室”，聯手Intel、Microsoft、3M等全球頂尖的技術公司，共同為未來科技產品的研發儲備核心技術。

另外，在中國手機市場，80後、90後漸漸擁有市場話語權，他們認可的是品牌，是品質。如同美國著名營銷專傢艾·裡斯所言，品牌定位的關鍵，是把目光瞄準潛在顧客的心智。

2014年，華為Mate7引爆市場，業界公認這是華為從產品到品牌的成功轉型，也成為手機國產品牌與國外品牌廝殺的關鍵節點。

此後，國內手機廠商思路轉變，不再一味追求機型量，而是集中於年度爆款。雷軍這樣總結：“在互聯網時代，爆品就意味著流量、口碑、銷售額，意味著效率。”

品牌化的趨勢同樣延伸至渠道變革之中。手機品牌們越來越青睞天貓。這些品牌將天貓作為線上營銷的主陣地，以及線上線下融合的試驗場。

在業內人士看來，天貓的品牌營銷屬性是無可比擬的優勢，足以讓品牌方實現爆發。入駐天貓意味著品牌方完全可以做到自我管控，包括團隊、貨源、營銷等，旗艦店成瞭品牌直面消費者的窗口。

天貓這樣的電商渠道不僅僅是國產手機們一個營銷渠道，還承載著，培育線上年輕用戶心智；根據用戶喜好等消費行為具有預測性、前瞻性的打造爆款手機；根據不同的群體和受眾，價格策略定的更精準全覆蓋等，相比巨頭，更敏銳的獲得用戶反饋、更瞭解中國消費者的行為，在天貓上不斷的經歷轉型陣痛和一次次的穿越火線，最終逆襲上位。

-3 -用大數據造手機

互聯網高速發展下，人與人越走越遠，每代人的精神世界是割裂的，相互不理解程度是在逐漸加劇的。因此，讀懂人心之所想，預測行業趨勢，是企業夢寐以求的。

所以，DT時代下的數據分析備受前沿人士推崇。計劃生產的消費時代將要過去瞭，前瞻性生產的消費時代將要來臨。

因此，天貓不僅僅作為一個購物平臺而存在，而是通過大數據洞察消費趨勢，讓品牌更好地觸達消費者。

今年8月份，vivo聯合天貓成立“新機研究所”，以“數據造機”，開辟瞭手機行業中C2B智造的先河。消費者可以通過天貓來提供個性化的需求，vivo借助天貓大數據的優勢，據此來決定新品的研發及設計。

不過輝煌之時也是危機四伏之際，國產手機如今也面臨著集體焦慮。

根據今國內移動互聯網大數據公司QuestMobile發佈的《2018年秋季智能終端市場高端機現狀》中表示：總體上看，國內智能機市場廝殺依舊激烈，三星已經滑落至2.9%，小米也滑到9%。蘋果相對堅挺，維持在25%以上。OPPO、華為、vivo激烈廝殺，OPPO目前以18.1%居於國產品牌第一位。

可見，國內智能手機市場已經進入增長的瓶頸期，高屏占比、拍照優化、功能AI等同質化功能的噱頭已經很難激起用戶的換機動力，20個月換機規律仍然存在。

天貓也在考慮的是如何在智能手機出貨量增速下滑的情況下，通過大數據給手機品牌商提出參考性輔助其新品開發，尋求增量市場，以及通過“閑魚”等幫助他們挖掘智能手機的存量市場。

可以說，國產智能手機的崛起抓住瞭當下電商營銷的新渠道息息相關。在營銷方面，天貓不斷用“先享後付”、“保值回購”等創新的消費體驗，讓消費者用更低的使用成本，來體驗市場上的新手機。

此外，天貓通過打通閑魚、支付寶、優酷等用戶消費場景，降低商傢獲客成本，通過供應鏈金融服務，讓商傢銷售回款時長縮短一半以上，吸引瞭大多數的品牌商傢。同時，天貓成立IoT部門、天貓新品創新中心等，通過阿裡生態內的雲計算、大數據、AI技術等能力，賦能品牌“C2B新制造”，不斷幫助品牌孵化新物種，把握消費升級需求。

手機市場調研機構賽諾發佈的《中國手機市場發展趨勢報告》顯示，2018年中國手機市場整體仍呈下跌趨勢，但天貓仍以45%的增速穩居第一，大幅領先行業整體增速。賽諾市場研究副總經理薑博指出，以天貓為代表的電商市場已經成為手機市場穩定重要的渠道，預計高峰換機周期將於下半年集中爆發。

阿裡基於新零售生態圈的資源優勢，近年來一直是商傢尋求業績增長的突破口。阿裡巴巴商傢事業部總經理張闊曾表示，對於商傢來說，生態賦能所能帶來的變化就是阿裡平臺提供的大數據，可以讓你更瞭解消費者，也可以讓你直接接觸最終的消費者。

這也使得vivo電商事業部總經理王永剛表示：堅持從用戶需求出發，做出消費者真正喜歡的產品是他們的初衷，天貓的大數據可以很好的幫助品牌洞察用戶需求，通過與天貓合作，讓消費者在手機上有更多自主權，自己決定產品，做到產品服務人。

對於手機品牌商而言，產品的創新是至關重要的。“新機研究所”充分解決瞭手機品牌商這一令人頭疼的問題，同時也能打破智能手機市場的膠著狀態。天貓新品創新中心總監秀珣表示，此次讓天貓數據參與到手機的產品設計，是一次值得期待的嘗試。

據瞭解，天貓新品創新中心已經與全球62個集團達成戰略合作，涵蓋一線品牌超過600個，幫助品牌快速打開中國市場。

毫不誇張地說，正是因為雷軍、黃章、羅永浩、任正非等這樣一批企業傢的不斷湧現才讓中國徹底告別瞭山寨機，也打敗瞭三星、LG、諾基亞等這些巨頭。他們不僅推動瞭手機行業的巨變，也把手機和天貓這樣的互聯網平臺深度結合走出瞭一套全新模式，他們影響瞭一批創業的年輕人，也深刻的改變瞭傳統的商業環境，他們無疑是這個時代的追夢者，而屬於他們的故事才剛開始。

（註：文/郭之富 萬徳乾，微信號：零售老板內參，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場）

source:http://www.ebrun.com/20181108/305772.shtml